Każda opcja ma swoje zalety i wady. Sprzedając na własną rękę poświęcisz dużo czasu i wysiłku, w tym na załatwienie kwestii prawnych, ale zaoszczędzisz na prowizji dla pośrednika.

Sprzedaż mieszkania z pośrednikiem w obrocie nieruchomościami jest łatwiejsza. Wystarczy, że znajdziesz pośrednika, będziesz obecny przy oglądaniu mieszkania (najlepiej, ale nie jest to konieczne, jeśli znajdujesz się np. w innym mieście) i przy zawarciu umowy sprzedaży. Ale za pomoc będziesz musiał zapłacić specjalistom 2-6% wartości nieruchomości.

Denis Rumyantsev, partner zarządzający agencji nieruchomości Goodman Estate, doradza przy wyborze pośrednika, aby zwracać uwagę na jego kompetencje, a nie czas jego obecności na rynku.

Pośrednik musi posiadać wiedzę techniczną, ekonomiczną, prawną i być rzeczoznawcą, inżynierem, prawnikiem, brokerem, psychologiem, sprzedawcą, marketerem i fotografem w jednym.

Denis Rumyantsev, partner zarządzający agencji nieruchomości Goodman Estate

Aby zweryfikować kompetencje pośrednika, możesz poprosić go o przedstawienie dokumentów potwierdzających jego wiedzę: dyplomów, certyfikatów i certyfikatów. Członkostwo w społecznościach zawodowych, na przykład w Rosyjskiej Gildii Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, będzie również wyznacznikiem przydatności zawodowej.

Koniecznie zapytaj, w jaki sposób możesz sprzedać mieszkanie w interesującym Cię terminie i po jak najwyższej cenie. Poproś o rozmowę o osobistych sukcesach sprzedażowych w Twojej okolicy. Ważne jest także znalezienie „swojej” osoby, z którą będzie nam wygodnie, przyjemnie i łatwo pracować i komunikować się.

Jak sprzedać mieszkanie bez pośredników

1. Jak wycenić nieruchomość

Prawidłowa ocena pozwoli Ci szybko sprzedać mieszkanie i jednocześnie nie stracić pieniędzy. Według Denisa Rumiancewa średnie ceny można znaleźć na stronie internetowej Służba Federalna statystyki państwowe. Ale ten portal nie jest ostateczną prawdą, ponieważ na koszt konkretnego mieszkania składa się kilka czynników. Na cenę wpływa:

1. Liczba pokoi.
2. Powierzchnia mieszkania.
3. Układ: izolowane pokoje są cenione wyżej niż sąsiadujące.
4. Okolica, infrastruktura: parking i plac zabaw na podwórku lub w pobliżu, sklepy spożywcze, szkoły i przedszkola w zasięgu spaceru pozwolą Państwu sprzedać mieszkanie za większą cenę.
5. Piętro, na którym znajduje się mieszkanie: im wyżej, tym lepiej.
6. Obecność balkonu lub loggii.
7. Dzielnica: pod uwagę brana jest bliskość centrum i przystanków transport publiczny, obecność pobliskich parków i terenów rekreacyjnych i tak dalej.
8. Wysokość rachunków za media.

Aby samodzielnie ustalić cenę mieszkania, należy znaleźć na rynku najbardziej podobne obiekty. Korzystaj ze wszystkich dostępnych źródeł: serwisów ogłoszeniowych, magazynów o nieruchomościach i tak dalej.

Średnia cena za podobne mieszkanie będzie tym, czego szukasz. Można ją nieznacznie zwiększyć, jeśli jesteś gotowy czekać na transakcję przez długi czas, lub nieznacznie zmniejszyć, jeśli musisz pilnie sprzedać nieruchomość.

Obiekt, którego wartość jest o 15% wyższa od wartości rynkowej, stanowi aż 10% wszystkich możliwych nabywców, a 10% - jedną trzecią. Odpowiednio wyceniona nieruchomość przyciągnie 60% potencjalnych klientów.

2. Jakie dokumenty są potrzebne do sprzedaży mieszkania

Aby zawrzeć transakcję kupna-sprzedaży nieruchomości, sprzedawca musi mieć pod ręką:

• paszport;
• świadectwo własności;
• paszport katastralny na mieszkanie z WIT;
• wyciąg z USA rejestr państwowy nieruchomości (należy wziąć pod uwagę urząd terytorialny Rosreestr lub na stronie internetowej wydziału lub w MFC);
• wypis z księgi domowej o liczbie osób zameldowanych w mieszkaniu (przejdź do Kodeksu karnego, Spółdzielni Mieszkaniowej, Spółdzielni Mieszkaniowej lub KMP);
• zaświadczenie o braku długów z tytułu rachunków za media (HOA, spółdzielnia mieszkaniowa, spółka zarządzająca, urząd mieszkaniowy lub Jednolite Centrum Informacji i Rozliczeń);
• zaświadczenie o legalności przebudowy, jeżeli została przeprowadzona (WIT);
• notarialnie poświadczony małżonek w przypadku sprzedaży nieruchomości, jeżeli została ona zakupiona w związku małżeńskim;
• zezwolenie władz opiekuńczych na sprzedaż mieszkania, jeżeli jego właścicielem jest osoba małoletnia.

3. Jak zareklamować mieszkanie

Aby przyciągnąć potencjalnych nabywców, należy poprawnie skomponować i umieścić ogłoszenie o sprzedaży mieszkania.

Rób wysokiej jakości zdjęcia

Nie wystarczy zrobić zdjęcie mieszkania telefonem. Przygotuj swój dom na sesję. Usuń z ramy wszystko, co zbędne, zniszczone, zbyt codzienne, nieprzyjemne dla oka. Wytrzyj kurz, umyj instalację wodno-kanalizacyjną, ostrożnie postaw buty na progu, posortuj tuby i słoiki na otwartych półkach. Dodaj elementy komfortu: bukiet kwiatów na kuchennym stole, dekoracyjne poduszki na sofie.

Strzelanie najlepiej wykonywać w słoneczny dzień.

Napisz tekst przyciągający uwagę

Napisz szczegółowe ogłoszenie pokazujące wszystkie zalety mieszkania. Pierwsza część tekstu powinna zawierać parametry techniczne: liczbę kondygnacji domu, liczbę pokoi, obecność loggii i tak dalej.

Pomyśl o zaletach mieszkania, które dla Ciebie nie są istotne, a mogą zainteresować kupującego. Dla bezdzietnych np. obecność przedszkoli i szkół w pobliżu nie jest istotna, ale dla dużej rodziny bliskość placówek oświatowych jest zaletą.

Umieść ogłoszenie

Wybierz platformy do reklamy Twojego mieszkania. Do uniwersalnych witryn sprzedaży nieruchomości w Rosji należą Avito, Domofond, Yandex.Real Estate. W Twoim mieście mogą istnieć lokalne witryny umożliwiające zamieszczanie reklam.

4. Jak pokazać mieszkanie i negocjować z kupującym

Przed prezentacją nieruchomości potencjalni nabywcy muszą uporządkować nie tylko mieszkanie, ale także wejście. Przykręć jasne żarówki na klatce schodowej, umyj ją lub przynajmniej zamiataj.

W domu przyklej odklejoną tapetę, umyj okna, wyczyść odpływy, aby nie było nieprzyjemnego zapachu. Ciasto możesz upiec przed spotkaniem z klientem: nie jest konieczne jego zjedzenie, ale zapach świeżego wypieku wywoła przyjemne uczucie u gościa.

Twoim zadaniem jest wywołanie efektu wow przy każdym kontakcie potencjalnego nabywcy z Tobą i Twoją nieruchomością.

Denis Rumyantsev, partner zarządzający agencji nieruchomości Goodman Estate

Rozmawiaj z klientami we właściwy sposób

Dobrze znasz nie tylko zalety, ale i wady mieszkania. Spójrz na to oczami kupującego i zastanów się, jakie pytania może zadać, a które wywołają u niego niezadowolenie. Zrób listę argumentów, które przekonają osobę, która stanie na Twojej stronie.

Potencjalny nabywca prawdopodobnie będzie się targował. Zwłaszcza jeśli na spotkanie przyszedł reseller, któremu zależy na jak największym obniżeniu ceny. Zdecyduj z góry, do jakiego poziomu jesteś skłonny zejść. Kupujący może podawać różne (w tym żadne) argumenty, dlaczego warto sprzedać mieszkanie taniej. Nie poddawaj się presji psychicznej, spójrz na sytuację trzeźwo, broń swojej ceny.

5. Jak zawierać umowy depozytu i sprzedaży

Umowa depozytowa

To dokument potwierdzający powagę intencji obu stron. Kupujący deklaruje chęć zakupu nieruchomości i przekazuje sprzedającemu określoną kwotę (zwykle 2-5% ostatecznej ceny mieszkania). Właściciel mieszkania z kolei zobowiązuje się sprzedać je temu konkretnemu klientowi po ustalonej cenie.

Zapewnia sankcje w przypadku odmowy transakcji dla obu uczestników. Jeśli kupujący zmieni zdanie, sprzedawca zatrzyma pieniądze. Jeżeli właściciel nieruchomości nie będzie chciał sprzedać mieszkania, zwróci kaucję w podwójnej wysokości.

Umowa sprzedaży

Przed transakcją sprzedający musi przygotować pakiet dokumentów dotyczących nieruchomości i spisać wszystkich mieszkańców zameldowanych w mieszkaniu.

Zwykle robi to notariusz. Podpisuje się go po otrzymaniu pieniędzy za mieszkanie i napisaniu, że kupujący zapłacił.

Po podpisaniu umowy należy złożyć dokumenty umożliwiające rejestrację przeniesienia własności nieruchomości na jednostkę terytorialną Rosreestr. Cło państwowe za ustalenie transakcji wyniesie 2000 rubli.

6. Jak przelać pieniądze

Przez komórki bankowe

Kupujący wynajmuje sejf w depozycie banku i zawiera z instytucją umowę, która określa warunki dostępu do sejfu były właściciel mieszkanie. Na przykład istnienie umowy sprzedaży.

Sprzedawca z kolei wynajmuje sejf, w którym umieszcza paragon za otrzymanie pieniędzy. Kupujący będzie mógł go odebrać po zawarciu transakcji na zasadach określonych w umowie najmu komórki. Na przykład ponownie, jeśli istnieje umowa sprzedaży.

Podczas wypełniania komórek muszą być obecne obie strony transakcji. Sprzedawca będzie więc mógł policzyć pieniądze, a kupujący będzie mógł upewnić się, że paragon jest na swoim miejscu.

Za pośrednictwem depozytu notarialnego

Notariusz może przeprowadzić transakcję za pośrednictwem swojego konta: odebrać pieniądze kupującemu i przekazać je sprzedającemu. Ale najprawdopodobniej usługa będzie obejmować prowizję bankową, której wysokość zależy wyłącznie od apetytów instytucji.

Przelew pieniężny

Możesz wymienić pieniądze bez sztuczek na paragon za ich paragon. W takim przypadku warto je policzyć, biorąc pod uwagę każdy rachunek pod kątem autentyczności. Transakcję lepiej przeprowadzić pod kamerą lub na oczach świadków (na przykład u notariusza).

Oczywiście nie powinieneś rozwodzić się nad tym, gdzie i kiedy otrzymasz duża suma pieniądze, aby bezpiecznie zabrać je do domu lub banku.

7. Jak przekazać mieszkanie nowemu właścicielowi

W dniu dostarczenia dokumentów do Rosreestr sprzedawca przekazuje kupującemu klucze do mieszkania. Strony podpisują umowę, co stanowi potwierdzenie, że kupujący opuścił mieszkanie w dobrym stanie.

Jak uniknąć oszustw

W transakcjach dotyczących nieruchomości najbardziej wrażliwym ogniwem jest kupujący. Ale sprzedawca ma na co zwrócić uwagę:

1. Przekazanie pieniędzy musi nastąpić przed podpisaniem umowy sprzedaży. W przeciwnym razie sprzedający ryzykuje, że pozostanie bez zapłaty za nieruchomość: transakcja została już zawarta, a kupujący nie ma powodu spieszyć się z kalkulacją. Jeśli masz do czynienia z oszustem, może on szybko sprzedać mieszkanie i zniknąć z podwójną porcją pieniędzy: Twoją i nowego nabywcy.
2. Nie przekazuj oryginałów dokumentów do czasu zakończenia transakcji kupującemu lub pośrednikowi w obrocie nieruchomościami. W przeciwnym razie mieszkanie może zostać sprzedane bez Twojej wiedzy.

Jeśli chcesz sprzedać mieszkanie, każdy ma swój własny cel. Ktoś jest gotowy poczekać na swojego nabywcę, a inni starają się jak najszybciej sprzedać mieszkanie. Jak to zrobić, szczegółowo przeanalizujemy w artykule.

Aby szybko dojść do porozumienia z nabywcą swojej nieruchomości, należy zwracać uwagę na szczegóły. Od jej sprawności i szybkości zależy, w jaki sposób mieszkanie zostanie przygotowane i jaki specjalista będzie towarzyszył transakcji. Praktyka pokazuje, że samodzielna sprzedaż nieruchomości nie może być szybka. I nie jest nawet tak, że sprzedawca nie ma wiedzy prawnej w tym zakresie. Nie jest świadomy niuansów transakcji, ponieważ obywatele często nie sprzedają ani nie kupują mieszkań. Dlatego lepiej jest się skontaktować, szczególnie jeśli nieruchomość wymaga szybkiej sprzedaży.

Sprzedaż nieruchomości rozpoczyna się od złożenia ogłoszenia. Konieczne jest jego prawidłowe skomponowanie: musi zawierać wszystkie krótkie informacje dotyczące mieszkania. W szczególności kupujący zwracają uwagę na liczbę pokoi, układ, powierzchnię (ogólną i mieszkalną), liczbę pięter, liczbę pięter w domu, rodzaj domu, rok budowy. Jeśli mieszkanie jest własnością krócej niż 3 lata, należy to również uwzględnić. Dla wielu kupujących ten problem jest istotny. A jeśli to ważna informacja będą przed nimi ukryte, mogą podejrzewać sprzedawcę o coś nielegalnego.

W ogłoszeniu należy zamieścić zdjęcia mieszkania, wykonane dokładnie i sprawnie. Zdjęcia powinny odzwierciedlać zalety mieszkania i ukrywać mankamenty. Nie skupiaj się na meblach w mieszkaniu. Jedyną ważną rzeczą jest pomieszczenie, które należy sfotografować pod korzystnymi dla niego kątami.

Informacje zawarte w ogłoszeniu muszą być przedstawione w przystępnej formie, bez skomplikowanych wyrażeń imiesłowowych i przysłówkowych. Krótko, zwięźle, identyfikując istotę, trzeba opowiedzieć wszystko o mieszkaniu. I musisz przestrzegać podstawowych zasad języka rosyjskiego !!

Przed przygotowaniem mieszkania należy przygotować komplet dokumentów. Kupujący może o nie poprosić. Przede wszystkim są to dokumenty potwierdzające, że sprzedający ma prawo do sprzedaży mieszkania.

Na co zwrócić uwagę sprzedając mieszkanie

Musisz zrozumieć, że liczy się pierwszy telefon. Potencjalny nabywca powinien usłyszeć przyjazny głos, a także wyobrazić sobie osobę gotową odpowiedzieć na wszelkie pytania dotyczące nieruchomości. Mieszkanie najlepiej pokazać w uzgodnionym dniu. Po pierwsze jest to korzystne dla sprzedającego, ponieważ zawsze jest szansa, że ​​kupującemu nieruchomość spodoba się już od pierwszego spotkania. Po drugie, kupujący, widząc punktualność sprzedającego, zyskuje pewność, że intencje tego ostatniego są poważne.

W ustalonym z góry terminie strony potencjalnej transakcji spotykają się. Szybka sprzedaż wiąże się z koniecznością przedstawienia mieszkania kupującemu w jak najkorzystniejszym świetle.

Na co ludzie zwracają uwagę kupując mieszkanie?

Dla kilku opcji:

1. Wygodna infrastruktura. Jest to połączenie komunikacyjne, obecność licznych sklepów, obiektów socjalnych. Gdy kupujący dzwoni z informacją o gotowości opuszczenia i sprawdzenia obiektu, lepiej spotkać się z nim na przystanku komunikacji miejskiej lub w innym miejscu (jeśli potencjalny nabywca jest w samochodzie), ale tam, gdzie powierzchnia Mieszkanie na sprzedaż wygląda najlepiej. Już od momentu znajomości warto rozpocząć wycieczkę, oczywiście chwaląc okolicę, wygodę infrastruktury. Oczywiście w pierwszej kolejności zwrócą uwagę na mieszkanie, które znajduje się bliżej metra. W czasach nowożytnych Rosjanie przy zakupie mieszkania skupiają się na wszystkim. Dla nich liczy się zaoszczędzone 5 minut w drodze. A jeśli mieszkanie znajduje się w pobliżu metra, jest to ogromny plus dla mieszkań. Zbliżając się do domu, musisz się skupić przyległe terytorium, pokaż podwórko, jego czystość, a także place zabaw, jeśli w rodzinie są dzieci. Ale jeśli wygląd podwórka pozostawia wiele do życzenia, nie trzeba zwracać uwagi na kupującego. Lepiej spróbować porozmawiać z osobą, aby nie zwracać dodatkowej uwagi na to terytorium. W każdym razie nie trzeba pokazywać mankamentów dzielnicy w obliczu strefy przemysłowej, nieoczyszczonego terenu, chodzących wyrzutków. Lepiej powiedzieć coś kupującemu i wybrać się z nim na dłuższą drogę, na której nie ma znaczących braków.
2. Dostępność miejsca parkingowego obok domu. Dla młodych ludzi tak i w zasadzie dla osób w wieku dojrzałym ważne są miejsca parkingowe przy wejściu. Jest to główny problem w przypadku mieszkań wtórnych, zbudowanych dość dawno temu. W przypadku nowych budynków, ale już byłych budynków wtórnych, problem nie jest tak istotny, zwłaszcza jeśli jest to mieszkanie komfortowe i wyższej klasy. Zwykle takie mieszkania mają podziemny parking.
3. Wejście. Dziwne, ale kupujący również zwracają na to uwagę. Choć sprzedawca nie może tego uszlachetnić. Jeśli wejście jest przyzwoite, można to powiedzieć. Jeśli tak nie jest, nie powinieneś się ukrywać, ponieważ sprzedawca, wchodząc do niego, zobaczy wszystko na własne oczy. Ale sprzedawca może coś zrobić. Na przykład wymiana przepalonej żarówki.
4. Sąsiedzi. Inny ważny czynnik. Wrażenie sąsiadów spacerujących przy wejściu z firmami może negatywnie wpłynąć na zakup mieszkania. Czynnik ten jest szczególnie ważny dla tych, którzy są przyzwyczajeni do życia w ciszy.

Ponadto, jeśli wrócisz do wejścia, ważne są następujące parametry:

• czysta i sprawna winda (szczególnie jeśli mieszkanie znajduje się na wyższych piętrach);
• domofon lub zamek szyfrowy;
• Zsyp na śmieci.

Jeśli dom ma wszystkie parametry, sprzedaż mieszkania jest łatwiejsza. Trudniej jest, jeśli w domu nie ma windy (co nie jest rzadkością) i zsypu na śmieci.

Przed wizytą u kupującego konieczne jest posprzątanie lokalu. Pierwsze wrażenie domu jest bardzo ważne. Co dziwne, nawet wygląd drzwi wejściowych odgrywa rolę. Przede wszystkim należy go umyć, aby nadać zadbany wygląd. Podczas oględzin konieczne jest wykazanie głównych zalet, ale już wewnątrz obudowy. Na przykład widok z okien, osobna łazienka, duża kuchnia. Kupujący najprawdopodobniej wybierze mieszkanie, w którym panuje przyjemna atmosfera, jasny i wygodny dom. Niektórzy ze sprzedawców zaczynają dokonywać napraw, aby sprzedać mieszkanie z większym zyskiem, inni sprzedają mieszkanie bez niego, ale natychmiast zastrzegają ten fakt. Uważa się, że wystawiając mieszkanie na sprzedaż na rynku wtórnym, kupujący zwracają większą uwagę na remont mieszkania. Oznacza to, że chcą, aby lokal był czysty i zakończony naprawami. Jeśli okna mieszkania wychodzą na północ, naturalne światło nie wystarczy. I będzie to zauważalne w ciągu dnia. Dlatego lepiej zorganizować spotkanie wieczorem. Jeśli mieszkanie jest jasne, lepiej pokazać mieszkanie w ciągu dnia.

Oglądając mieszkanie, większość kupujących Specjalna uwaga podaj łazienkę i jej stan. Nie jest tajemnicą, że wymiana rur kosztuje dużo pieniędzy. A przyszli nabywcy, wiedząc o tym, dokładnie sprawdzają komunikację pod kątem rdzy, a także żywotności. Jeśli będą mieli dobre wrażenie z tego, co razem zobaczyli, zwiększy to szanse na sprzedaż.

Lepiej uwolnić pokoje od rzeczy, mebli. Przynajmniej tymczasowo przenieś się do innego mieszkania, w Dom wakacyjny. Balkony czy loggie, zwłaszcza jeśli są ozdobą mieszkania, również muszą zostać uwolnione!! Usuwamy z nich zimowe akcesoria w postaci nart, sanek czy narzędzi. Lepiej dać zwierzę w czasie pokazu. Kupujący sprawdza metry kwadratowe, są one przedmiotem licytacji. Dlatego nie należy rozpraszać jego uwagi na koty, psy itp. Zwłaszcza jeśli przyszły nabywca nie jest miłośnikiem zwierząt. Ich obecność w mieszkaniu może go odstraszyć.

Rozglądając się po mieszkaniu, przyszły nabywca wyobraża sobie, jak ułoży w nim meble, dokona napraw i będzie żył wygodnie. Jeżeli przed sprzedażą mieszkania w dzierżawie zamieszkiwały w nim inne osoby, należy w pierwszej kolejności rozwiązać z nimi umowę. Sprawdzanie mieszkań, w których mieszkają inni ludzie, nie jest zbyt wygodne. Są to przeszkody uniemożliwiające szczegółową kontrolę. Jest to koniecznością dla wielu sprzedawców, ponieważ większość z nich właśnie to robi. Najpierw wynajmują mieszkanie, a kiedy kończy się okres najmu, zaczynają je sprzedawać. A kontrola odbywa się w obecności mieszkańców, którzy nadal mieszkają na placu. Jest to niewygodne, w dodatku arbitralnie lub mimowolnie mieszkańcy mogą powiedzieć coś zbędnego, wyraźnie nieprzeznaczonego dla uszu przyszłych właścicieli.

Wielu sprzedawców zwraca uwagę na wygłuszenie mieszkania. Chociaż brak takiego jest dużym problemem nie tylko w przypadku mieszkań pierwotnych, ale także wtórnych. Oczywiście każdy z nas chce odpocząć po ciężkim tygodniu. Od hałasu, obcych dźwięków. Ale budynki masowe mieszkania klasy ekonomicznej, mieszkania drugorzędne nie dają takiej możliwości. A pokój gwarantuje tylko sumienie sąsiadów. Jeśli mówimy o dźwiękach na ulicy, to mieszkania w pobliżu dróg, autostrad grzeszą umysłem, a także kurzem wnikającym do pomieszczeń. To absolutny minus. Możesz pokazać mieszkanie przy drodze w czasie, gdy jest mniej samochodów. Ale kupujący, znając sytuację transportową w Moskwie, oczywiście zrozumie, że brakuje duża liczba samochodów ze względu na weekend, wczesny poranek lub inne czynniki. Najważniejsze podczas kontroli mieszkania jest to, że kupujący widzi więcej zalet niż wad. Obydwa są koniecznie obecne. Ale wszyscy kupujący są inni, zarówno pod względem gustów, jak i pragnień.

Czy warto remontować przed sprzedażą mieszkania?

To ciekawe i ważne pytanie. Naprawa będzie wymagała dużych inwestycji ze strony sprzedawców. Doświadczenie w sprzedaży sugeruje, że po wykonaniu prace naprawcze przeciętnego poziomu, kupujący ma pełne prawo podnieść koszty mieszkania. Jeśli naprawa jest świeża, wykonana starannie, nawet bez nowoczesnych problemów i sztuczek, sprawi, że przyszli właściciele zastanowią się nad celowością nowej naprawy. Jednak większość nadal robi to dla siebie. Dlatego najprawdopodobniej nie opuszczą poprzedniej wersji i zajmą się demontażem lokalu. Kwestia naprawy dla kupującego jest taka, że ​​odnowione mieszkanie wygląda na drogie, czyste i schludne. Właśnie w to nie należy inwestować pieniędzy przed sprzedażą mieszkania - jest to remont.

Stosunek ceny do jakości będzie optymalny dla sprzedawcy, jeśli dokona najprostszych manipulacji. W szczególności:

• pomalować drzwi
• posprzątaj okna;
• pomalować listwy przypodłogowe;
• demontaż starej, wklejenie nowej tapety.

Ale wszystko powinno być zrobione ze smakiem. Tapeta powinna mieć jasne odcienie. Dzięki temu w pomieszczeniu będzie więcej światła. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli samo mieszkanie jest ciemne. Poza tym kolor biały, jak wiadomo, wizualnie powiększa wszystko. A te działania nie będą wymagały od sprzedawcy żadnych znaczących kosztów gotówkowych.

Znaki ludowe podpowiedzą, jak szybko sprzedać mieszkanie. Nawet jeśli nie wierzysz zbytnio w wróżby, warto spróbować, bo zysk z wcześniejszej sprzedaży jest oczywisty. Według znaków, jeśli planujesz sprzedaż domu, lepiej zrobić to szybko. Przedłużająca się sprzedaż zmniejsza szczęście i szczęście danej osoby. Spójrz na nieszczęsne rezydencje Rublowa, stopniowo niszczejące i rozpadające się pod źle wymieszanym betonem na eleganckich dywanach, zamówione kiedyś przez indywidualny projekt z najnowszych kolekcji.

Przecież można je było szybko sprzedać, ale właściciele uznali, że „pieniądze nie są ważne” i w ogóle dla ludzi zamożnych nie należy przejmować się takimi drobnostkami. W rezultacie domy powoli się rozpadają, właściciele tracą pieniądze, kupującym się nie spieszy, zwłaszcza że wszystkie wady zamożnych mieszkań stają się oczywiste - zatykają się wanny, blakną tapety, projekty tracą na aktualności. Zastanów się, jak nie powtarzać oczywistych błędów.

Bardzo często trzeba sprzedać mieszkanie, które nosi piętno tożsamości właściciela. Nie zawsze są to elitarne szafki. Częściej są to sterty szmat i starych mebli, zmuszające kupującego do myślenia o biedzie, śmierci i chorobie. Takie mieszkania mają smutną i martwą aurę. Sytuację mogą nieco uratować rośliny na oknach, ale lepiej, jeśli znajdziesz sposób na wyniesienie starych śmieci i uporządkowanie terenu.

• Niektórzy boją się wynieść ciastko razem ze śmieciami. Rzeczywiście, byłoby to zawstydzające. Są oznaki obecności brownie - to świeży zapach w domu, nawet w szafkach nie ma kurzu i stęchlizny, na ścianach i sufitach nigdy nie tworzy się pleśń. W domu z ciasteczkami zawsze jest przytulnie, chce się usiąść w fotelu z dobrą książką, ugotować w kuchni coś pysznego. Sam nie będziesz chciał sprzedawać mieszkania lub domu z ciastkiem - taki dom przynosi szczęście, a po sprzedaży szczęście przechodzi na nowego właściciela wraz z ciasteczkami.
• Jeśli jesteś przekonany, że duchy domowe nie są przestrzegane, będziesz musiał sam wykonać ich pracę. Usuń brud, pleśń, użyj przyjemnych i neutralnych smaków - wanilii, czekolady, pomarańczy. Nie używaj orientalnych kadzidełek - mają zbyt silny zapach, który z dużym prawdopodobieństwem odstraszy kupującego. Naturalne produkty i wysokiej jakości świece zapachowe to Twoi najlepsi przyjaciele.
• Nie dokonuj kosztownych napraw - to się nie opłaci. Kiedy już podejmiesz decyzję o sprzedaży, nie będziesz w stanie dokonać naprawy naprawdę wysokiej jakości, jest to bezpośrednio związane z energią tej decyzji. Pomaluj ściany, napraw okablowanie, napraw hydraulikę, wstaw okna. Drzwi nie można zmienić. W kuchni musi być zamontowany zlew – ma to ogromny wpływ na czystość przepływów energii w domu. Muszą istnieć dwa różne źródła czystej wody.
• Na parapetach umieść bezpretensjonalne i mało wymagające rośliny do częstego podlewania - dekabrysta, tradescantia, geranium. Rośliny uatrakcyjnią pomieszczenie i wyeliminują ślady negatywności.
• Spotykając potencjalnych nabywców, wejdź na próg. W ten sposób potwierdzasz własność. Dzięki temu Twoje słowa będą miały większą wagę. Jeśli któryś z nadchodzących kroków stanie na progu - uważaj na brudną sztuczkę z tej strony.

Jak zapach wpływa na energię domu

Od zapachu panującego w domu zależy atmosfera zawarcia transakcji i sama możliwość jej zawarcia.

• Pomarańcze, cytrusy - sprzedaż przebiegnie szybko i bez wahania, ale w mieszkaniu wszystko powinno być idealne - żadnych cieknących kranów, plam na ścianach, odpadających tapet, przepalonych miejsc "kiedyś była sofa". Stare meble, z wyjątkiem mebli do zabudowy, należy zdemontować przed pierwszą wizytą kontrolną kupującego. Drzwi, łuki, zatrzaski w oknach - wszystko powinno być w idealnym porządku. Targuj się na drobnostki, groźby usunięcia moskitier, podręczne umywalki – rzeczy, które można wyjąć bez większych uszkodzeń.
• Kawa - będą próbowali oszukać sprzedawcę. Nie ze złośliwości, tylko z pasji i chęci targowania się. Jeżeli nie przepadasz za targowaniem się, jesteś nastawiony na szybką sprzedaż – nie używaj zapachów kawowych. Kawa wywołuje silną chęć zakupu, posiadania nieruchomości. Jednocześnie aktywuje się również chęć wypędzenia sprzedawcy ze swojego terytorium.
• Czekolada, wanilia - ciepła, kameralna atmosfera, długie negocjacje, dobre relacje, możliwe problemy z warunkami płatności. Jesteście wspaniałymi ludźmi, czy możecie zająć stanowisko i trochę pocierpieć?
• Zapach świeżego chleba - aby zawrzeć szybką transakcję, warto mieć pod ręką prawnika, który zajmie się szybkimi, choć dość trudnymi negocjacjami.
• Aromat słodkiej gruszki jest jednym z najkorzystniejszych pod względem jakości Wielka rzecz. Niepostrzeżenie relaksuje, nastraja pozytywnie, sprawia, że ​​protekcjonalnie odnosisz się do drobnych wad.
• W toalecie i łazience zapewni lekki, świeży zapach, mentol, morską bryzę.
• Zapachy drzewne nadają się do pomieszczeń z drogimi wykończeniami. Zapachy nie powinny być nachalne i ostre. Powinno się wydawać, że jest to naturalny aromat domu.

Czego nie robić, jeśli chcesz szybko sprzedać mieszkanie, dom, budynek

1. Nie możesz przyjść w tym samym czasie co kupujący ani kazać mu czekać. Musisz przybyć wcześniej.
2. Nie przekraczaj ani nie przyjmuj niczego powyżej progu, nawet jeśli są to stosy pieniędzy. Zrób pół kroku, aby znaleźć się po tej samej stronie, co nadawca.
3. Nie witaj się i nie żegnaj przez próg.
4. Nie oddawaj nikomu kluczy do lokalu do czasu sfinalizowania transakcji. Nawet jeśli zostawiłeś ściany gołe, nie ma co wyjmować, pośrednik zapewnia, że ​​tak jest wygodniej, że będzie mógł umówić się na więcej pokazów mając klucze, że każdy tak robi i jest to powszechna praktyka. Oddawanie kluczy to zły znak.
5. Nie jest źle ukryć garść drobiazgów pod podłogą w korytarzu - na szczęście.
6. Jeśli potencjalni nabywcy wyszli, a następnie wrócili, nie otwieraj od razu. Niech poczeka co najmniej pół minuty.
7. Nie usuwaj ani nie niszcz gniazd jaskółek, jeśli takie znajdują się w domu. Jaskółki przynoszą szczęście, zniszczenie gniazd grozi kłopotami obecnemu właścicielowi, czyli Tobie.

Wniosek

Szybko sprzedaj mieszkanie, skupiając się na ludowe wróżby to bardzo realne wyzwanie. Ale każda magia stosowana wymaga prawdziwego wysiłku i przygotowania. Układanie bukietów na stołach, usuwanie kurzu i brudu, nabłyszczanie płytek i ceramiki sanitarnej, wieszanie świeżych, miękkich ręczników to całkiem wykonalne zadanie.

Aby sprzedać mieszkanie, a nie tylko zaangażować się w proces sprzedaży, należy poprawnie określić jego wartość. Aby szybko sprzedać mieszkanie, cena ustalana jest na poziomie cen podobnych mieszkań w regionie; Następnie musisz przeprowadzić szereg działań, aby znaleźć kupca.

1. Umieszczanie ogłoszeń w specjalistycznych publikacjach. Powinien ukazywać się regularnie, mieć dość zauważalną formę, a jego treść powinna sprawiać, że potencjalny nabywca będzie chciał zadzwonić, a jeszcze lepiej – przyjść na negocjacje.
2. Publikowanie reklam działa dość skutecznie, ponieważ wielu w swoich poszukiwaniach w staromodny sposób kieruje się nie Internetem, ale tablicami ogłoszeniowymi.
3. Obecność informacji o Twojej nieruchomości w ogólnoświatowej sieci jest obowiązkowa. Ogłoszenie musi zawierać układ, zdjęcia i wideo.
4. Umieszczenie banera na elewacji domu bardzo pomaga w znalezieniu opłacalnego i realnego nabywcy.
5. Dystrybucja broszur i ulotek reklamowych.
6. Zgromadzona baza kupujących jest najpotężniejszym narzędziem sprzedaży dostępnym raczej specjalistom.

Jak zainteresować kupującego?

Znalezienie kupca to połowa sukcesu, ważne jest, aby móc go zainteresować. Czasami sprzedawca negocjuje w taki sposób, że po prostu odstrasza wnioskodawców. Aby wiedzieć, jak sprzedać mieszkanie, bardzo ważne jest zdobycie umiejętności negocjacyjnych. Oto kilka zasad skutecznej prezentacji przedmiotu sprzedaży:

• poznać potrzeby kupującego, czyli dokładnie to, co jest dla niego ważne;
• rozpoznać wady obiektu, zamieniając je na zalety (np. okna na podwórko – można wygodnie spać);
• w każdych okolicznościach zachowaj spokój i pewność siebie, a także życzliwość, nawet w przypadku błędnych uwag na temat wad mieszkania;
• mistrz techniczny i aspekty prawne związane z przedmiotem sprzedaży;
• omów wrażenia i opinie kupującego, zostaw mu materiały prezentacyjne, nakreśl z nim dalsze wspólne działania;
• przed sprzedażą do ustalenia samo spełnienie wszystkich powyższych etapów lub zaangażowania profesjonalistów.

Główne czynniki wpływające na sprzedaż nieruchomości

• właściciel jest dobrze przygotowany do sprzedaży;
• obiekt jest często pokazywany prawdziwym nabywcom - pośrednicy w obrocie nieruchomościami wybierają mieszkania, które najczęściej przyciągają ich uwagę: to właśnie te obiekty są postrzegane jako nowości;
• z 7–10 proponowanych opcji kupujący wybiera nie obiekt najbardziej odpowiedni pod względem parametrów, ale ten, który wywarł na nim najprzyjemniejsze wrażenie;
• nie wystarczy samo zaprezentowanie mieszkania – trzeba to zrobić tak, aby kupujący miał jak najkorzystniejszą opinię zarówno o mieszkaniu, jak i o jego właścicielu – kupujący musi dosłownie zakochać się w Twoim mieszkaniu.

Etapy sprzedaży mieszkania na własną rękę

Jak negocjować, aby szybko i drogo sprzedać mieszkanie? Główne stanowisko sprzedającego w negocjacjach: moje mieszkanie jest najlepsze dla tego kupującego, tylko on jeszcze o tym nie wie. Aby sprzedać mieszkanie, jedno pragnienie nie wystarczy, należy podjąć także aktywne kroki:

• przygotowanie do sprzedaży;
• reklama i promocja Twojego ogłoszenia na rynku nieruchomości;
• prezentacja i ekspozycja Twojego obiektu;
• Negocjacje łącznie z ceną.

Przygotowanie sprzedaży

Ważne jest, aby znać nie tylko parametry obiektu i formę, w jakiej się znajduje, ale także stan, w jakim znajdują się dokumenty. Pierwszą z nich jest sprawdzenie dokumentów potwierdzających Twoje prawo do tej nieruchomości, czasami na ostatnim etapie wychodzą na jaw jakieś niedociągnięcia lub brak niektórych dokumentów. Przykładowa lista:

• umowa sprzedaży lub dokumenty ją zastępujące (orzeczenie sądu, prywatyzacja);
• certyfikat techniczny;
• zaświadczenie o potwierdzeniu własności;
• dokumenty stanu cywilnego i zgody wszystkich właścicieli na sprzedaż mieszkania, poświadczone notarialnie;
• zgoda rady nadzorczej (jeżeli w mieszkaniu zarejestrowani są nieletni współwłaściciele mieszkania);
• zaświadczenie z wydziału mieszkaniowego o braku zadłużenia za mieszkanie;
• wyciąg z księgi domowej o zarejestrowanych lokatorach;
• Donosić o wartość rynkowa(dla mieszkań hipotecznych);
• paszport.

Biorąc pod uwagę naszą biurokrację, niektóre dokumenty można przygotowywać przez pół roku i nie każdy, nawet prawdziwy, kupujący będzie chciał czekać, aż uporządkujesz dokumenty. Jeśli kupujący nie odmówi transakcji, cena z pewnością będzie musiała ustąpić.

Kompetentna reklama i promocja

Jeśli zdecydujesz się samodzielnie opanować ten etap, musisz:

• znać popularne gazety i czasopisma dla nabywców mieszkań;
• znać zasoby Internetu, które kupujący aktywnie odwiedzają;
• umieć komponować krótkie reklamy (długie są łatwiejsze, ale nieefektywne);
• potrafić zarządzać popytem na swój obiekt (gdzie i z jaką częstotliwością zamieszczać informacje, aby reklama była skuteczna). Teza „im więcej, tym lepiej” nie sprawdza się tutaj: można wydać dużo pieniędzy na reklamę i nie uzyskać oczekiwanego efektu;
• zrozum obiektywną wartość swojego mieszkania i nie buduj złudzeń. Wszyscy rozumieją, że nigdy nie będzie można sprzedać więcej niż za podobny obszar.
• głównym zasobem jest czas, który należy poświęcić na tę ilość pracy;

Prezentacja mieszkania

Jeśli na etapie ogłoszenia nie tyle zależy od sprzedającego: on umieścił informację i czeka, to na etapie negocjacji można wiele zrobić, aby przyspieszyć sprzedaż mieszkania. Najpierw ustalamy cenę w trzech opcjach – minimalną, akceptowalną i maksymalną. Maksymalna – z odniesieniem do rynku nieruchomości, ta, którą wskazujesz w ogłoszeniu, cena minimalna – taka, za jaką możesz sprzedać mieszkanie, jeśli jest ono w stanie sprzedaży od roku, akceptowalna cena jest ich średnią arytmetyczną. Jest to konieczne do prawidłowego handlu.

Musisz przygotować się do prezentacji: przeprowadzić próbę, wypowiadając się na głos możliwe pytania kupującego (w tym niewygodne). Wtedy będziesz czuł się pewnie w negocjacjach. Kiedy pojawia się klient, ważne jest, aby go przekonać - nie spiesz się z rozmową o mieszkaniu: przywitaj się, poznaj, porozmawiaj przez chwilę na abstrakcyjne tematy.

Nie rozpoczynaj prezentacji, chyba że zostaniesz o to wyraźnie poproszony. Pierwsze pytanie po tym brzmi: „Od czego chcesz zacząć?” pomoże poznać preferencje kupującego i zorientować się w akcentach, które należy umieścić podczas pokazu. Jeśli będzie mówił o sypialni, jego ukrytym zainteresowaniem będzie odpoczynek i spokój; zaczyna się od sali - gościnność, komunikacja, prestiż, status; zaczyna się od kuchni - domowość, wygoda; z łazienką, toaletą - wysokie wymagania dotyczące czystości; z balkonu - sąsiedzi, przestrzeń, otoczenie. Konieczne jest przeprowadzenie wycieczki z krótkimi komentarzami, zadając kupującemu pytania dotyczące tego, dlaczego kupuje mieszkanie. Nie mów o korzyściach z naprawy, ale o tym, jakie korzyści - bezpieczeństwo, komfort, wygoda - otrzyma nowy właściciel Twoje mieszkanie.

Nawiasem mówiąc, profesjonalni pośrednicy z wielu agencji kupujących mieszkania pilnie doradzają ulepszenie mieszkania przed jego sprzedażą do minimum. Zwłaszcza jeśli chcesz szybko sprzedać mieszkanie w Moskwie, nie elitarne, ale z wtórnego zasobu mieszkaniowego w normalnym stanie. Po wydaniu znacznych sum na naprawy nierealne jest ich zwracanie przy sprzedaży, dlatego wystarczy odświeżyć obiekt, przyklejając nowe tanie tapety i retuszując łuszczące się okna i drzwi.

Zasady targowania się

Pierwsza zasada: nigdy nie rozmawiaj o cenie przed prezentacją, nawet jeśli zostaniesz o to zapytany. Warto w pierwszej kolejności przyjrzeć się „świni w worku”.

Jak nazwać cenę? Pewno i stanowczo, bez wątpliwości co do swojej słuszności. Zadając pytania typu „Ilu jest chętnych do ustąpienia” należy uzależnić koncesję poprzez powiązanie jej z jakimś wymogiem: „Będzie to zależeć od tego, jak szybko zostanie podpisana umowa, kiedy będziemy musieli opuścić mieszkanie, itp." Aby poznać wyjściową pozycję kupującego, odpowiednie jest także pytanie kontr-pytanie: „Ile jesteś skłonny dać za to mieszkanie?”. Jeśli zostaną zmuszeni do podania ceny, wskaż rabat i natychmiast znajdź cenę akceptowalną dla kupującego. Jeśli podasz cenę, a kupujący nie podał własnej, targowanie się nie ma sensu. Trzeba się targować, dzwoniąc po rabat w środku zakresu między ceną początkową a akceptowalną. Zatem każde ustępstwo będzie mniejsze od poprzedniego, bez tworzenia złudzenia, że ​​targowania mogą nie mieć końca. Na ustępstwa trzeba iść z trudem, robiąc długie przerwy, komentując każdą cenę jako ostateczną. Aktywne rabaty budzą wątpliwości typu „w czym tu tkwi haczyk”, prawdziwego kupującego może odstraszyć zarówno twarda pozycja, jak i szybkie ustępstwa.

Nie zdziw się, jeśli do Twojego ogłoszenia zadzwonią przede wszystkim agenci z ofertami współpracy. Jeśli w każdym razie trafisz na dobrego pośrednika w handlu nieruchomościami, wykona on tę pracę lepiej, powie Ci, jak prawidłowo przyjąć przedpłatę i płatność, sprawdzi pieniądze i zapewni bezpieczeństwo oraz ogólnie zgodzi się na warunki nadchodzącej transakcji. Jeśli jednak chcesz sprzedać mieszkanie szybko i drogo (mieszkanie bez pośredników), musisz zdobyć pewne umiejętności. Będziesz musiał samodzielnie sporządzić umowę, kompetentnie i bezpiecznie zorganizować transfer pieniędzy, po uzgodnieniu w Regcenter rejestracji transakcji. Najpierw należy przygotować i sprawdzić moc prawną pakietu dokumentów przeznaczonych do sprzedaży, sprawdzając wszystkie możliwe błędy.

Mogą przyjść nie tylko prawdziwi kupcy, ale także próżniacy, a także klienci „z siekierą”, aby uzyskać informację o tym, ile pieniędzy będziesz miał w najbliższej przyszłości. Jeśli ktoś sprzedaje mieszkanie, może to oznaczać, że coś dzieje się w jego życiu: ślub, rozwód, narodziny dziecka, pogrzeb. Nie zawsze w takich sytuacjach może być w pełni adekwatny do niezależnych transakcji tego poziomu. Czasami renomowane agencje oferują bezpłatną i wieczystą usługę gwarancyjną z pomocą prawną w przypadku incydentów posprzedażowych.

Wydając swoje siły, czas i nerwy, zdobywasz bezcenne doświadczenie, które pomoże Ci stać się nie tylko swoim własnym pośrednikiem w handlu nieruchomościami, ale być może także prywatnym pośrednikiem. Udana sprzedaż!

03.04.19 56 913 31

Etapy i dokumenty

Jestem prawnikiem z piętnastoletnim doświadczeniem.

Przez ten czas towarzyszyłem dziesiątkom transakcji na rynku nieruchomości, od najprostszych po najbardziej skomplikowane - z offsetami, pożyczkami, cesją praw i innymi kłopotami.

Siergiej Maszkin

sprzedał dużo mieszkań

Sprzedawca w transakcji kupna-sprzedaży ryzykuje mniej niż kupujący, ale poświęca więcej czasu i nerwów. Sprzedawca musi zebrać kilka dokumentów dotyczących mieszkania. Jeśli nie zdążysz lub nie odbierzesz niezbędny certyfikat, transakcja nie zostanie zarejestrowana. Albo kupujący odmówi zakupu mieszkania, jeśli zależy mu na czasie i nie jest gotowy czekać, aż sprzedawca rozprawi się z biurokracją.

Głównym ryzykiem sprzedawcy jest nie otrzymanie na czas pieniędzy za mieszkanie lub otrzymanie fałszywych. Konieczne jest zatem zawarcie umowy oraz przeprowadzenie transakcji i wzajemnych rozliczeń w wygodny i rzetelny sposób.

Jeśli odpowiedzialnie podchodzisz do sprzedaży mieszkania i zagłębiasz się w temat, możesz dojść do transakcji przy minimalnym nakładzie czasu, pieniędzy i nerwów. Powiem ci jak.

Przed umową sprzedaży

Zbieraj dokumenty

Lista dokumentów, które będą potrzebne do sprzedaży i zakupu mieszkania oraz rejestracji przeniesienia własności, może się różnić. Dokładna lista zależy od tego, kto jest właścicielem mieszkania i w jaki sposób kupujący je kupuje.

Istnieją dokumenty, o które Rosreestr w każdym przypadku poprosi - bez nich wydział nie zarejestruje przeniesienia praw na nowego właściciela:

1. Paszport właściciela mieszkania.
2. Umowa sprzedaży.

Zgodnie z prawem dokumenty te wystarczą do transakcji, jeśli jesteś jedynym pełnoletnim właścicielem mieszkania i nie jesteś w związku małżeńskim, a kupujący jest gotowy zapłacić pełny koszt mieszkania za własne środki.

Zgodnie z prawem majątek wspólny może być wspólny lub współdzielony. Ogólnie własność cząstkowa udziały każdego uczestnika są szczegółowo określone, na przykład ½, ¼. Udziały we współwłasności wspólnej nie są określone i są uznawane za równe. Na przykład, gdy mieszkanie zostało sprywatyzowane dla wszystkich członków rodziny bez określenia udziałów.

Podstawowy wykaz dokumentów związanych ze sprzedażą i kupnem mieszkania będącego współwłasnością pozostanie bez zmian. Do umowy sprzedaży konieczne będzie także dołączenie zgody drugiego właściciela na transakcję. W przypadku współwłasności przy transakcji muszą być obecni wszyscy sprzedający-akcjonariusze lub ich przedstawiciele przez pełnomocnika.

Umowa sprzedaży mieszkania będącego współwłasnością musi zostać zawarta za pośrednictwem notariusza. Nie ma takiego wymogu w przypadku współwłasności – wystarczy prosta forma pisemna.

Jeśli dom został kupiony w małżeństwie. Majątek wspólny nabyty w trakcie małżeństwa jest majątkiem wspólnym wspólna własność małżonkowie. Niezależnie od tego, kto go kupił i w czyim imieniu jest wydawany.

Możliwość wymeldowania się z apartamentu donikąd, ale tylko dla pełnoletnich mieszkańców. Dziecko może zostać wykreślone z rejestru meldunkowego jedynie wówczas, gdy posiada już meldunek w nowym miejscu zamieszkania.

Pamiętaj, że jeśli nie zarejestrujesz się w miejscu pobytu lub zamieszkania dłużej niż 90 dni, możesz otrzymać karę w wysokości od 2 do 3 tysięcy rubli, a dla mieszkańców Moskwy i Petersburga - od 3 do 5 tysięcy rubli.

Wraz z oświadczeniem do Biuro paszportowe musisz podać paszport, w którym zostanie umieszczona pieczątka przy wymeldowaniu i rejestracji. Opłata państwowa za wyciąg i rejestrację nie jest pobierana.

Przed umową sprzedaży

Sporządź wstępną umowę DCT lub umowę z wyprzedzeniem

Dokumenty te są potrzebne do ustalenia zamiaru stron zawarcia umowy sprzedaży mieszkania.

Przedwstępna umowa sprzedaży zobowiązuje strony do zawarcia w przyszłości umowy głównej. Pre-DCT chroni zarówno sprzedającego, jak i kupującego. Jeżeli z jakichś powodów jedna ze stron uchyla się od zawarcia umowy głównej, druga strona może za pośrednictwem sądu zobowiązać się do zawarcia umowy na warunkach umowa przedwstępna.

Umowę przedwstępną sporządza się w prostej formie pisemnej. Nie trzeba tego notarialnie potwierdzać.

W umowie przedwstępnej koniecznie określ:

1. Pełne dane sprzedającego i kupującego - imię i nazwisko, adres zamieszkania, dane paszportowe, SNILS, dane przedstawicieli i pełnomocnictwa.
2. Opis i główne cechy mieszkania - adres, numer katastralny, piętro, ogólne i przestrzeń życiowa, ilość pokoi, stan mieszkania.
3. Cena.
4. Procedura płatności - gotówka, kredyt, plan ratalny, harmonogram płatności.
5. Umowa o kaucję lub zaliczkę.
6. Okres, w którym musi zostać zawarta umowa główna.
7. Odpowiedzialność stron w przypadku nie zawarcia umowy głównej polega na naprawieniu strat, karze.

W niektórych przypadkach umowa przedwstępna jest obowiązkowa. Na przykład, jeśli kupujący kupuje mieszkanie za pomocą Kredyt hipoteczny, bank na pewno będzie potrzebował umowy wstępnej, aby rozpocząć realizację kredytu.

Depozyt lub zaliczka. Aby potwierdzić zamiar zakupu mieszkania i mieć pewność, że sprzedający nie sprzeda mieszkania innej osobie, kupujący zazwyczaj wpłaca kaucję lub zaliczkę z góry.

Zarówno kaucja jak i zaliczka są wpłacane na poczet ceny apartamentu przed podpisaniem umowy głównej. Jeśli transakcja przebiegnie zgodnie z planem i strony wywiążą się ze swoich zobowiązań w dobrej wierze, nie ma różnicy pomiędzy zadatkiem a zaliczką - kupujący po prostu płaci pozostałą kwotę za mieszkanie po jego przekazaniu.

Różnice pojawiają się, gdy coś pójdzie nie tak. Jeżeli transakcja nie powiodła się z winy kupującego, zadatek pozostaje u sprzedającego, jeżeli jest to wina sprzedającego, zwraca on kupującemu zadatek w podwójnej wielkości. Zaliczka w każdym przypadku jest zwracana kupującemu. Zadatek silniej motywuje strony umowy do rzetelnego wywiązywania się ze swoich zobowiązań.

Warunek wniesienia zadatku lub zaliczki oraz jej wysokość zawarty jest w przedwstępnej umowie sprzedaży, a jej otrzymanie Sprzedawca zobowiązany jest potwierdzić paragonem fiskalnym.

wstępne porozumienie. Zamiast przedwstępnej umowy kupna-sprzedaży strony mogą zawrzeć umowę przedwstępną – umowę o zamiarze zawarcia transakcji i przekazania zaliczki. Jeżeli do transakcji nie dojdzie, zaliczka zostanie zwrócona kupującemu i żadna ze stron nie będzie miała prawa na drodze sądowej zmusić drugiej do zawarcia transakcji. Oznacza to, że w ramach umowy przedwstępnej nie będzie można zobowiązać kupującego do zakupu mieszkania, a sprzedającego do jego sprzedaży.

Umowa sprzedaży

Lepiej, jeśli główną umowę sprzedaży sporządzi dla Ciebie doświadczony prawnik, aby przewidzieć wszelkie ryzyko. Ale możesz sam sporządzić umowę, korzystając z szablonów z Internetu i

Istnieją istotne postanowienia umowy, bez których zostanie ona uznana za niezawartą. Koniecznie podaj przedmiot umowy, cenę mieszkania oraz listę osób uprawnionych do korzystania z lokalu.

Oczywiście w praktyce te trzy podstawowe warunki nie wystarczą. W umowie konieczne jest podanie i opisanie możliwie najdokładniej wszystkich warunków transakcji. Oto ich lista:

1. Data i miejsce podpisania umowy sprzedaży.
2. Pełne dane sprzedającego i kupującego - imię i nazwisko, dane paszportowe, adres zamieszkania, NIP lub dane przedstawicieli i ich pełnomocnictwa.
3. Przedmiotem umowy jest opis i główne cechy mieszkania: adres, piętro, powierzchnia całkowita i mieszkalna, liczba pokoi, numer katastralny, stan mieszkania.
4. Dane dotyczące dokumentów tytułowych lokalu mieszkalnego, na podstawie których sprzedający nabył tytuł własności nieruchomości: np. numer i data umowy sprzedaży.
5. Dane o rejestracja państwowa prawa do mieszkania - numer i data aktu własności, informacja z wyciągu z USRN.
6. Sprzedający gwarantuje, że mieszkanie nie zostało nikomu sprzedane, darowane ani zastawione, że sprzedający jest zdolny, nie ogłoszono upadłości, że nie zostało wszczęte i nie toczy się przeciwko niemu postępowanie upadłościowe itp.
7. Informacja o konieczności posiadania zgód – małżonka, przedstawiciela ustawowego, opieki i władz opiekuńczych.
8. Cena. Jest to istotny warunek umowy. Cena musi być wyrażona dokładną kwotę pieniądze.
9. Obowiązkiem sprzedającego jest przeniesienie własności, a kupującego przyjęcie takiej rzeczy i uiszczenie za nią opłaty.
10. Procedura płatności - gotówką lub przelewem, za pomocą fundusze pożyczkowe z ratami lub bez.
11. Odpowiedzialność stron za naruszenie zobowiązań umownych - odszkodowanie za straty, przepadek.
12. Obowiązek stron ubiegania się o państwową rejestrację przeniesienia praw.
13. Podpisy stron.

W chwili podpisania umowy sprzedaży strony muszą mieć w ręku kopię umowy przedwstępnej sprzedaży lub umowy przedwstępnej, wszystkie oryginały posiada także sprzedawca wymagane dokumenty do transakcji, a kupujący - dowód od sprzedającego otrzymania zaliczki lub zadatku.

Umowa notarialna. Umowa sprzedaży mieszkania główna zasada składa się z prostej formy pisemnej i nie jest konieczne poświadczanie jej u notariusza – zależy to od woli stron.

Poświadczenie notarialne jest gwarancją czystości prawnej transakcji. Notariusz sporządzi umowę, sprawdzi zdolność prawną stron i dostępność wszystkich dokumentów, brak aresztowań i ograniczeń oraz wyśle ​​wniosek o rejestrację do Rosreestr w w formacie elektronicznym. Zaletą jest to, że notariusz ponosi prawną odpowiedzialność za swoje czyny, w tym materialne.

Ale rejestracja transakcji u notariusza będzie dużo kosztować.

Ile kosztuje poświadczenie transakcji przeniesienia własności mieszkania w 2019 roku

Do kogo się alienujemy	Suma transakcyjna	Cena