وفقًا للإحصاءات ، يعد نقص السلع من أكثر المشاكل حدة لكل من البائع والمشتري ، وغالبًا ما يقدر بنحو 8 ٪ من إجمالي حجم التداول. وفقًا لإحصائيات أخرى ، لا تقل حزنًا ، في المتاجر الكبيرة ، فإن فائض البضائع (غالبًا ما يُطلق عليه "غير السائلة") يصل إلى 20٪ من النطاق الكامل!

بمعنى آخر ، التخلص من هاتين المصيبتين أمر صعب للغاية. غالبًا ما يكون كلاهما نتيجة لسوء التخطيط وعدم كفاية التحكم في طلبات المستهلكين. يمكن أن تستمر عملية الشفاء لأشهر ، ونتيجة لذلك ، التخلص من متلازمة النقص العالمية ، غالبًا ما ينتهي الأمر بالمخزون الزائد.

ما هو أكثر خطورة على الشركة؟ نقص أم فائض؟ إلى حد بعيد الموقف الأكثر خطورة هو وجود عجز في سلعة وفائض في سلعة أخرى. على العكس من ذلك ، من الأفضل ألا يكون لديك أي منهما. ومع ذلك ، دعونا لا نغمض أعيننا عما هو واضح - فقد كان هناك ، وما زال ، وربما لا يزال هناك عجز وفوائض. من الضروري معرفة العدو عن طريق البصر ، لذلك دعونا نلقي نظرة فاحصة على هاتين الظاهرتين الشائعتين.

عجز. أسبابه وعواقبه

النقص هو زيادة الطلب على العرض. يشير النقص إلى عدم التوافق بين العرض والطلب وغياب توازن السعر.

يمكن أن يكون النقص مؤقتًا أو دائمًا. لكن على أي حال ، فإن عواقبه واضحة تمامًا - تحصل الشركة على ربح أقل. ومع ذلك ، ليس كل شيء بهذه البساطة. إذا كان العجز ذا طبيعة دائمة طويلة الأمد ، فإن العواقب يمكن أن تكون حزينة أكثر مما تبدو للوهلة الأولى:

الكسب الفائت بسبب السعر المنخفض للغاية ؛

الخسائر المباشرة بسبب نقص المبيعات ؛

تدهور صورة المتجر في نظر العملاء: "لا توجد هنا المنتجات المناسبة أبدًا" ؛

فقدان العملاء المحتملين والحقيقيين ؛

فراغ على أرفف المحلات ، وطاولات فارغة ؛

نمو المبيعات من المنافسين الذين لديهم مثل هذا المنتج ؛

التكاليف الناجمة عن الإجراءات التي تهدف إلى القضاء على النقص - نقل البضائع على الرفوف ، والبحث العاجل عن منتج بديل ؛

الإجهاد بين الموظفين ، ونتيجة لذلك ، تثبيطهم.

ترتبط عواقب النقص بشكل أكبر بالبيئة الخارجية للمخزن وهي خطيرة بشكل خاص على شركة في مرحلة نمو وتطور ، عندما يكون كسب العملاء وولائهم هدفًا استراتيجيًا.

دعنا نفكر في العوامل المحتملة التي تجعل المشترين غير راضين والبائعين المتوترين ونقص البضائع في المخزون:

1. سعر غير متوازن (الطلب يفوق العرض). يشير النقص عادة إلى انخفاض العرض بسبب السعر المنخفض. نقول: "إنهم يلتقطون الطعام مثل الكعك الساخن" ، مما يعني ضمنيًا أن البضائع تغادر بسرعة. سريع جدا. سريع جدًا لدرجة أننا لا نستطيع مواكبة الطلب المتزايد. مثال صارخ على المنتج أثناء البيع. تم الإعلان عن خصم يصل إلى 50٪ ، ونتيجة لذلك ، يتدفق الناس على المتجر ، ويشترون كل ما يحتوي على بطاقات أسعار صفراء. من منا لا يريد شراء الحلوى بنصف السعر؟ ومع ذلك ، ليس فقط السعر هو سبب النقص.

ما يجب القيام به؟ رفع سعر.

2. أخطاء في تخطيط المشتريات وتحليل المبيعات. كقاعدة عامة ، يكمن هذا السبب في الأشخاص الذين ، لسبب ما ، يقومون بعملهم بشكل سيء. ربما لم يتم تدريبهم ، وربما لا يرون العلاقة بين البضائع المشتراة والمباعة. في كلتا الحالتين ، بدون تحليل مبيعات جاد وتخطيط دقيق ، تنتهي الشركة بسرعة بمخزون غير متوازن. يقول مدير شركة الإنتاج: "عندما بدأنا في إنتاج هذه الزلابية لأول مرة ، لم يكن أحد يعرف كيف سيتم بيعها. لقد صنعنا دفعة للاختبار ، ومن المدهش أنها سارت على ما يرام. ثم أطلقنا دفعة أخرى في الإنتاج. انطلق قسم المبيعات لدينا بحماس إلى" الترويج "للمنتج. امتنع عن الشراء ، مشيرًا إلى فترة انتظار طويلة جدًا ... لقد تذوق الناس في المتاجر الزلابية على الرف ، لكن قلة الجهود أدت إلى الترويج لهذه الزلابية. يؤدي عدم وجود تنبؤات دقيقة وعمليات الشراء المخطط لها إلى خسارة مباشرة للعملاء. إنهم يميلون إلى نسيان منتج جديد إذا لم يروا أنه معروض للبيع لفترة طويلة.

ما يجب القيام به؟ علم المشترين كيفية التخطيط ، وفهم سبب عدم إظهار التحليل للصورة الكاملة. ربما تكمن النقطة في المحاسبة غير الصحيحة للوظائف - عندما "يوجد في الكمبيوتر" ، ولكن ليس في المستودع؟

3. تغيير الوضع الحالي في السوق (ظهور موضة جديدة ، اتجاه ، قانون). صورة مألوفة ، أليس كذلك؟ بالأمس فقط ، بدا ثقب في الجينز وكأنه كارثة. واليوم ، يتجول المتسوقون الشباب في المتاجر بحثًا عن أكثر العناصر الممزقة والبالية. أدى اتجاه نمط الحياة الصحي الجديد إلى قيام المتسوقين بالسؤال والباعة يسارعون لملء المستودعات بمنتجات تحمل علامة "0 سعرات حرارية" أو "قليلة الدسم" أو "لا تحتوي على فول الصويا". إذا تم قبول أمس قانون جديدأنه يجب نقل جميع الأطفال الذين تقل أعمارهم عن 12 عامًا في مقعد سيارة للأطفال فقط ، فمن الممكن أن يزداد الطلب على مقاعد السيارة هذه فجأة.

ما يجب القيام به؟ الاستجابة لطلبات العملاء والقوانين الجديدة في الوقت المناسب ، ومواكبة ، وجعل أبحاث السوق مسؤوليتك المباشرة. أو انتظر حتى نهاية القانون ...

4. حملة إعلانية نشطة أو حملة علاقات عامة. حالة من الحياة الواقعية: "لدينا متجر عادي يبيع مجموعة متنوعة من المنتجات من مختلف الصانعين. وفجأة ، يبدأ العملاء في طرح السؤال بنشاط" الزبادي الموجود في الإعلان ". لم نقم ببيعه أبدًا بهذه الفعالية! جردمن أجل هذا الزبادي ... "في بلدنا يثق الناس في الإعلانات ويشترون بنشاط المنتج المعلن عنه ، لذلك فإن مثل هذا الهجوم" المفاجئ "على المستهلك لا يؤدي إلى أي شيء سوى المشاكل والنقص.

ما يجب القيام به؟ توعية الموردين من خلال شرح عواقب مثل هذه الأنشطة لهم. قبل أي ترقية ، قم بزيادة الطلبات وفقًا للزيادة المخططة في الطلب.

5. مشاكل لوجستية. قد يتم طلب العنصر بشكل صحيح. يمكن تسعيرها بشكل صحيح. تم الإعلان عنها بشكل صحيح. ولكن إذا لم يتم تسليمها إلى المستودع لسبب ما أو تأخر وصولها إلى المتجر ، فهناك احتمال كبير بأن تكون في حالة نقص. هذا ينطبق بشكل خاص على السلع القابلة للتلف (اللحوم والأسماك ومنتجات الألبان والخبز) ، حيث يمكن أن يؤدي التأخير في يوم واحد إلى رفض الدُفعة بأكملها. إذا انتقلت الشحنة إلى المتجر لمدة أربعة أيام بدلاً من اليومين المخططين ، فسيكون كل التخطيط المثالي بلا فائدة - يحصل المتجر على يومين من العمل مع أرفف فارغة. في بعض الأحيان يكون هذا كافيًا لفقدان العديد من العملاء العاديين وكسب صورة المتجر "حيث لا يوجد أي شيء على الإطلاق".

ما يجب القيام به؟ العمل مع هؤلاء الموردين وشركات النقل التي تتحمل مسؤولية تأخير البضائع. أو لا تعمل مع أولئك الذين يخذلونك باستمرار. بعد كل شيء ، إنها أموالك.

6. يتم طلب البضائع دون مراعاة التعقيد. هناك منتج تؤثر مبيعاته على مبيعات منتج آخر - على سبيل المثال ، الشمبانيا والحلويات والدقيق والخميرة والبازلاء الخضراء والمايونيز. في مثل هذه الحالة ، يمكن أن تكون مؤهلات المدير الذي يضع أمر الشراء أمرًا بالغ الأهمية. "في شركتنا ، يتم أخذ طلبات البيرة من قبل مدير ، ومدير آخر مسؤول عن الوجبات الخفيفة ورقائق البطاطس والمكسرات. المشكلة هي أنها تعمل بشكل منفصل عن بعضها البعض. ونتيجة لذلك ، نحصل على رقائق البطاطس ، لكن الجعة لم تصل بعد ...". يؤدي النقص في أحد المنتجات إلى صعوبة بيع منتج آخر.

ما يجب القيام به؟ افهم مؤهلات ودوافع موظفيك. أو التعامل مع فئات البضائع - من هو المسؤول عن ماذا. هل هناك دافع كافٍ للمشترين لنتيجة مثل بيع البضائع؟

7. العوامل الاجتماعية والبيئية. يمكن أن يؤدي الطقس والبيئة والأوبئة إلى زيادة الطلب غير المتوقع على المنتج. إذا كان الصيف حارًا جدًا ، فقد يتجاوز الطلب على الآيس كريم والمشروبات الغازية العرض عدة مرات. أدى انقطاع المياه بشكل غير متوقع في المنطقة إلى زيادة الطلب على المياه المعبأة. خلال وباء السارس ، قفز الطلب على أجهزة التنفس في الصين عشرة أضعاف! هذا النقص هو من طبيعة تفشي المرض وينتهي بشكل مفاجئ كما يبدأ.

العجز هو ظاهرة يوجد فيها نقص في الأموال أو الأصول المادية. إذا قمت بتتبع العوامل التي تسبب مثل هذه النتيجة ، يمكنك التعامل معها بكفاءة.

قلة التجارة

يمكن اعتبار النقص في السلع علامة على الموقف عندما يتجاوز الطلب على منتج معين من إنتاج معين المعروض منه. والمورد ببساطة غير قادر على تلبية احتياجات العملاء بشكل كامل. يمكن أن تحدث مثل هذه الظاهرة حتى في الحالات التي يعمل فيها الاقتصاد وفقًا لسيناريو مخطط بعناية.

ومع ذلك ، فإن الندرة هي ظاهرة تحدث في كثير من الأحيان في ظروف عدم اليقين المتأصلة في السوق. إذا كانت القيمة تتغير باستمرار ، فهناك حالة من عدم التوازن ، والتي ، مع ذلك ، يمكن تصحيحها. للقيام بذلك ، بدأوا في رفع الأسعار. النقص هو حالة لا تكون فيها شعبية المنتج بين المشترين في أيدي الشركات المصنعة على الإطلاق.

زائد صغير للبائع

هناك مجال لمزيد من الدخل. وبالتالي ، ستكون هناك "طبقة" نقدية كبيرة بين سعر التكلفة وسعر البيع. حتى في حالة وجوده ، لن يفقد الناس الاهتمام بالمنتج. نظرًا للأموال الواردة ، من الممكن زيادة حجم الإنتاج ، حيث ستتوقف المشكلة نفسها ببساطة عن الوجود ، لأنه سيتم تغطية النقص.

عمليات التكيف الطبيعي

ومع ذلك ، إذا كنا نتحدث عن اقتصاد مخطط ، وهو أقل مرونة من اقتصاد السوق ، فلن تكون هذه المناورة ممكنة هنا. تصبح مهمة قمع أسباب النقص أكثر صعوبة. تنظيم الأسعار من قبل الدولة ليس فعالاً مثل الملء الطبيعي لمثل هذه الفجوات. تمامًا مثل الكائن الحي الذي يقوي مناعته في مكافحة المرض ، يجب أن يكون الاقتصاد قادرًا على التعافي ليس بسبب التدخل الاصطناعي ، ولكن بسبب خصائصه الخاصة. ستكون هذه الطريقة هي الأكثر موثوقية. إذا لم يتم إجراء التعديل بهذه الطريقة ، فقد يحدث أن الآثار الضارة طويلة الأمد.

في مثل هذه الحالات ، تحدد الدولة ، ممثلة بالهيئة التنظيمية ، أسعارًا أعلى للسلع أو تبالغ في حصص الإنتاج. إذا تصرفت بشكل غير دقيق ، فهناك تكدس كبير في المستودعات ، والتي أصبحت مليئة بالبضائع غير المباعة. هذه الظاهرة ، على سبيل المثال ، لوحظت في الاتحاد السوفيتي ، عندما تم بيع سلعة نادرة فقط بالترادف مع تلك التي فقدت السيولة.

نقص بالاموال

العجز هو ظاهرة يمكن أن تؤثر أيضًا على ميزانية منظمة أو النظام المالي الكامل للبلد. التوازن بين المقبوضات وصرف الأموال مهم جدًا هنا. فجوة التمويل هي مشكلة يمكن أن يواجهها بلد ما عندما تكون خزينته فارغة ولا يزال الناس بحاجة إلى مدفوعات.

يمكن أن يكون سبب هذا الموقف الاقتصاد والسياسة وحتى الطبيعة ، بالإضافة إلى عدد من الأسباب الأخرى. قد لا تكون الضرائب والإيرادات الأخرى كافية لتغطية النفقات. ل الأداء الطبيعيالدول من المهم إقامة تناغم بين هذين التلاعبين. يمكن تحقيق ذلك من خلال التنظيم المختص لجميع العمليات التي تحدث في الاقتصاد. لماذا تحتاج إلى حساب مقدما مقدار الأموال التي تحتاج إلى التبرع بها من أجل جمع المعروض النقدي المناسب وإضافته إلى الميزانية. في الحالات القصوىاستخدم الاقتراض.

الحاجة إلى خطة

إذا توقعنا الدولة المبلغ الإجماليقيم الدولة ، التي ستكون بعد مرور بعض الوقت ، يمكنك حماية نفسك ومواطنيك من المفاجآت غير السارة. خلاف ذلك ، سيتم خلق حالة عندما يتم تجميد جميع العمليات والآليات الحيوية في البلاد ببساطة. المال هو ما يعادل تلك السلع التي يتم إنتاجها واستهلاكها يوميًا من قبل سكان البلد.

عند إعداد خطة الميزانية ، يجب على الاقتصاديين حساب عجز الدخل بشكل صحيح. إذا حدث ذلك ، ينصح بعض المهنيين بإنشاء فائض ، مما يعني تكوين مخزون تأمين لا يسمح للنفقات بتجاوز الدخل. ومع ذلك ، قد لا يؤدي هذا دائمًا إلى نتائج إيجابية. سيكون الاقتصاد مثقلًا ، وستصبح كفاءة استخدام الأموال أقل. الوضع المثالي هو عدم وجود تشوهات في أي من الاتجاهين. هذه هي الطريقة الوحيدة لتجنب أي ظواهر سلبية.

كيف تخرج من هذا الموقف؟

هناك عدد من الإجراءات التي تعتبر ممارسة معيارية لتحسين الوضع. عادة ما يلجأ مخططو الميزانية إلى الخطوات التالية:

• إنها تقلل نفقات الميزانية ، وتحدد تكاليف معينة للمؤسسات الفردية ، والتي لا يتم إنفاق الأموال فوقها ببساطة.
• يتم توزيع الدخل بين الصناديق على مختلف المستويات وفقًا لسلطة الإنفاق الخاصة بها.
• لتكبير المعروض النقديتوجد احتياطيات إضافية على حساب الدولة من خلال مراقبة عمل المؤسسات التي تتلقى هذه الأموال بشكل مباشر.
• قد تصبح اللوائح في هذا المجال قديمة ، لذا يجب تحديثها بشكل دوري.
• يجب أن تخضع النفقات لتخطيط واضح ، مما قد يؤدي إلى زيادة محتملة في جانب الإيرادات بسبب الإجراءات التي تحفز عمليات الاقتصاد. في هذه القضيةيتم التغلب على المشكلات الاجتماعية بشكل فعال.
• يتم إجراء الخصومات من الحسابات بشكل ضئيل ، ولا يتم إجراء النفقات التي لا تحتوي على أساسيات.
• يجب أن يوفر الاقتراض تدفقًا للعملة والأشياء الثمينة ، فضلاً عن الأمان المرتبط باليقين والحرية في إجراء معاملات التسوية المختلفة.

يمكن أن يحدث هذا الوضع في أي سوق. الشيء الرئيسي هو الاقتراب بشكل صحيح من عملية حلها.

وفقًا للإحصاءات ، يعد نقص السلع من أكثر المشاكل حدة لكل من البائع والمشتري ، وغالبًا ما يقدر بنحو 8 ٪ من إجمالي حجم التداول. وفقًا لإحصائيات أخرى ، لا تقل حزنًا ، في المتاجر الكبيرة ، فإن فائض البضائع (غالبًا ما يُطلق عليه "غير السائلة") يصل إلى 20٪ من النطاق الكامل!

بمعنى آخر ، التخلص من هاتين المصيبتين أمر صعب للغاية. غالبًا ما يكون كلاهما نتيجة لسوء التخطيط وعدم كفاية التحكم في طلبات المستهلكين. يمكن أن تستمر عملية الشفاء لأشهر ، ونتيجة لذلك ، التخلص من متلازمة النقص العالمية ، غالبًا ما ينتهي الأمر بالمخزون الزائد.

ما هو أكثر خطورة على الشركة؟ نقص أم فائض؟ إلى حد بعيد الموقف الأكثر خطورة هو وجود عجز في سلعة وفائض في سلعة أخرى. على العكس من ذلك ، من الأفضل ألا يكون لديك أي منهما. ومع ذلك ، دعونا لا نغمض أعيننا عما هو واضح - فقد كان هناك ، وما زال ، وربما لا يزال هناك عجز وفوائض. من الضروري معرفة العدو عن طريق البصر ، لذلك دعونا نلقي نظرة فاحصة على هاتين الظاهرتين الشائعتين.

عجز. أسبابه وعواقبه

عجز- فائض الطلب على العرض. يشير النقص إلى عدم التوافق بين العرض والطلب وغياب توازن السعر.

يمكن أن يكون النقص مؤقتًا أو دائمًا. لكن على أي حال ، فإن عواقبه واضحة تمامًا - تحصل الشركة على ربح أقل. ومع ذلك ، ليس كل شيء بهذه البساطة. إذا كان العجز ذا طبيعة دائمة طويلة الأمد ، فإن العواقب يمكن أن تكون حزينة أكثر مما تبدو للوهلة الأولى:

• الكسب الفائت بسبب السعر المنخفض للغاية ؛
• الخسائر المباشرة بسبب نقص المبيعات ؛
• تدهور صورة المتجر في نظر العملاء: "لا توجد هنا المنتجات المناسبة أبدًا" ؛
• فقدان العملاء المحتملين والحقيقيين ؛
• فراغ على أرفف المحلات ، وطاولات فارغة ؛
• نمو المبيعات من المنافسين الذين لديهم مثل هذا المنتج ؛
• التكاليف الناجمة عن الإجراءات التي تهدف إلى القضاء على النقص - نقل البضائع على الرفوف ، والبحث العاجل عن منتج بديل ؛
• إهدار المال في حملة إعلانية أو تذوق ؛
• الإجهاد بين الموظفين ، ونتيجة لذلك ، تثبيطهم.

ترتبط عواقب النقص بشكل أكبر بالبيئة الخارجية للمخزن وهي خطيرة بشكل خاص على شركة في مرحلة نمو وتطور ، عندما يكون كسب العملاء وولائهم هدفًا استراتيجيًا.

دعنا نفكر في العوامل المحتملة التي تجعل المشترين غير راضين والبائعين المتوترين ونقص البضائع في المخزون:

1. سعر غير متوازن (الطلب يفوق العرض).يشير النقص عادة إلى انخفاض العرض بسبب السعر المنخفض. نقول: "إنهم يلتقطون الطعام مثل الكعك الساخن" ، مما يعني ضمنيًا أن البضائع تغادر بسرعة. سريع جدا. سريع جدًا لدرجة أننا لا نستطيع مواكبة الطلب المتزايد. مثال صارخ على المنتج أثناء البيع. تم الإعلان عن خصم يصل إلى 50٪ ، ونتيجة لذلك ، يتدفق الناس على المتجر ، ويشترون كل ما يحتوي على بطاقات أسعار صفراء. من منا لا يريد شراء الحلوى بنصف السعر؟ ومع ذلك ، ليس فقط السعر هو سبب النقص.

ما يجب القيام به؟ رفع سعر.

2. أخطاء في تخطيط المشتريات وتحليل المبيعات.كقاعدة عامة ، يكمن هذا السبب في الأشخاص الذين ، لسبب ما ، يقومون بعملهم بشكل سيء. ربما لم يتم تدريبهم ، وربما لا يرون العلاقة بين البضائع المشتراة والمباعة. في كلتا الحالتين ، بدون تحليل مبيعات جاد وتخطيط دقيق ، تنتهي الشركة بسرعة بمخزون غير متوازن. يقول مدير شركة الإنتاج: "عندما بدأنا إنتاج هذه الزلابية لأول مرة ، لم يكن أحد يعرف كيف سيتم بيعها. لقد صنعنا دفعة للاختبار ، ومن المدهش أنها سارت على ما يرام. ثم أطلقنا دفعة أخرى في الإنتاج. بدأ قسم المبيعات لدينا بحماس في" الترويج "للمنتج. وبعد أسبوع ، دمر تجار الجملة المصنع تقريبًا - كان هناك طلب كبير جدًا على هذا المنتج ، وكان بإمكان الجميع رفضه على الفور ... شراء ، بسبب فترة انتظار طويلة جدًا ... تذوق الناس في المتاجر الزلابية ، لكن نقص البضائع على الرف أدى إلى حقيقة أن جميع الجهود المبذولة للترويج كانت بلا جدوى. يؤدي عدم وجود تنبؤات دقيقة وعمليات الشراء المخطط لها إلى خسارة مباشرة للعملاء. إنهم يميلون إلى نسيان منتج جديد إذا لم يروا أنه معروض للبيع لفترة طويلة.

ما يجب القيام به؟ علم المشترين كيفية التخطيط ، وفهم سبب عدم إظهار التحليل للصورة الكاملة. ربما تكمن النقطة في المحاسبة غير الصحيحة للوظائف - عندما "يوجد في الكمبيوتر" ، ولكن ليس في المستودع؟

3. تغيير الوضع الحالي في السوق (ظهور موضة جديدة ، اتجاه ، قانون).صورة مألوفة ، أليس كذلك؟ بالأمس فقط ، بدا ثقب في الجينز وكأنه كارثة. واليوم ، يتجول المتسوقون الشباب في المتاجر بحثًا عن أكثر العناصر الممزقة والبالية. أدى اتجاه نمط الحياة الصحي الجديد إلى قيام المتسوقين بالسؤال والباعة يسارعون لملء المستودعات بمنتجات تحمل علامة "0 سعرات حرارية" أو "قليلة الدسم" أو "لا تحتوي على فول الصويا". إذا صدر بالأمس قانون جديد يقضي بوجوب نقل جميع الأطفال الذين تقل أعمارهم عن 12 عامًا في مقعد سيارة للأطفال فقط ، فهناك احتمال أن يبدأ الطلب على مقاعد السيارة هذه فجأة.

ما يجب القيام به؟ الاستجابة لطلبات العملاء والقوانين الجديدة في الوقت المناسب ، ومواكبة ، وجعل أبحاث السوق مسؤوليتك المباشرة. أو انتظر حتى نهاية القانون ...

4. حملة إعلانية نشطة أو حملة علاقات عامة.حالة من الحياة الواقعية: "لدينا متجر عادي يبيع العديد من المنتجات من جهات تصنيع مختلفة. وفجأة ، بدأ العملاء يسألون بنشاط" الزبادي الموجود في الإعلان ". لم نقم ببيعه أبدًا بنشاط كبير! بدأنا في اكتشاف ذلك ، ونرى أن الشركة المصنعة أطلقت إعلانات نشطة على التلفزيون وفي المجلات العائلية. أردنا أن نجعل مفاجأة. إذا كنا قد علمنا بهذا العرض الترويجي مسبقًا ، لكنا قد أعددنا هذا الزبادي وزيادته بالطبع. في بلدنا ، يثق الناس في الإعلانات ويشترون بنشاط المنتج المعلن عنه. لذلك ، فإن مثل هذا الهجوم "المفاجئ" على المستهلك لا يؤدي إلا إلى المشاكل والنقص.

ما يجب القيام به؟ توعية الموردين من خلال شرح عواقب مثل هذه الأنشطة لهم. قبل أي ترقية ، قم بزيادة الطلبات وفقًا للزيادة المخططة في الطلب.

5. مشاكل لوجستية.قد يتم طلب العنصر بشكل صحيح. يمكن تسعيرها بشكل صحيح. تم الإعلان عنها بشكل صحيح. ولكن إذا لم يتم تسليمها إلى المستودع لسبب ما أو تأخر وصولها إلى المتجر ، فهناك احتمال كبير بأن تكون في حالة نقص. هذا ينطبق بشكل خاص على السلع القابلة للتلف (اللحوم والأسماك ومنتجات الألبان والخبز) ، حيث يمكن أن يؤدي التأخير في يوم واحد إلى رفض الدُفعة بأكملها. إذا انتقلت الشحنة إلى المتجر لمدة أربعة أيام بدلاً من اليومين المخططين ، فسيكون كل التخطيط المثالي بلا فائدة - يحصل المتجر على يومين من العمل مع أرفف فارغة. في بعض الأحيان يكون هذا كافيًا لفقدان العديد من العملاء العاديين وكسب صورة المتجر "حيث لا يوجد أي شيء على الإطلاق".

ما يجب القيام به؟ العمل مع هؤلاء الموردين وشركات النقل التي تتحمل مسؤولية تأخير البضائع. أو لا تعمل مع أولئك الذين يخذلونك باستمرار. بعد كل شيء ، إنها أموالك.

6. يتم طلب البضائع دون مراعاة التعقيد.هناك منتج تؤثر مبيعاته على مبيعات منتج آخر - على سبيل المثال ، الشمبانيا والحلويات والدقيق والخميرة والبازلاء الخضراء والمايونيز. في مثل هذه الحالة ، يمكن أن تكون مؤهلات المدير الذي يضع أمر الشراء أمرًا بالغ الأهمية. "في شركتنا ، يتم أخذ طلبات البيرة من قبل مدير ، ومدير آخر مسؤول عن الوجبات الخفيفة ورقائق البطاطس والمكسرات. المشكلة هي أنها تعمل بشكل منفصل عن بعضها البعض. ونتيجة لذلك ، نحصل على رقائق البطاطس ، لكن الجعة لم تصل بعد ...". يؤدي النقص في أحد المنتجات إلى صعوبة بيع منتج آخر.

ما يجب القيام به؟ افهم مؤهلات ودوافع موظفيك. أو التعامل مع فئات البضائع - من هو المسؤول عن ماذا. هل هناك دافع كافٍ للمشترين لنتيجة مثل بيع البضائع؟

7. العوامل الاجتماعية والبيئية.يمكن أن يؤدي الطقس والبيئة والأوبئة إلى زيادة الطلب غير المتوقع على المنتج. إذا كان الصيف حارًا جدًا ، فقد يتجاوز الطلب على الآيس كريم والمشروبات الغازية العرض عدة مرات. أدى انقطاع المياه بشكل غير متوقع في المنطقة إلى زيادة الطلب على المياه المعبأة. خلال وباء السارس ، قفز الطلب على أجهزة التنفس في الصين عشرة أضعاف! هذا النقص هو من طبيعة تفشي المرض وينتهي بشكل مفاجئ كما يبدأ.

ما يجب القيام به؟ يمكنك الانتظار - هذه الظواهر تمر بسرعة. يمكن أن يكون لديك الوقت للاستجابة للطلب ، وشراء المنتج المطلوب بسرعة وكسب بشكل لائق من الطلب المتزايد.

فائض البضائع. طرق بيع الفائض

يمكن أن يكون المخزون الفائض:

• قابل للعكس ، لكنه كبير جدًا. ثم من المنطقي في المقام الأول تقليل حجم مشتريات هذا المنتج.
• لديها دوران بطيء. في هذه الحالة ، من الأصح خفض السعر أولاً وتحفيز المبيعات.
• "ميت" ، أي ليس للبيع على الإطلاق. إذا لم يتم استهلاك البضاعة لمدة ثلاثة أشهر 1 ، فإنه يقع في فئة "ميت". في هذه الحالة ، يمكنك محاولة تنفيذ إجراءات أخرى.

لكن قبل اتخاذ الخطوات اللازمة ، من الضروري فهم أسباب الفائض:

1. سعر غير متوازن(السعر مرتفع للغاية بالنسبة لهذا السوق أو لهذا النوع من المنتجات). لن يدفع أي شخص مبالغ زائدة مقابل منتج أو خدمة إذا كان السعر في السوق محددًا بالفعل أو يتجاوز الحدود المعقولة.

2. انتهاء تاريخ انتهاء الصلاحية أو البيع.يبيع المتجر المنتجات الغذائية ، بما في ذلك السلع القابلة للتلف (على سبيل المثال ، الأسماك) ، أو يحتوي في مجموعة متنوعة من المنتجات ذات العمر الافتراضي المحدود (المواد الكيميائية المنزلية ومستحضرات التجميل). يؤدي عدم بيعها خلال الفترة المطلوبة إلى تكوين سلع دون المستوى المطلوب. عمليا لا يخضع لمزيد من المعالجة والبيع.

3. أخطاء في توقعات المبيعات.يقول المشتري من أحد الرائدين الشركات التجارية: "عندما بدأنا للتو في شراء عصير الخضار هذا ، لم يعرف أحد كيف سيتم بيعه. أحضرنا مجموعة للاختبار ، ومن المدهش أن الأمور سارت على ما يرام. ثم طلبنا ثلاث حاويات أخرى من هذا العصير ... وجلسنا مع إمداد لمدة ستة أشهر - فجأة ، توقف العملاء الذين اشتروا العصير فعليًا في البداية عن تناوله على الإطلاق ، لقد جربوه ولم يعجبهم ...". شراء البضائع "ربما" ويؤدي إلى مثل هذه النتائج المحزنة.

4. الإفراط في الشراء.على سبيل المثال ، نبيع 30-32 زجاجة نبيذ شهريًا. لكن الدفعة المشتراة هي 24 زجاجة - وهذا هو الحد الأدنى للتعبئة من مستودع المورد. لا يمكننا شراء أقل وعلينا شراء المزيد - دفعتان من 24 زجاجة - لتلبية الطلب. إذا لم نحفز الطلب على هذا النبيذ ، فسنجد أنفسنا قريبًا في حالة تكدس مفرط.

5. أكل لحوم البشر السلع(ظهور أحد المنتجات يؤدي إلى استبعاد بيع منتج آخر). من أجل توسيع التشكيلة ، أدخلت الشركة حليبًا أرخص سعرًا بجودة جيدة في التشكيلة. نتيجة لذلك ، انخفض الطلب على الحليب من علامة تجارية أخرى ، وبعد وقت قصير كان هناك فائض من هذا المنتج في المستودع.

6. تغيير الموضة أو الذوق لدى المستهلكين.أدى ظهور تقنية DVD في السوق إلى إعلان حكمها على مسجلات أشرطة الفيديو. لا تتغير الموضة في الطعام بالسرعة التي تتغير بها في أسواق السلع المصنعة ، ولكن المثال الكلاسيكي هو شكل مكعبات المرق الذي ظهر ثم تلاشى بسرعة. في البداية كان الطلب عليهم كبيرًا ، ثم "أكل" المستهلك طعامًا جاهزًا ووجه نظره إلى الجانب أسلوب حياة صحيحياة. في وقت من الأوقات ، كانت منتجات الصويا تحظى بشعبية كبيرة ، ولكن يوجد الآن الكثير من المعلومات التي تفيد بأن المكونات المعدلة وراثيًا توجد غالبًا في فول الصويا. ونتيجة لذلك ، انخفض الطلب على فول الصويا والمنتجات المحتوية عليه بشكل حاد.

7. القوانين التشريعية (تحريم بيع المنتجات). أدى حظر بيع لحوم الدواجن في بعض البلدان بسبب خطر انتشار وباء أنفلونزا الطيور إلى حقيقة أن ملايين الأطنان من لحوم الدجاج قد تم تحويلها إلى فائض ، ثم إلى سلع دون المستوى المطلوب. أدى فرض الرقابة على إعلانات البيرة إلى انخفاض المبيعات

8. عدم كفاية البضائع والنسب الخاطئة عند طلب البضائع الكاملة.نتيجة لذلك ، يوجد عجز في بعض السلع ، وفائض لبعض السلع. يقول مدير جناح خضروات: "نبيع الخضروات. إذا أخطأنا في طلب البطاطس وجلبنا كمية أقل ، فمن المؤكد أنه سيكون هناك فائض من البنجر في المستودع - عادة ما يتم شراء هذا المنتج معًا. يُباع البنجر في كثير من الأحيان أقل من البطاطس ، ولكن يمكن بيع البطاطس بدون بنجر".

9. احتياطي تحسبا لزيادة في الطلب أو الأسعار(في شركات البيع بالجملة). يمكن للمديرين إصدار فواتير إضافية لحماية أنفسهم في حالة حدوث نقص. إذا لم يكن قسم المشتريات على علم بوقائع "الحجز" هذه ، فسيستمر تسليم البضائع إلى المستودع. بعد فترة وجيزة ، اتضح أن البضائع كانت محتجزة ليس بناءً على طلب العملاء ، ولكن بناءً على إرادة البائعين ولم يتم تزويد البضائع بالطلب الحقيقي.

بالطبع ، هناك ألف سبب للاحتفاظ بالمخزون. ولكن يجب أن يكون مفهوماً أنه إذا لم يكن المنتج معروضًا للبيع ، فإنه لا يساهم في تحقيق الربح الذي توجد من أجله الشركة. البضائع المشتراة الصناديق ذات الصلة. لقد استثمرتهم. ولا يهم كم تكلف هذه الاحتياطيات الآن - لم يتبق أموال.

وعلى الرغم من أن هذا ليس الخيار الأفضل - بيع المنتج مقابل فلس واحد ، ولكن ربما يكون ذلك أفضل من الاعتقاد بأن العميل في يوم من الأيام سوف يعود إلى رشده ويشتري كل أكوام العلب المتربة في المستودع. لا تعتاد على احتياطياتك! الغرض من تقليل المخزون هو التخلص من العناصر غير الضرورية على الأكثر سعر مناسبأو بأقل تكلفة.

يمكن القيام بذلك بطرق مختلفة:

1. البيع بخصم أو تخفيض السعر العالمي.

2. تحفيز البائعين.يمكنك تخصيص مكافأة نقدية أو عينية للبائعين مقابل بيع "الأصول غير السائلة". يعمل هذا جيدًا بشكل خاص إذا كان بإمكان العميل الاختيار من بين عدة أنواع من البضائع.

3. البيع للمنافسين بأسعار تفضيلية.ربما يكون لديك فائض من منتج جيد البيع ، ومنافسيك في حاجة ماسة إليه. لماذا لا تحاول؟

4. إجراءات لتحفيز الطلب على هذا المنتج(خلق الطلب المصطنع). يتطلب استثمارًا إضافيًا في الإعلان ، ولكنه غالبًا ما يحقق نتائج جيدة (على سبيل المثال ، عقد تذوق النبيذ أو ترتيب ركن للذواقة حيث يتم وضع الجبن والعنب جنبًا إلى جنب مع النبيذ)

5. خلق ندرة مصطنعة.في بعض الأحيان ، يكفي الإعلان فقط عن عدم وجود شحنات للبضائع خلال الأسبوعين المقبلين (على سبيل المثال ، بسبب العطلات أو العطلات). يساعد هذا في تحسين المخزون إذا كان العنصر يحتوي على معدل دوران جيد ولكن تم تكديسه بشكل زائد.

6. العودة إلى المورد أو الشركة المصنعة.أفضل وقت لهذا النوع من التفاوض هو في الفترة التي تسبق اتفاقية لشراء خط إنتاج جديد أو أمر شراء كبير. دراسة حالة: "افتتحنا للتو متجرًا واستفدنا من نصيحة المورد لشراء مجموعة من النبيذ باهظ الثمن. لم تنجح ، ولمدة ثلاثة أشهر كان لدينا ما يقرب من 4000 دولار من هذه الخمور في مخازننا. خلال هذا الوقت ، تطورت علاقتنا مع المورد وتحولنا إلى أساس الائتمان. في أحد الأيام ، لجأنا إليه بطلب لاستعادة هذا المنتج ، والذي تم رفضه بشكل غير صحيح ، وبعد ذلك لم نتمكن من سداد الدين إلا من قبل المورد". على حساب هذا النبيذ. ونتيجة لذلك ، اشترى المورد منا هذه الدفعة على أجزاء بسبب ديوننا ". بطبيعة الحال ، هذه الطريقة جيدة فقط لتلك المنتجات التي يمكن تخزينها لفترة كافية في ظل ظروف مناسبة.

7. إنشاء "مجموعات"(في الأزمنة الاشتراكية ، كان هذا يسمى "محمّل"). يتم تقديم البضائع التي لا معنى لها كمكافأة أو كهدية. من الممكن أيضًا بيع الفائض وفقًا لمبدأ "اثنان في واحد" ("عندما تشتري علبتين من البازلاء ، تحصل على علبة ثالثة (أو علبة ذرة) مجانًا!").

8. بيع البضائع الخاصة بالأفراد أو استخدامها لاحتياجات الشركة.يوجد في بعض المتاجر قسم للطهي ، حيث يتم نقل البضائع مع اقتراب تاريخ انتهاء الصلاحية. الشيء الرئيسي هنا هو مراقبة الجودة الأكثر صرامة لهذه المنتجات ، حتى لا تنتهك شروط التنفيذ الحقيقية في أي حال - يمكن أن تكون العواقب هي الأكثر حزنًا. مارست إحدى أشهر الشركات الغربية طريقة لبيع سلع للموظفين منتهية الصلاحية (لم تنتهي صلاحيتها بأي حال من الأحوال!) بأسعار رمزية. ومع ذلك ، سرعان ما أصبحت الانتهاكات (إعادة البيع في الأسواق) على هذا الأساس واضحة وواسعة النطاق لدرجة أن هذه الممارسة توقفت. هذه الطريقة للتخلص من التجاوزات فعالة بقدر ما هي خطيرة. قبل أن تلجأ إليه ، تأكد من قدرتك على التحكم في سلسلة حركة البضائع بأكملها.

9. تنفيذ الأعمال الخيرية أو التبرعات.أعط المنتج لمن قد يحتاجه. لن تتخلص من التجاوزات فحسب ، بل ستقوم بعمل جيد أيضًا. الشيء الرئيسي هو إعلام أكبر عدد ممكن من الناس عن هذا العمل الصالح ...

10. الملاذ الأخير - التخلص من المنتجات غير المرغوب فيها.في النهاية ، هذا أصح من الإعجاب به لأسابيع وإهدار مساحة تخزين ثمينة. لكن انتبهوا لشروط التخلص ، أن "دائرة السجق بطبيعتها" لم تنجح ...

كما ترى ، هناك طرق كافية للتخلص من فوائض السلع. ويجب القيام بذلك - فقط لأن المخزون الفائض يتطلب موارد كبيرة للشركة - التخزين في المستودع ، والأموال المجمدة ، والمخزونات ، والمحاسبة والتحليل ، وما إلى ذلك.

يتمثل الخطر الأكبر المتمثل في وجود فائض في البضائع على الشركة إذا كانت في مرحلة مقدمة للسوق أو في مرحلة البقاء - أي عندما تكون هناك حاجة ماسة إلى الموارد والأموال. إذا كان لشركة بيئة خارجيةأقل أهمية من حل المشاكل في الداخل ، فإن الفائض يمكن أن يكون مميتًا لها.

مقال ممتاز بقلم المدون أندريه ميتشورين يحطم العديد من الأساطير الليبرالية حول العجز السوفيتي. يوصى به بشكل خاص لجيل الشباب ، الذي لم يجده الاتحاد السوفيتي.

"اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية هو بلد نظر إليه العالم كله بأمل. بلد هزم فيه الشعب مستغليه الرأسماليين وأخذ نفسا عميقا ، وانتقل من الاشتراكية إلى الشيوعية وحمل الراية الحمراء للديمقراطية إلى بلدان أخرى ، لا تزال رأسمالية مستعبدة.

ماذا نسمع في كل مكان؟

لم يكن هناك شيء في الاتحاد السوفيتي: لا طعام في المتجر ، ولا ملابس ، ولا أثاث به إلكترونيات ؛ عاش الجميع من يد إلى فم ، وساروا في الخرق لمدة 20 عامًا ، وفي الوقت نفسه ابتسموا واستمتعوا ، وكل ذلك لأن الناس كانوا ساذجين وساذجين ، وآمنوا بالوصول الوشيك لمستقبل أكثر إشراقًا.

هذا ما يقوله العديد من الليبراليين الآن على شاشات التلفزيون ووسائل الإعلام الأخرى ، وهذه هي الفكرة الرئيسية التي تُفرض على الإنترنت على جيل الشباب. نعم ، وكذلك "ستالين الدموي" و "جبنا الملعون" (KGB). كل شيء عنهم سيء ، كل شيء عنهم سيء ...

لكن هل هو كذلك؟ هل يمكن لبلد ضخم ، به موارد هائلة وأرض شاسعة (بعد كل شيء ، 1/6 من الأرض) ، يتألف من شعوب مختلفة بشكل غير عادي ، ولكن متماسكة معًا في تاريخ واحد ، أن يعيش جائعًا وباردًا ، أسوأ من جميع دول العالم تقريبًا؟

إذن كيف نشأ العجز ، المثير جدًا للجميع اليوم؟ سنحاول العثور على إجابة لهذا السؤال. أريد أن أقول على الفور إنني في هذه المقالة سأحلل فقط النقص في الطعام ، وإلا فإن حجمه سيتجاوز كل التوقعات الممكنة.

اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية 6 في 1.

عندما ينظر مؤرخونا الليبراليون المحترمون اليوم في مسألة النقص في أوقات الاتحاد السوفيتي ، فإنهم يختلطون طوال 70 عامًا القوة السوفيتيةفي كومة واحدة. مثل هذا التلاعب الصغير في الوعي. كل هذا يتم من أجل شيطنة الشيوعية واقتصاد التعبئة المخطط وكل ما تحمله معها ، في حين أن الرأسمالية مبررة جزئيًا - يفترض أنها سيئة من نواح كثيرة ، لكن الشيوعية أسوأ. هذا النهجهو خطأ جوهري ، وفي رأيي غير أخلاقي ، لأن الناس ، في هذه الحالة ، مخطئون في أنهم أغبياء.

بالنسبة لنا ، من أجل الكشف عن جوهر المشاكل الاقتصادية لاتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية ، نحتاج إلى فهم ما كان عليه الاتحاد السوفيتي العظيم والقوي. الشيء هو ، وهذا بالضبط ما يتم التكتم عليه اليوم ، أنه في سنوات مختلفة كانت هناك اتحادات سوفياتية مختلفة اختلافًا جوهريًا. من أجل الوضوح ، يكفي مقارنة اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية لستالين واتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية لغورباتشوف ، هنا لا تحتاج حتى إلى إضافة أي شيء. لكن إذا كانت الاتحادات السوفييتية مختلفة ، فإن الاقتصاد (بكل مشاكله) يختلف أيضًا فيها ، مما يعني أن أوجه العجز فيها مختلفة. لذلك ، سوف ننتقل من الأصغر إلى الأكبر ، بدءًا من فترات ما بعد الحرب في عهد ستالين.

سنوات ما بعد الحرب.

الحرب الرهيبة لجميع روسيا تقترب من نهايتها. الحرب التي حصدت بحسب المحللين قتلت 26.6 مليون مواطن سوفيتي فقط. جزء كبير من البلاد يقع في حالة خراب. عانى الناس ما لم يكن لدى أي شخص آخر في أي وقت فرصة لتجربته.

في أثناء...

الولايات المتحدة وإنجلترا ، اللذان لم يكن لديهما الوقت لإنهاء الحرب ، يخططان بالفعل لمهاجمة روسيا بحلول 1 يوليو 1945 (انظر عملية لا يمكن تصوره) ، وإعادة تنظيم الألمان المأسورين تحت قيادتهم وإجبار الاتحاد السوفيتي ، بعد نتائج مؤتمر يالطا ، على نقل قواته من الغرب إلى الشرق ، لمهاجمة اليابان ، التي لا تريد الاستسلام.

سأقدم أيضًا قائمة بالخطط العسكرية الأخرى للهجوم ، على ما يسمى بـ "الحلفاء" ، على الاتحاد السوفيتي. الاهتمام بالسنوات.

خطط لشن هجوم نووي أمريكي على الاتحاد السوفيتي:

مولوتوف ف. 1977 بدأ تطوير الأراضي البكر قبل الأوان. كان ذلك ، بالطبع ، هراء. بهذا الحجم -مفامرة. منذ البداية ، كنت داعمًا لتطوير الأراضي البكر على نطاق محدود ، وليس على نطاق ضخم لدرجة أننا اضطررنا إلى استثمار مبالغ ضخمة ، وتحمل نفقات هائلة ، بدلاً من رفع ما كان جاهزًا بالفعل في المناطق المأهولة. لكن من المستحيل خلاف ذلك. هنا لديك مليون روبل ، لا أكثر ، فامنحهم الأراضي البكر أو المناطق المستقرة بالفعل حيث توجد فرص؟ عرضت استثمار هذه الأموال في منطقة الأرض غير السوداء، ورفع التربة البكر تدريجيًا. لقد وزعوا الأموال - القليل من هذا ، وذاك ، لكن لا يوجد مكان لتخزين الخبز ، إنه متعفن ، لا توجد طرق ، من المستحيل إخراجه. لكن خروتشوف وجد فكرة واندفع مثل سافرا بدون لجام! هذه الفكرة لا تحل أي شيء بالتأكيد ، يمكن أن تساعد ، ولكن إلى حد محدود. كن قادرًا على الحساب والتقدير والتشاور مع ما سيقوله الناس. لا - تعال ، تعال! بدأ يتأرجح ، ويقطع ما يقرب من أربعين أو خمسة وأربعين مليون هكتار من الأرض البكر ، لكن هذا لا يطاق ، وسخيف وغير ضروري ، وإذا كان هناك خمسة عشر أو سبعة عشر ، فمن المحتمل أن يخرج أكثر فائدة. أكثر منطقية."

وبدءًا من عام 1954 ، بدأ "صانع الذرة" (كما أطلق عليه خروتشوف مازحا) في تقديم زراعةحبوب ذرة. وصل هوس الذرة إلى رأسه بسبب نجاح زراعة هذا المحصول في الولايات المتحدة ، حيث تراكمت المعرفة حول زراعته لسنوات.

الصحف والملصقات ووسائل الإعلام الأخرى وسائل الإعلام الجماهيريةابدأ الحديث عن الذرة. في عام 1956 ، حتى مجلة "الذرة" بدأت في النشر ، مكرسة بالكامل لهذا النبات. حاول خروتشوف بكل قوته أن يفرض على الناس الرأي القائل بأن الذرة هي ما تفتقر إليه بلادنا.

نتيجة لذلك ، بعد أن زرعت أجزاء كبيرة من الأراضي غير المشبعة بالشرنوزم (حيث كانت تُزرع الحبوب سابقًا) بالذرة ، بدأت في إنتاج محاصيل رديئة ، وبدأ سعر الخبز والدقيق في الارتفاع (واختفى من البيع). وحدث أن ملحمة الذرة تقاطعت مع مشروع الأراضي البكر. بحلول عام 1963 ، فشل تطوير الأراضي البكر (استنفدت التربة المتطورة ، وظهرت عواصف ترابية) ، تلقت البلاد كمية أقل من الحبوب ، واختفى الخبز من البيع.

لأول مرة في تاريخه ، اضطر الاتحاد السوفيتي إلى شراء الحبوب من الخارج. ابتداء من عام 1963 ، سيزيد الاتحاد السوفيتي واردات الحبوب باستمرار.

هذا فقط عن الحبوب. في عام 1957 ، طرح خروتشوف الشعار: "لتجاوز الولايات المتحدة في نصيب الفرد من إنتاج اللحوم والحليب والزبدة في ثلاث أو أربع سنوات". ويبرر ذلك بقوله: "إذا لحقنا بالولايات المتحدة ، فسنطلق أقوى طوربيد في ظل الأسس الرأسمالية" (على سبيل المثال ، لا أفهم كيف - إد.).

بهذا الشعار ، قام بتشويه المعنى الكامل للاقتصاد المخطط. إن إنتاج المنتجات غير الناتج عن نمو احتياجات السكان هو أعظم الجنون والتجديف فيما يتعلق باقتصاد التعبئة المخطط ، وهو في الواقع بداية لاقتصاد السوق ، حيث لا يرتبط إنتاج السلع بالاحتياجات.

كل نظام لديه مؤشر رئيسي يسعى إليه النظام. في إقتصاد السوق- هذا هو تعظيم الربح ، في الاقتصاد المخطط - تحقيق الهدف المخطط. والآن تحول إنجاز المهمة المخططة إلى صنم - بأي ثمن.

أ. Belchuk -doc. اقتصادية علوم.

لقد كانت نوعًا من لعبة المطاردة التي نطاردها دائمًا. كان علينا أن نقود مطاردة ، نوعًا ما ، للمنتجات الغذائية الرئيسية ، والتي تخلفنا فيها عن الولايات المتحدة (انظر الصورة).

مقتطف من خطاب مارغريت تاتشر. هيوستن ، 11. 1991:

الاتحاد السوفياتي بلد يشكل تهديدا خطيرا للعالم الغربي. أنا لا أتحدث عن تهديد عسكري. هي ، في الواقع ، لم تكن كذلك. بلداننا مسلحة بشكل جيد إلى حد ما ، بما في ذلك الأسلحة النووية. أعني التهديد الاقتصادي. بفضل السياسة المخططة والمزيج الغريب من الحوافز المعنوية والمادية ، تمكن الاتحاد السوفيتي من تحقيق نتائج عالية المؤشرات الاقتصادية. إجمالي المنتج الوطنيكان ما يقرب من ضعف ما هو عليه في بلادنا. النظر في الضخم الموارد الطبيعيةاتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية ، ثم مع الإدارة الرشيدة للاقتصاد ، الاتحاد السوفياتيكانت هناك فرص حقيقية لإجبارنا على الخروج من الأسواق العالمية. لذلك ، اتخذنا دائمًا إجراءات تهدف إلى إضعاف اقتصاد الاتحاد السوفيتي وخلق صعوبات داخلية له.

هنا مراجعة قصيرةمخصص لموضوع نقص الغذاء في الاتحاد السوفياتي ، مقيد بنطاق المقال. كما ترون ، على مر السنين ، واجهت البلاد مختلف مشاكل اقتصاديةوحاولت حلها بأفضل ما لدي. في بعض الأحيان كانت القرارات ناجحة ، وأحيانًا لا تكون كذلك. لذلك ، سيتعين على كل قارئ أن يقرر بنفسه ما إذا كان سيصدق قصص الليبراليين بأن الاقتصاد المخطط هو المسؤول عن جميع المشاكل (التي ، بالمناسبة ، لا يزال الغربيون يخافون منها) أم لا.

في البداية جلست وفكرت: لماذا كان من الضروري تشويه صورة الاقتصاد المخطط؟ وبعد ذلك أفهم أنه ، بعد كل شيء ، ربما يكون السبب في ذلك هو أننا اضطررنا الآن للعودة إلى أساسيات التخطيط لعدة سنوات حتى الآن. نحن نخطط لميزانية الدولة ليس لمدة عام ، ولكن لمدة ثلاث سنوات. نحن نتحدث عن الحاجة لاقتصاد تعبئة وتحديث ، لأنه بدون اختراق نوعي لن نخرج من المستنقع الذي تغرق فيه البلاد. ثم أفهم أن إطلاق النار على الاقتصاد المخطط هو محاولة لتدمير فرصة إحياء البلاد./ بابورين هو رئيس جامعة RGTEU ".

الندرة هي حالة في السوق عندما تكون كمية البضائع المنتجة أقل من الكمية التي يرغب الناس في شرائها. يمكن أن يكون النقص أو الزيادة ظاهرة طبيعية لفترة قصيرة فقط.

يمكن أن ينشأ نقص في السلع بسبب التضخم ، عندما ترتفع أسعار المواد الخام والسلع الأخرى اللازمة للإنتاج بشكل كبير. في هذه الحالة ، يتم تقليل كمية البضائع المصنعة من قبل الشركة المصنعة.

يمكن أن ينشأ هذا الموقف أيضًا بسبب التخطيط غير السليم. يتم تحديد عدد الوحدات المنتجة حسب السوق الراغب في الشراء. يمكن أن تحدث اندفاعات النشاط بسبب الموسم والأزياء وعوامل أخرى.

قد يحدث نقص بسبب انخفاض استيراد البضائع إلى البلاد. ميزانيات الشراء المخفضة ، وخرق الاتفاقيات التجارية ، والظروف غير المتوقعة ، وما إلى ذلك. من المستحيل اعتبار الاقتصاد منفصلاً دولة حديثةلأنها مرتبطة مباشرة بالوضع العالمي. وإذا حدثت مشكلة في أي بلد مهم ، فإنها تؤثر على الجميع.

من أين يأتي الفائض وما هي عواقبه

على مدى السنوات العشر الماضية ، لم يكن هناك عجز في روسيا على أي نطاق كبير. فائض البضائع ليس له عواقب أقل أهمية. ولكن ، على ما يبدو ، ما الذي يمكن أن يكون سيئًا عندما يكون هناك الكثير من السلع؟

يمكن أن يكون هناك سببان لتجاوز البضائع في السوق والمستودعات. الأول والأكثر فظاعة ، عندما نما بسرعة ، ثم كان هناك انخفاض. نتيجة لذلك ، لا يتوفر للمصنعين الوقت للتكيف مع الحجم الجديد للعمل ، ويتم إنتاج المزيد من السلع. اعتمادًا على حجم الانكماش الاقتصادي ، قد تكون هناك وظائف وتسريح للعمال وحتى إغلاق أعمال تجارية بأكملها.

الخيار الثاني لظهور الفائض هو اختفاء إمكانية تصدير المنتجات بالحجم نفسه كما كان من قبل. قد تكون الأسباب هي نفسها كما في حالة العجز.

تتمثل مهمة الاقتصاديين في توقع حدوث مثل هذه المواقف في السوق والتأثير عليها. ميزة اقتصاد مختلطفوق السوق فقط من حيث أن الدولة يمكن أن تتدخل في مناطق معينة. حتى جون كينز ابتكر النظرية ، وجوهرها أن السوق لا يمكنه تنظيم نفسه.

اليوم ، يتم التقديم المرحلي لدور الدولة في العمليات الاقتصاديةوتصدير المواد الخام التي تنعم الحواف الخشنة.