كل خيار له إيجابياته وسلبياته. عند البيع بمفردك ، ستقضي الكثير من الوقت والجهد ، بما في ذلك في تسوية القضايا القانونية ، لكنك ستوفر عمولة للوسيط.

بيع شقة مع سمسار عقارات أسهل. كل ما عليك فعله هو العثور على وسيط ، والحضور عند مشاهدة الشقة (يفضل ، ولكن ليس ضروريًا إذا كنت ، على سبيل المثال ، في مدينة أخرى) وعند إبرام عقد البيع. ولكن للمساعدة ، يجب أن تدفع لمتخصص 2-6٪ من قيمة العقار.

ينصح دينيس روميانتسيف ، الشريك الإداري لوكالة غودمان العقارية ، عند اختيار سمسار عقارات ، بالاهتمام بكفاءته ، وليس إلى الوقت الذي كان فيه في السوق.

يجب أن يكون لدى الوسيط معرفة فنية واقتصادية وقانونية وأن يكون مثمنًا أو مهندسًا أو محاميًا أو سمسارًا أو عالمًا نفسيًا أو بائعًا أو مسوقًا أو مصورًا مدمجًا في واحد.

دينيس روميانتسيف ، الشريك الإداري لوكالة غودمان العقارية

للتحقق من كفاءة سمسار العقارات ، يمكنك أن تطلب منه تقديم المستندات التي تؤكد معرفته: الدبلومات والشهادات والشهادات. ستكون العضوية في المجتمعات المهنية ، على سبيل المثال ، في النقابة الروسية للوسطاء العقاريين ، أيضًا علامة على الملاءمة المهنية.

تأكد من أن تسأل كيف يمكنك بيع الشقة في الإطار الزمني المناسب وبأعلى سعر ممكن. اطلب التحدث عن نجاحات المبيعات الشخصية في منطقتك. من المهم أيضًا أن تجد الشخص "الخاص بك" الذي سيكون مريحًا وممتعًا وسهل العمل والتواصل معه.

كيف تبيع شقة بدون وسطاء

1. كيفية تقييم الممتلكات

سيسمح لك التقييم الصحيح ببيع الشقة بسرعة وفي نفس الوقت عدم خسارة المال. وفقًا لـ Denis Rumyantsev ، يمكن العثور على متوسط ​​الأسعار على الموقع الإلكتروني الخدمة الفيدراليةإحصاءات الدولة. لكن هذه البوابة ليست الحقيقة المطلقة ، لأن تكلفة شقة معينة تتكون من عدة عوامل. يتأثر السعر بما يلي:

1. عدد الغرف.
2. مساحة الشقة.
3. التصميم: يتم تقييم الغرف المعزولة أعلى من الغرف المجاورة.
4. المنطقة المحيطة ، والبنية التحتية: موقف سيارات وملعب في الفناء أو بالقرب منه ، ومحلات البقالة والمدارس ورياض الأطفال على مسافة قريبة ستسمح لك ببيع الشقة للمزيد.
5. الأرضية التي تقع عليها الشقة: كلما كان ذلك أعلى ، كان ذلك أفضل.
6. وجود شرفة أو لوجيا.
7. الحي: يؤخذ في الاعتبار القرب من المركز والتوقفات النقل العام، ووجود حدائق ومناطق ترفيهية قريبة ، وما إلى ذلك.
8. مقدار فواتير المياه والكهرباء.

لتحديد سعر الشقة بشكل مستقل ، تحتاج إلى العثور على أكثر الأشياء تشابهًا في السوق. استخدم جميع المصادر المتاحة: مواقع الإعلانات المبوبة والمجلات العقارية وما إلى ذلك.

متوسط ​​سعر شقة مماثلة هو ما تبحث عنه. يمكن زيادتها قليلاً إذا كنت مستعدًا لانتظار صفقة لفترة طويلة ، أو تقليلها قليلاً إذا كنت بحاجة إلى بيع العقار بشكل عاجل.

العنصر الذي تزيد قيمته بنسبة 15٪ عن القيمة السوقية يمثل ما يصل إلى 10٪ من جميع المشترين المحتملين ، و 10٪ - الثلث. العقارات ذات الأسعار المناسبة ستجذب 60٪ من العملاء المحتملين.

2. ما هي المستندات المطلوبة لبيع شقة

لإبرام صفقة بشأن شراء وبيع العقارات ، يجب أن يكون البائع في متناول اليد:

• جواز سفر؛
• شهادة ملكية
• جواز سفر مساحي لشقة من BTI ؛
• مقتطف من الولايات المتحدة سجل الدولةالعقارات (عليك أن تأخذها المكتب الإقليمي Rosreestr ، أو على الموقع الإلكتروني للقسم ، أو في MFC) ؛
• مقتطف من كتاب المنزل عن عدد الأشخاص المسجلين في الشقة (انتقل إلى القانون الجنائي ، أو جمعية أصحاب المنازل ، أو جمعية الإسكان التعاوني أو MFC) ؛
• شهادة عدم وجود ديون لفواتير المرافق (HOA ، أو جمعية الإسكان التعاوني ، أو شركة الإدارة ، أو مكتب الإسكان ، أو مركز المعلومات والتسوية الموحد) ؛
• شهادة شرعية إعادة التطوير ، إذا تم تنفيذها (BTI) ؛
• الزوج الموثق لبيع العقارات ، إذا تم شراؤها بالزواج ؛
• إذن من سلطات الوصاية ببيع الشقة إذا كان مالكها قاصرا.

3. كيفية الإعلان عن شقة

لجذب المشترين المحتملين ، تحتاج إلى إنشاء إعلان لبيع شقة ووضعه بشكل صحيح.

التقط صورًا عالية الجودة

لا يكفي التقاط صورة للشقة على الهاتف. جهز منزلك للتصوير. قم بإزالة كل شيء غير ضروري ، متداعي ، كل يوم ، غير سار للعين من الإطار. امسح الغبار ، اغسل السباكة ، ضع الحذاء بعناية على عتبة الباب ، وفرز الأنابيب والبرطمانات على الرفوف المفتوحة. أضف عناصر الراحة: باقة من الزهور على طاولة المطبخ ، ووسائد زخرفية على الأريكة.

من الأفضل القيام بالتصوير في يوم مشمس.

اكتب نصًا يجذب الانتباه

اكتب إعلانًا مفصلاً يوضح جميع مزايا الشقة. يجب أن يحتوي الجزء الأول من النص على الخصائص التقنية: عدد طوابق المنزل ، وعدد الغرف ، ووجود لوجيا ، وما إلى ذلك.

فكر في مزايا الشقة التي لا تهمك ولكنها قد تهم المشتري. على سبيل المثال ، وجود رياض الأطفال والمدارس القريبة ليس مهمًا لمن ليس لديهم أطفال ، لكن القرب من المؤسسات التعليمية يعد ميزة لعائلة كبيرة.

ضع إعلانا

حدد منصات للإعلان عن شقتك. من بين المواقع العالمية لبيع العقارات في روسيا Avito و Domofond و Yandex.Real Estate. قد تكون هناك مواقع محلية لنشر الإعلانات في مدينتك.

4. كيفية إظهار الشقة والتفاوض مع المشتري

قبل عرض عقار ما ، يحتاج المشترون المحتملون إلى ترتيب ليس فقط الشقة ، ولكن أيضًا المدخل. قم بلف المصابيح الساطعة على الدرج ، اغسلها أو امسحها على الأقل.

في المنزل ، قم بغراء ورق الحائط الذي خرج من الحائط ، واغسل النوافذ ، ونظف المصارف حتى لا تكون هناك رائحة كريهة ،. يمكنك خبز كعكة قبل مقابلة العميل: ليس من الضروري تناولها ، لكن رائحة الخبز الطازج ستخلق شعورًا لطيفًا للزائر.

مهمتك هي إنشاء تأثير رائع عند أي اتصال للمشتري المحتمل معك ومع الممتلكات الخاصة بك.

دينيس روميانتسيف ، الشريك الإداري لوكالة غودمان العقارية

تحدث إلى العملاء بالطريقة الصحيحة

أنت تعرف جيدًا ليس فقط مزايا الشقة ، ولكن أيضًا عيوبها. انظر إليها من خلال عيون المشتري وفكر في الأسئلة التي يمكنه طرحها والتي ستسبب له عدم رضاه. قم بعمل قائمة بالحجج التي من شأنها أن تميل الشخص الذي جاء إلى جانبك.

من المرجح أن يتفاوض المشتري المحتمل. خاصة إذا جاء بائع التجزئة إلى الاجتماع ، فمن المهتم بخفض السعر قدر الإمكان. قرر مقدمًا إلى أي مدى ترغب في النزول إليه. يمكن للمشتري تقديم حجج مختلفة (بما في ذلك غير موجودة) لماذا يجب عليك بيع الشقة بسعر أرخص. لا تستسلم للضغوط النفسية ، انظر إلى الموقف بوقاحة ، دافع عن سعرك.

5. كيفية إبرام عقود الإيداع والبيع

اتفاقية الإيداع

وهذه وثيقة تؤكد جدية نوايا الطرفين. يعلن المشتري عن رغبته في شراء عقار وتحويل مبلغ معين للبائع (عادة 2-5٪ من التكلفة النهائية للشقة). ويتعهد مالك الشقة بدوره ببيعها لهذا العميل المحدد بالسعر المتفق عليه.

ينص على عقوبات في حالة رفض المعاملة لكلا المشتركين. إذا غير المشتري رأيه ، يحتفظ البائع بالمال. إذا كان مالك العقار لا يرغب في بيع الشقة ، فسوف يقوم بتسديد الوديعة بحجم مضاعف.

عقد البيع

قبل المعاملة ، يجب على البائع إعداد حزمة من المستندات للعقار وكتابة جميع المقيمين المسجلين في الشقة.

عادة ما يتم ذلك من قبل كاتب عدل. يتم التوقيع عليه بعد استلامك لمبلغ الشقة وكتابة أن المشتري قد دفع لك.

بعد توقيع العقد ، تحتاج إلى تقديم مستندات لتسجيل نقل ملكية العقارات إلى الهيئة الإقليمية لمدينة Rosreestr. سيكون واجب الدولة لإصلاح الصفقة 2000 روبل.

6. كيفية تحويل الأموال

من خلال خلايا البنك

يستأجر المشتري الخزينة في جهة الإيداع بالبنك ويبرم اتفاقية مع المؤسسة تحدد شروط الوصول إلى الخزينة. مالك سابقشقق سكنية. على سبيل المثال ، وجود عقد بيع.

البائع ، بدوره ، يؤجر خزنة ، حيث يضع إيصالاً باستلام النقود. سيتمكن المشتري من استلامه بعد إبرام الصفقة وفقًا للشروط المحددة في اتفاقية تأجير الخلية. على سبيل المثال ، مرة أخرى ، إذا كان هناك عقد بيع.

عند ملء الخلايا ، يجب أن يكون كلا طرفي المعاملة حاضرين. لذلك سيتمكن البائع من عد النقود ، وسيتمكن المشتري من التأكد من أن الإيصال في مكانه.

عبر إيداع كاتب العدل

يمكن للموثق العدل إجراء معاملة من خلال حسابه: أخذ المال من المشتري وتحويله إلى البائع. لكن الخدمة ، على الأرجح ، ستشمل عمولة بنكية ، يعتمد مقدارها فقط على شهية المؤسسة.

التحويل النقدي

يمكنك استبدال الأموال بدون حيل مقابل إيصال استلامها. في هذه الحالة ، يجدر عدها ، مع الأخذ في الاعتبار كل فاتورة للتأكد من صحتها. من الأفضل إجراء معاملة تحت الكاميرات أو أمام الشهود (على سبيل المثال ، في مكتب كاتب العدل).

بالطبع ، لا يجب أن تفكر مليًا في المكان والزمان اللذين ستتلقى فيهما مبلغ كبيرنقود لنقلها بأمان إلى منزلك أو مصرفك.

7. كيفية نقل الشقة لمالك جديد

في يوم تقديم المستندات إلى Rosreestr ، يسلم البائع مفاتيح الشقة إلى المشتري. يوقع الطرفان على العقار ، مما يؤكد أن المشتري غادر الشقة بحالة جيدة.

كيف تتجنب الحيل

في المعاملات العقارية ، الرابط الأكثر ضعفًا هو المشتري. لكن البائع لديه ما يجب الانتباه إليه:

1. يجب أن يتم تحويل الأموال قبل توقيع عقد البيع. خلاف ذلك ، فإن البائع يخاطر بالترك دون دفع ثمن العقار: لقد تم إبرام الصفقة بالفعل وليس لدى المشتري أي سبب للإسراع في الحساب. إذا كنت تتعامل مع محتال ، فيمكنه بيع الشقة بسرعة ويختفي بجزء مزدوج من المال: ملكك والمشتري الجديد.
2. لا تسلم المستندات الأصلية حتى إتمام الصفقة للمشترين أو سمسار العقارات. خلاف ذلك ، يمكن بيع الشقة دون علمك.

إذا كنت ترغب في بيع شقة ، فلكل شخص هدفه الخاص. شخص ما مستعد لانتظار المشتري ، بينما يسعى الآخرون لبيع المساكن في أسرع وقت ممكن. كيفية القيام بذلك ، سنحلل بالتفصيل في المقالة.

من أجل الوصول بسرعة إلى صفقة مع مشتري الممتلكات الخاصة بك ، يجب أن تكون منتبهاً للتفاصيل. تعتمد كيفية إعداد الشقة ، وكذلك المتخصص الذي سيرافق المعاملة ، على كفاءتها وسرعتها. تدل الممارسة على أن البيع المستقل للعقار لا يمكن أن يكون سريعًا. ولا حتى أن البائع ليس لديه معرفة قانونية في هذا المجال. إنه لا يعرف الفروق الدقيقة في المعاملة ، لأن المواطنين لا يبيعون أو يشترون الشقق في كثير من الأحيان. لذلك ، من الأفضل الاتصال ، خاصة إذا كان العقار بحاجة إلى البيع بسرعة.

يبدأ بيع العقارات بإيداع إعلان. من الضروري تأليفه بشكل صحيح: يجب أن يحتوي على جميع المعلومات المختصرة حول السكن. على وجه الخصوص ، يهتم المشترون بعدد الغرف والتخطيط والمساحة (العامة والسكنية) وعدد الطوابق وعدد الطوابق في المنزل ونوع المنزل وسنة البناء. إذا كانت الشقة مملوكة لأقل من 3 سنوات ، فيجب أن ينعكس ذلك أيضًا. بالنسبة للعديد من المشترين ، هذه المشكلة ذات صلة. وإذا كان هذا معلومات مهمةسيتم إخفاؤهم عنهم ، فقد يشتبهون في أن بائع شيء غير قانوني.

في الإعلان ، يجب عليك إدراج صور السكن ، وجعلها دقيقة وفعالة. يجب أن تعكس الصور مزايا الشقة وإخفاء أوجه القصور فيها. لا تركز على الأثاث في الشقة. الشيء الوحيد المهم هو الغرفة التي يجب تصويرها من الزوايا التي تناسبها.

يجب تقديم المعلومات الواردة في الإعلان بشكل سهل ، بدون عبارات مشاركة وظرفية معقدة. باختصار ، باختصار ، مع تحديد الجوهر ، من الضروري إخبار كل شيء عن الشقة. وتحتاج إلى اتباع القواعد الأساسية للغة الروسية !!

قبل تحضير الشقة ، يجب عليك إعداد مجموعة من المستندات. يمكن للمشتري أن يطلبها. بادئ ذي بدء ، هذه أوراق تؤكد حق البائع في بيع المساكن.

ما الذي يجب التركيز عليه عند بيع شقة

عليك أن تفهم أن المكالمة الأولى مهمة. يجب أن يسمع المشتري المحتمل صوتًا ودودًا ، وكذلك تخيل شخصًا مستعدًا للإجابة على أي أسئلة تتعلق بالعقار. الأفضل إظهار الشقة في اليوم الذي تم الاتفاق عليه. أولاً ، إنه مفيد للبائع ، لأنه توجد دائمًا فرصة أن المشتري سوف يحب العقار من الاجتماع الأول. ثانيًا ، يكتسب المشتري ، بعد أن يرى التزام البائع بالمواعيد ، الثقة في أن نوايا البائع جادة.

في تاريخ محدد مسبقًا ، يجتمع أطراف الصفقة المحتملة. يعني البيع السريع أنه يجب تقديم الشقة للمشتري في أفضل ضوء.

ما الذي ينتبه الناس عند شراء شقة؟

لعدة خيارات:

1. بنية تحتية ملائمة.هذا هو اتصال النقل ، وجود عدد من المحلات التجارية والمرافق الاجتماعية. عندما يطلب المشتري استعداده لمغادرة الكائن وتفتيشه ، فمن الأفضل مقابلته في محطة نقل عام ، أو في مكان آخر (إذا كان المشتري المحتمل في سيارة) ، ولكن حيث توجد منطقة شقة للبيع تبدو الأفضل. بالفعل منذ لحظة التعارف ، من الجدير البدء في رحلة ، بالطبع ، الإشادة بالمنطقة ، وراحة بنيتها التحتية. بالطبع ، أولاً وقبل كل شيء ، سوف ينتبهون إلى الشقة التي تقع بالقرب من المترو. في العصر الحديث ، يركز الروس على كل شيء عند شراء شقة. والدقائق الخمس التي تم توفيرها على الطريق تهمهم. وإذا كانت الشقة تقع بالقرب من المترو ، فهذه إضافة ضخمة للسكن. الاقتراب من المنزل ، تحتاج إلى التركيز المنطقة المجاورةإظهار الفناء ونظافته وكذلك الملاعب إذا كان هناك أطفال في الأسرة. ولكن إذا كان مظهر الفناء يترك الكثير مما هو مرغوب فيه ، فلا داعي للانتباه إلى المشتري. من الأفضل محاولة التحدث مع شخص حتى لا يكون هناك اهتمام إضافي بهذه المنطقة. على أي حال ، لا داعي لإظهار عيوب الحي في مواجهة المنطقة الصناعية ، المنطقة غير النظيفة ، المنبوذون السائرون. من الأفضل إخبار المشتري بشيء ما والذهاب معه في طريق أطول ، حيث لا توجد عيوب كبيرة.
2. توافر مواقف في المنزل.بالنسبة للشباب ، نعم ، ومن حيث المبدأ ، بالنسبة لسن النضج ، تعتبر أماكن وقوف السيارات عند المدخل مهمة. هذه هي المشكلة الرئيسية للسكن الثانوي ، والتي بنيت منذ زمن بعيد. بالنسبة للمباني الجديدة ، ولكن المباني الثانوية السابقة بالفعل ، فإن المشكلة ليست ذات صلة ، خاصة إذا كان هذا السكن مريحًا ومن فئة أعلى. عادة ما يحتوي هذا السكن على موقف سيارات تحت الأرض.
3. مدخل.من الغريب أن المشترين ينتبهون إليها أيضًا. على الرغم من أن البائع لا يستطيع أن يميزها. إذا كان المدخل لائقًا ، فيمكن قول ذلك. إذا لم يكن الأمر كذلك حقًا ، فلا يجب أن تتخيل ، لأن البائع ، بعد دخوله ، سيرى كل شيء بأم عينيه. لكن البائع يمكنه فعل شيء ما. على سبيل المثال ، استبدال المصباح الكهربائي المحترق.
4. الجيران.آخر عامل مهم. يمكن أن يؤثر انطباع الجيران عن الشركات التي تسير عند المدخل سلبًا على شراء الشقة. هذا العامل مهم بشكل خاص لأولئك الذين اعتادوا العيش في صمت.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا عدت إلى المدخل ، فإن المعلمات التالية مهمة:

• مصعد نظيف وصالح (خاصة إذا كانت الشقة في طوابق عالية) ؛
• الاتصال الداخلي أو قفل الرمز ؛
• خزانة او غرفة القمامة.

إذا كان المنزل يحتوي على جميع المعلمات ، فسيكون بيع الشقة أسهل. يكون الأمر أكثر صعوبة إذا لم يكن المنزل يحتوي على مصعد (وهذا ليس نادرًا) ، بالإضافة إلى مجرى قمامة.

قبل زيارة المشتري ، من الضروري تنظيف المبنى. الانطباع الأول عن المنزل مهم جدًا. الغريب ، حتى ظهور الباب الأمامي يلعب دورًا. بادئ ذي بدء ، يجب غسلها لإعطاء مظهر جيد الإعداد. أثناء الفحص ، من الضروري إظهار المزايا الرئيسية ، ولكن بالفعل داخل السكن. على سبيل المثال ، المنظر من النوافذ وحمام منفصل ومنطقة مطبخ كبيرة. سيختار المشتري ، على الأرجح ، شقة حيث يوجد جو لطيف ومنزل مشرق ومريح. يبدأ بعض البائعين في إجراء إصلاحات من أجل بيع الشقة بشكل أكثر ربحية ، والبعض الآخر يبيع المساكن بدونها ، لكنهم يشترطون هذه الحقيقة على الفور. يُعتقد أنه عند طرح شقة للبيع في السوق الثانوية ، يولي المشترون اهتمامًا متزايدًا لتجديد الشقة. أي أنهم يريدون رؤية المبنى نظيفًا مع اكتمال الإصلاحات. إذا كانت نوافذ الشقة تواجه الشمال ، فإن الضوء الطبيعي لا يكفي. وستكون ملحوظة خلال النهار. لذلك ، من الأفضل تنظيم اجتماع في المساء. إذا كانت الشقة مشرقة ، فمن الأفضل إظهار السكن خلال النهار.

عند مشاهدة شقة معظم المشترين انتباه خاصاعطاء الحمام وحالته. ليس سراً أن استبدال الأنابيب يكلف الكثير من المال. والمشترين في المستقبل ، وهم يعرفون ذلك ، يفحصون الاتصالات بعناية بحثًا عن الصدأ ، بالإضافة إلى عمر الخدمة. إذا كان لديهم انطباع جيد عما رأوه معًا ، فسيؤدي ذلك إلى زيادة فرص البيع.

من الأفضل تحرير الغرف من الأشياء والأثاث. على الأقل الانتقال مؤقتًا إلى شقة أخرى ، في منزل الأجازة. الشرفات أو اللوجيا خاصة إذا كانت هي فخر الشقة ، يجب أيضا تحريرها !! نقوم بإزالة الإكسسوارات الشتوية منها على شكل زلاجات أو زلاجات أو أدوات. من الأفضل إعطاء الحيوانات وقت العرض. يتفقد المشتري متر مربع، هم موضوع العطاءات. لذلك يجب ألا تشتت انتباهه على القطط والكلاب وغيرها. خاصة إذا لم يكن المشتري المستقبلي من محبي الحيوانات. قد يخيفه وجودهم في الشقة.

عند النظر حول الشقة ، يتخيل المشتري المستقبلي كيف سيرتب الأثاث فيها ، ويقوم بالإصلاحات ، ويعيش بشكل مريح. إذا كان الأشخاص الآخرون يعيشون فيها قبل بيع الشقة على أساس الإيجار ، فيجب عليك أولاً إنهاء العقد معهم. ليس من الملائم للغاية فحص المسكن الذي يعيش فيه الآخرون ويعيشون فيه. هذه عوائق تمنع التفتيش التفصيلي. هذا أمر لا بد منه للعديد من البائعين ، لأن معظمهم يفعلون ذلك بالضبط. أولاً ، يستأجرون شقة ، وعندما تنتهي فترة الإيجار ، يبدأون في بيعها. ويتم التفتيش بحضور السكان الذين ما زالوا يعيشون في الميدان. هذا غير مريح ، بالإضافة إلى ذلك ، بشكل تعسفي أو غير إرادي ، قد يقول السكان شيئًا لا لزوم له ، ومن الواضح أنه ليس مخصصًا لآذان أصحاب المستقبل.

يهتم العديد من البائعين بعزل الصوت في الشقة. على الرغم من أن عدم وجود مثل هذا يمثل مشكلة كبيرة ليس فقط بالنسبة للإسكان الأساسي ، ولكن أيضًا بالنسبة للإسكان الثانوي. بالطبع ، يريد كل منا الاسترخاء بعد أسبوع شاق. من الضوضاء والأصوات الدخيلة. لكن المباني الجماعيةمساكن الدرجة الاقتصادية والشقق الثانوية لا تعطي مثل هذه الفرصة. والسلام لا يضمنه إلا ضمير الجيران. إذا تحدثنا عن الأصوات في الشارع ، فإن السكن بالقرب من الطرق والطرق السريعة يخطئ العقل ، وكذلك الغبار الذي يخترق المبنى. هذا هو ناقص مطلق. يمكنك إظهار شقة بالقرب من الطريق في وقت يقل فيه عدد السيارات. لكن المشتري ، الذي يعرف حالة النقل في موسكو ، بالطبع ، سيفهم ذلك النقص عدد كبيرالسيارات بسبب عطلة نهاية الأسبوع أو الصباح الباكر أو بعض العوامل الأخرى. الشيء الرئيسي في فحص الشقة هو أن المشتري يرى مزايا أكثر من العيوب. كلاهما موجود بالضرورة. لكن جميع المشترين مختلفون ، من حيث الأذواق والرغبات.

هل يستحق التجديد قبل بيع الشقة؟

هذا سؤال مثير للاهتمام ومهم. سيتطلب الإصلاح الكثير من الاستثمار من البائعين. تشير تجربة المبيعات إلى ذلك عند صنعها أعمال الترميممتوسط ​​المستوى ، للمشتري كل الحق في رفع تكلفة السكن. إذا كان الإصلاح جديدًا وتم إجراؤه بعناية ، حتى بدون مشاكل وحيل حديثة ، فسوف يجعل أصحاب المستقبل يفكرون في مدى استصواب إجراء إصلاح جديد. لكن معظمهم ما زالوا يفعلون ذلك لأنفسهم. لذلك ، على الأرجح ، لن يتركوا الإصدار السابق وسيشتركون في تفكيك المبنى. مسألة الإصلاح بالنسبة للمشتري هي أن الشقة التي تم تجديدها تبدو باهظة الثمن ونظيفة ومرتبة. هذا ما يجب ألا تستثمر فيه أموالك قبل بيع شقة - هذا تجديد.

ستكون نسبة السعر والجودة مثالية للبائع إذا قام بأبسط التلاعب. بخاصة:

• دهن الأبواب
• ترتيب النوافذ
• طلاء الألواح.
• تفكيك ورق الحائط القديم واللصق الجديد.

لكن كل شيء يجب أن يتم بذوق. يجب أن تكون الخلفية ظلال فاتحة. هذا سوف يعطي الغرفة المزيد من الضوء. هذا صحيح بشكل خاص إذا كانت الشقة نفسها مظلمة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن اللون الأبيض ، كما تعلم ، يكبر كل شيء بصريًا. ولن تتطلب هذه الأنشطة أي تكاليف نقدية كبيرة من البائع.

ستخبرك اللافتات الشعبية بكيفية بيع شقة بسرعة. حتى لو كنت لا تؤمن بالكثير من البشائر ، فإن الأمر يستحق المحاولة ، لأن الربح من البيع المبكر واضح. وفقًا للإشارات ، إذا كنت تخطط لبيع منزل ، فمن الأفضل القيام بذلك بسرعة. تقلل المبيعات المطولة من حظ وحظ الشخص. انظر إلى قصور Rublev المؤسفة ، التي تتحلل تدريجياً وتتفتت مع الخرسانة المختلطة بشكل سيئ على السجاد الأنيق ، بمجرد طلبها من قبل التصميم الفرديمن أحدث المجموعات.

بعد كل شيء ، يمكن بيعها بسرعة ، لكن المالكين قرروا أن "المال ليس مهمًا" وبشكل عام بالنسبة للأثرياء ، لا داعي للقلق بشأن مثل هذه الأشياء الصغيرة. نتيجة لذلك ، تتدهور المنازل ببطء ، ويخسر المالكون ، ولا يتعجل المشترون ، خاصة وأن جميع أوجه القصور في المساكن الغنية أصبحت واضحة - أحواض الاستحمام تصبح مسدودة ، وتتلاشى الخلفيات ، وتفقد التصميمات أهميتها. فكر في كيفية عدم تكرار الأخطاء الواضحة.

في كثير من الأحيان يتعين عليك بيع مسكن يحمل بصمة هوية المالك. هذه ليست دائما خزائن النخبة. غالبًا ما تكون هذه أكوامًا من الخرق والأثاث القديم ، مما يجبر المشتري على التفكير في الفقر والموت والمرض. هذه الشقق لها هالة حزينة وبلا حياة. يمكن إنقاذ الموقف قليلاً عن طريق النباتات الموجودة على النوافذ ، لكن من الأفضل أن تجد طريقة لإخراج القمامة القديمة وتنظيف المنطقة.

• يخشى البعض إخراج الكعكة مع القمامة. في الواقع ، سيكون ذلك محرجًا. هناك علامات على وجود كعكة الشوكولاتة - هذه رائحة منعشة في المنزل ، حتى في الخزانات لا يوجد غبار وعفن ، لا يتشكل العفن أبدًا على الجدران والسقوف. دائمًا ما يكون المنزل الذي يحتوي على الكعك دافئًا ، فأنت تريد الجلوس على كرسي بذراعين مع كتاب جيد ، وطهي شيء لذيذ في المطبخ. أنت نفسك لن ترغب في بيع شقة أو منزل به كعك - مثل هذا المنزل يجلب الحظ السعيد وبعد البيع ، ينتقل الحظ إلى المالك الجديد مع الكعك.
• إذا كنت مقتنعًا بأن الأرواح المنزلية لا يتم ملاحظتها ، فسيتعين عليك القيام بعملها بنفسك. قم بإزالة الأوساخ والعفن واستخدام النكهات اللطيفة والمحايدة - الفانيليا والشوكولاتة والبرتقال. لا تستخدم أعواد البخور الشرقية - فهي ذات رائحة قوية جدًا من شأنها أن تخيف المشتري بدرجة عالية من الاحتمال. المنتجات الطبيعية والشموع المعطرة عالية الجودة هي أفضل أصدقائك.
• لا تقم بإجراء إصلاحات باهظة الثمن - لن تؤتي ثمارها. بمجرد اتخاذ قرار البيع ، لن تكون قادرًا على إجراء إصلاح عالي الجودة حقًا ، وهذا مرتبط بشكل مباشر بقوة القرار. قم بطلاء الجدران ، وإصلاح الأسلاك ، وإصلاح السباكة ، ووضع النوافذ. لا يمكن تغيير الأبواب. يجب أن يحتوي المطبخ على حوض مثبت - وهذا يؤثر بشكل كبير على نقاء تدفقات الطاقة في المنزل. يجب أن يكون هناك مصدران مختلفان للمياه النظيفة.
• ضع نباتات متواضعة ومتساهلة للري المتكرر على عتبات النوافذ - Decembrist ، tradescantia ، إبرة الراعي. ستجعل النباتات الغرفة أكثر جاذبية وتزيل آثار السلبية.
• عند مقابلة المشترين المحتملين ، تخطو على العتبة. هذه هي الطريقة التي تتحقق بها من الملكية. هذا سوف يعطي وزنا أكبر لكلماتك. إذا كانت إحدى الخطوات القادمة على العتبة - احذر من خدعة قذرة من هذا الجانب.

كيف تؤثر الرائحة على طاقة المنزل

يعتمد جو إبرام الصفقة وإمكانية إبرامها على الرائحة في المنزل.

• البرتقال والحمضيات - سيتم البيع بسرعة وبدون تردد ، ولكن يجب أن يكون كل شيء في الشقة مثاليًا - لا توجد صنابير تقطر ، أو بقع على الجدران ، أو سقوط ورق حائط ، أو أماكن محترقة "كانت هناك أريكة ذات مرة". يجب إزالة الأثاث القديم ، باستثناء الأثاث المدمج ، قبل زيارة التفتيش الأولى للمشتري. الأبواب والأقواس والمزالج على النوافذ - يجب أن يكون كل شيء في حالة ممتازة. المساومة على أساس الأشياء الصغيرة ، وتهدد بإزالة الناموسيات ، والأحواض اليدوية - الأشياء التي يمكن إخراجها دون ضرر كبير.
• القهوة - سيحاولون خداع البائع. ليس من باب الحقد ، فقط بدافع الشغف والرغبة في المساومة. إذا لم تكن مغرمًا بالمساومة ، فأنت جاهز للبيع السريع - لا تستخدم روائح القهوة. تثير القهوة رغبة قوية في الشراء وامتلاك العقارات. في الوقت نفسه ، يتم أيضًا تنشيط الرغبة في إخراج البائع من أراضيهم.
• الشوكولاتة والفانيليا - جو دافئ ومريح ومفاوضات طويلة وعلاقات جيدة ، المشاكل المحتملةمع شروط الدفع. أنتم أناس رائعون ، هل يمكنكم أن تتخذوا موقفاً وتعاني قليلاً؟
• رائحة الخبز الطازج - لإبرام صفقة سريعة ، يجب أن يكون لديك محام في متناول اليد يعتني بمفاوضات سريعة ولكنها صعبة إلى حد ما.
• رائحة الكمثرى الحلوة هي واحدة من أكثرها تفضيلاً للجودة صفقة كبيرة. إنه يرتاح بشكل غير محسوس ، ويستقر بطريقة إيجابية ، ويجعلك تتصل بتنازل بعيوب بسيطة.
• في المرحاض والحمام ، قم بإعطاء رائحة منعشة خفيفة ، المنثول ، نسيم البحر.
• العطور الخشبية مناسبة للغرف ذات التشطيبات باهظة الثمن. يجب ألا تكون الروائح متطفلة وقاسية. يجب أن يبدو أن هذه هي الرائحة الطبيعية للمنزل.

ما لا تفعله إذا كنت ترغب في بيع شقة أو منزل أو مبنى بسرعة

1. لا يمكنك الحضور في نفس الوقت مع المشتري أو جعله ينتظر. يجب أن تصل مبكرًا.
2. لا تتجاوز أو تستقبل أي شيء يتجاوز الحد الأدنى ، حتى لو كان أكوامًا من المال. خذ نصف خطوة لتكون في نفس الجانب مثل المرسل.
3. لا تقل مرحباً ولا تقل وداعًا خلال العتبة.
4. لا تعطي مفاتيح المبنى لأي شخص حتى تكتمل المعاملة. حتى لو تركت الجدران عارية ، فلا يوجد شيء لإزالته ، يؤكد سمسار العقارات أنه أكثر ملاءمة ، وأنه سيكون قادرًا على ترتيب المزيد من العروض ، مع وجود المفاتيح ، وأن الجميع يفعل ذلك وهذه ممارسة شائعة. التخلي عن المفاتيح نذير شؤم.
5. ليس من السيئ على الإطلاق إخفاء حفنة من الأشياء الصغيرة تحت الأرضيات في الردهة - لحسن الحظ.
6. إذا غادر المشترون المحتملون ثم عادوا ، فلا تفتح على الفور. اجعلها تنتظر نصف دقيقة على الأقل.
7. لا تقم بإزالة أو تدمير أعشاش السنونو إذا كانت موجودة في المنزل. يجلب السنونو الحظ السعيد ، ويهدد تدمير الأعشاش المالك الحالي - أي أنت.

خاتمة

بيع شقة بسرعة ، مع التركيز على البشائر الشعبيةهو تحد حقيقي للغاية. لكن أي سحر مطبق يتطلب جهدًا حقيقيًا وإعدادًا. ترتيب باقات على الطاولات ، وإزالة الغبار والأوساخ ، وجعل البلاط والسباكة تلمع ، وتعليق المناشف الناعمة الطازجة مهمة مجدية.

لبيع شقة ، وليس مجرد الانخراط في عملية البيع ، تحتاج إلى تحديد قيمتها بشكل صحيح. من أجل بيع شقة بسرعة ، يتم تحديد السعر على مستوى أسعار الشقق المماثلة في المنطقة ؛ بعد ذلك ، تحتاج إلى تنفيذ مجموعة من الإجراءات للعثور على مشترٍ.

1. نشر الإعلانات في المطبوعات المتخصصة. يجب أن يتم طرحها بانتظام ، وأن تكون ملحوظة تمامًا من حيث الشكل ، ويجب أن يجعل محتواها المشتري المحتمل يرغب في الاتصال ، أو حتى أفضل ، يأتي إلى المفاوضات.
2. يعمل نشر الإعلانات بشكل فعال للغاية ، حيث أن العديد من عمليات البحث بالطريقة القديمة لا يتم توجيهها عن طريق الإنترنت ، ولكن من خلال لوحات الإعلانات.
3. إن وجود معلومات عن الممتلكات الخاصة بك على شبكة الإنترنت العالمية أمر إلزامي. يجب أن يتضمن الإعلان التخطيط والصور والفيديو.
4. يساعد وضع لافتة على واجهة المنزل كثيرًا في إيجاد مشترٍ مربح وحقيقي.
5. توزيع الكتيبات والنشرات الإعلانية.
6. تعد قاعدة المشترين المتراكمة أقوى أداة بيع متاحة ، بدلاً من ذلك ، للمتخصصين.

كيف تهم المشتري؟

العثور على المشتري هو نصف المعركة ، من المهم أن تكون قادرًا على إثارة اهتمامه. في بعض الأحيان يتفاوض البائع بطريقة تخيف المتقدمين. لمعرفة كيفية بيع شقة ، من المهم جدًا اكتساب بعض مهارات التفاوض. فيما يلي بعض القواعد للعرض الفعال لموضوع البيع:

• معرفة احتياجات المشتري ، أي بالضبط ما هو مهم بالنسبة له ؛
• التعرف على أوجه القصور في الكائن ، وتحويلها إلى مزايا (على سبيل المثال ، النوافذ في الفناء - يمكنك النوم بشكل مريح) ؛
• تحت أي ظرف من الظروف ، ابق هادئًا وواثقًا ، وكذلك محسنًا حتى مع وجود ملاحظات غير صحيحة حول عيوب الشقة ؛
• إتقان التقنية و المسائل القانونيةالمتعلقة بعنصر البيع الخاص بك ؛
• مناقشة انطباعات وآراء المشتري ، وترك له مواد العرض التقديمي ، وتحديد المزيد من الإجراءات المشتركة معه ؛
• قبل البيع لاتخاذ قرار بشأنه تحقيق الذاتجميع المراحل المذكورة أعلاه أو إشراك المهنيين.

العوامل الرئيسية المؤثرة في بيع العقارات

• المالك مستعد جيدًا للبيع ؛
• غالبًا ما يتم عرض الكائن للمشترين الحقيقيين - يختار أصحاب العقارات الشقق التي غالبًا ما تلفت انتباههم: هذه الأشياء هي التي يُنظر إليها على أنها وافدون جدد ؛
• من بين 7 إلى 10 خيارات مقترحة ، لا يختار المشتري أنسب كائن من حيث المعلمات ، ولكن الشيء الذي ترك له انطباعًا أكثر متعة ؛
• لا يكفي مجرد تقديم شقة - عليك أن تفعل ذلك بطريقة يكون لدى المشتري أفضل رأي حول كل من الشقة والمالك - يجب أن يقع المشتري في حب شقتك حرفيًا.

مراحل بيع الشقة بنفسك

كيف تتفاوض على بيع شقة بسرعة وبكلفة؟ المكانة الرئيسية للبائع في المفاوضات: شقتي هي الأفضل لهذا المشتري ، فهو لا يعرف شيئًا عنها حتى الآن. لبيع شقة ، رغبة واحدة لا تكفي ، يجب عليك أيضًا اتخاذ خطوات نشطة:

• التحضير للبيع
• الإعلان والترويج لإعلانك في سوق العقارات ؛
• عرض وعرض الكائن الخاص بك ؛
• المفاوضات ، بما في ذلك السعر.

إعداد المبيعات

من المهم معرفة ليس فقط معلمات الكائن والشكل الذي يوجد به ، ولكن أيضًا الحالة التي توجد بها المستندات. الأول هو التحقق من الوثائق التي تؤكد حقك في هذا العقار ، وأحيانًا في المرحلة النهائية يتم العثور على بعض أوجه القصور أو عدم وجود بعض الأوراق. قائمة عينة:

• اتفاقية البيع والشراء أو المستندات التي تحل محلها (قرار محكمة ، خصخصة) ؛
• شهادة تقنية؛
• شهادة تأكيد الملكية ؛
• وثائق الحالة الاجتماعية وموافقة جميع المالكين على بيع الشقة ، مصدقة من كاتب العدل ؛
• إذن من مجلس الأمناء (إذا تم تسجيل ملاك المساكن القاصرين في الشقة) ؛
• شهادة من قسم الإسكان بعدم وجود ديون للشقة ؛
• مقتطف من كتاب منزلهم عن المستأجرين المسجلين ؛
• تقرير عن القيمة السوقية(لشقق الرهن العقاري) ؛
• جواز سفر.

مع الأخذ في الاعتبار نظامنا البيروقراطي ، يمكن إعداد بعض المستندات لمدة نصف عام ، ولن يكون كل مشترٍ ، حتى حقيقي ، على استعداد للانتظار حتى تقوم بترتيب المستندات. إذا لم يرفض المشتري الصفقة ، فمن المؤكد أن السعر يجب أن يفسح المجال.

الدعاية والترويج المختصة

إذا قررت إتقان هذه المرحلة بنفسك ، فأنت بحاجة إلى:

• تعرف على الصحف والمجلات الشعبية لمشتري الشقق ؛
• معرفة موارد الإنترنت التي يزورها المشترون بنشاط ؛
• أن تكون قادرًا على إنشاء إعلانات قصيرة (الإعلانات الطويلة أسهل ولكنها غير فعالة) ؛
• أن تكون قادرًا على إدارة الطلب على الكائن الخاص بك (أين وبأي تكرار لنشر المعلومات حتى يكون الإعلان فعالاً). الأطروحة "كلما كان ذلك أفضل" لا تعمل هنا: يمكنك إنفاق الكثير من المال على الإعلان وعدم الحصول على النتيجة المتوقعة ؛
• فهم القيمة الموضوعية لشقتك وليس بناء الأوهام. يدرك الجميع أنه لن يكون من الممكن البيع لأكثر من منطقة مماثلة في.
• المورد الرئيسي هو الوقت الذي يجب إنفاقه على هذا القدر من العمل ؛

عرض للشقة

إذا كان البائع في مرحلة الإعلان لا يعتمد كثيرًا على البائع: لقد وضع المعلومات وانتظر ، ثم في مرحلة المفاوضات ، يمكن عمل الكثير لتسريع بيع الشقة. أولاً ، نحدد السعر في ثلاثة خيارات - الحد الأدنى والمقبول والحد الأقصى. الحد الأقصى - بالإشارة إلى سوق العقارات ، الذي تشير إليه في الإعلان ، الحد الأدنى للسعر - السعر الذي يمكنك بيع شقة به إذا كانت في حالة بيع لمدة عام ، سعر مقبولهو متوسطهم الحسابي. هذا ضروري للتداول السليم.

تحتاج إلى التحضير للعرض التقديمي: إجراء بروفة ، والتعبير بصوت عالٍ الأسئلة الممكنةالمشتري (بما في ذلك غير المريحين). عندها ستشعر بالثقة في المفاوضات. عندما يظهر العميل ، من المهم أن تكسبه - لا تتسرع في الحديث عن الشقة: قل مرحبًا ، تعرف على بعضكما البعض ، تحدث لمدة دقيقة حول مواضيع مجردة.

لا تبدأ العرض التقديمي ما لم يُطلب منك ذلك صراحة. السؤال الأول بعد ذلك: "من أين تريد أن تبدأ؟" سيساعد في معرفة تفضيلات المشتري والتوجيه في اللهجات التي يجب وضعها أثناء العرض. إذا تحدث عن غرفة النوم ، فإن مصلحته الخفية ستكون الراحة والسلام ؛ يبدأ من القاعة - الضيافة ، التواصل ، المكانة ، المكانة ؛ يبدأ من المطبخ - الراحة المنزلية والراحة ؛ مع حمام ومرحاض - متطلبات عالية للنظافة ؛ من الشرفة - الجيران ، الفضاء ، المناطق المحيطة. من الضروري القيام بجولة مع تعليقات قصيرة ، وطرح أسئلة على المشتري حول سبب شرائه لشقة. لا تخبرنا عن فوائد الإصلاح ، ولكن ما هي الفوائد - السلامة والراحة والراحة - التي ستحصل عليها مالك جديدشقتك.

بالمناسبة ، ينصح السماسرة المحترفون في العديد من الوكالات الذين يشترون الشقق على وجه السرعة بتحسين الشقة قبل بيعها إلى الحد الأدنى. خاصة إذا كنت بحاجة إلى بيع شقة في موسكو بسرعة ، ليست واحدة من النخبة ، ولكن من مساكن ثانوية في حالة طبيعية. بعد إنفاق مبالغ كبيرة على الإصلاحات ، من غير الواقعي إعادتها عند البيع ، لذلك يكفي تحديث الكائن عن طريق إعادة لصق خلفيات رخيصة جديدة ولمس النوافذ والأبواب المقشرة.

قواعد المساومة

القاعدة الأولى: لا تتحدث عن السعر قبل العرض حتى لو سئلت عنه. يجدر بنا أن نقترح عليك أولاً فحص "خنزير في وخز".

كيف تسمي السعر؟ بثقة وحزم دون شك في صحتها. عند طرح أسئلة مثل "كم عدد الأشخاص الذين يرغبون في الاستسلام" ، من الضروري اشتراط الامتياز من خلال ربطه بنوع من المتطلبات: "سيعتمد ذلك على مدى سرعة توقيع العقد ، وعندما نحتاج إلى إخلاء الشقة ، إلخ." لمعرفة الوضع الأولي للمشتري ، من المناسب أيضًا طرح سؤال مضاد: "ما المبلغ الذي ترغب في تقديمه مقابل هذه الشقة؟". إذا اضطروا إلى تحديد سعر ، فذكروا الخصم واكتشفوا على الفور السعر الذي يقبله المشتري. إذا قمت بتسمية سعر ، ولم يذكر المشتري سعره الخاص ، فإن المساومة لا معنى لها. تحتاج إلى المساومة ، واستدعاء الخصم في منتصف النطاق بين السعر الأولي والسعر المقبول. لذلك سيكون كل تنازل أقل من السابق ، دون خلق الوهم بأن المساومة يمكن أن تكون بلا نهاية. يجب تقديم التنازلات بصعوبة ، والتوقف لفترة طويلة ، والتعليق على كل سعر باعتباره السعر الأخير. تثير الخصومات النشطة شكوكًا مثل "ما هي المشكلة هنا" ، يمكن صد المشتري الحقيقي من خلال الموقف الصعب والتنازلات السريعة.

لا تتفاجأ إذا كان إعلانك سيتم الاتصال به ، أولاً وقبل كل شيء ، من قبل وكلاء مع عروض التعاون. إذا حصلت على سمسار عقارات جيد ، على أي حال ، فسوف يقوم بهذه المهمة بشكل أفضل ، ويخبرك بكيفية الدفع المسبق والدفع بشكل صحيح ، والتحقق من الأموال وضمان الأمان ، والاتفاق بشكل عام على شروط الصفقة القادمة. ولكن إذا كنت ترغب في بيع شقة بسرعة وبكلفة (شقة بدون وسطاء) ، فأنت بحاجة إلى اكتساب بعض المهارات. سيتعين عليك وضع اتفاقية بنفسك ، وترتيب تحويل الأموال بكفاءة وأمان ، بعد الاتفاق في Regcenter على تسجيل المعاملة. تحتاج أولاً إلى التحضير والتحقق من القوة القانونية لمجموعة المستندات المعروضة للبيع ، والتحقق من جميع الأخطاء المحتملة.

لا يمكن للمشترين الحقيقيين فقط القدوم ، ولكن أيضًا الأشخاص العاطلين عن العمل ، وكذلك العملاء "بفأس" للحصول على معلومات حول مقدار الأموال التي ستحصل عليها في المستقبل القريب. إذا باع شخص شقة ، فقد يعني هذا أن هناك شيئًا ما يحدث في حياته: زفاف ، طلاق ، ولادة طفل ، جنازة. ليس دائمًا في مثل هذه الحالات ، يمكن أن يكون مناسبًا تمامًا للمعاملات المستقلة من هذا المستوى. في بعض الأحيان ، تقدم الوكالات ذات السمعة الطيبة خدمة ضمان مجانية ودائمة بمساعدة قانونية في حالة وقوع حوادث ما بعد البيع.

بعد أن قضيت قوتك ووقتك وأعصابك ، تكتسب خبرة لا تقدر بثمن ستساعدك ليس فقط على أن تصبح سمسار عقارات خاص بك ، ولكن ، ربما ، وسيطًا خاصًا. بيع ناجح!

03.04.19 56 913 31

المراحل والوثائق

أنا محام بخبرة خمسة عشر عامًا.

خلال هذا الوقت ، رافقت عشرات المعاملات العقارية ، من أبسطها إلى أكثرها تعقيدًا - مع التعويضات والقروض والتنازل عن الحقوق ومشاكل أخرى.

سيرجي مشكين

باع الكثير من الشقق

البائع في صفقة البيع والشراء يخاطر أقل من المشتري ، لكنه يقضي المزيد من الوقت والأعصاب. يحتاج البائع إلى جمع مجموعة من المستندات للشقة. إذا لم تحضرها في الوقت المحدد أو لم تأخذها الشهادة اللازمة، لن يتم تسجيل المعاملة. أو أن المشتري سيرفض شراء شقة إذا تعرض لضغوط من الوقت ولم يكن مستعدًا للانتظار حتى يتعامل البائع مع البيروقراطية.

يتمثل الخطر الرئيسي للبائع في عدم تلقي أموال للشقة في الوقت المحدد أو استلام أموال مزيفة. لذلك ، من الضروري إبرام اتفاق وإجراء معاملة وتسويات متبادلة بطريقة مريحة وموثوقة.

إذا كنت تتعامل مع بيع شقة بمسؤولية وتعمق في الموضوع ، يمكنك الوصول إلى صفقة بأقل قدر من الوقت والمال والأعصاب. سأخبرك كيف.

قبل عقد البيع

اجمع المستندات

قد تختلف قائمة المستندات المطلوبة لبيع وشراء شقة وتسجيل نقل الملكية. تعتمد القائمة الدقيقة على من يملك الشقة وكيف يشتريها المشتري.

هناك مستندات سيطلبها Rosreestr في أي حال - بدونها ، لن يقوم القسم بتسجيل نقل الحقوق إلى المالك الجديد:

1. جواز سفر صاحب الشقة.
2. عقد البيع.

بموجب القانون ، هذه المستندات كافية للمعاملة إذا كنت المالك الوحيد للشقة ولم تكن متزوجًا ، وكان المشتري مستعدًا للدفع التكلفة الكاملةشقق بأموال شخصية.

بموجب القانون ، يمكن أن تكون الملكية المشتركة مشتركة أو مشتركة. على العموم ملكية جزئيةيتم تحديد حصص كل مشارك على وجه التحديد ، على سبيل المثال، ¼. لم يتم تحديد الأسهم في الملكية المشتركة المشتركة ويتم الاعتراف بها على أنها متساوية. على سبيل المثال ، عندما تمت خصخصة شقة لجميع أفراد الأسرة دون تحديد الأسهم.

قائمة الوثائق الأساسية لبيع وشراء شقة تقع في الملكية المشتركة، سيبقى كما هو. سيحتاج عقد البيع أيضًا إلى إرفاق موافقة على المعاملة من المالك الآخر. في حالة الملكية المشتركة ، يجب أن يكون جميع المساهمين البائعين أو ممثليهم بالوكالة حاضرين في المعاملة.

يجب إبرام عقد بيع شقة في ملكية مشتركة من خلال كاتب عدل. لا يوجد مثل هذا الشرط للملكية المشتركة - يكفي استمارة مكتوبة بسيطة.

إذا تم شراء المنزل بالزواج.الملكية المكتسبة بشكل مشترك أثناء الزواج هي ملكية مشتركة للزوجين. بغض النظر عمن اشتراها واسم من صدرت.

يمكنك تسجيل الخروج من الشقة إلى أي مكان ، ولكن فقط للمقيمين البالغين. لا يمكن إزالة الطفل من سجل التسجيل إلا إذا كان لديه بالفعل تسجيل في مكان إقامة جديد.

تذكر أنه إذا لم تسجل في مكان الإقامة أو الإقامة لأكثر من 90 يومًا ، فيمكنك الحصول على غرامة من 2 إلى 3 آلاف روبل ، ولسكان موسكو وسانت بطرسبرغ - من 3 إلى 5 آلاف روبل.

جنبا إلى جنب مع بيان ل مكتب الجوازاتتحتاج إلى إعطاء جواز سفرك ، حيث سيضعون ختمًا على إلغاء التسجيل والتسجيل. لا يتم فرض رسوم على الدولة للاستخراج والتسجيل.

قبل عقد البيع

ضع اتفاقية DCT أولية أو اتفاقية مسبقة

هذه الوثائق ضرورية لتحديد نية الطرفين لإبرام عقد بيع شقة.

عقد بيع مبدئييلزم الطرفين بإبرام العقد الرئيسي في المستقبل. تحمي Pre-DCT كلا من البائع والمشتري. إذا تهرب أحد الطرفين لسبب ما من إبرام العقد الرئيسي ، فيجوز للطرف الآخر ، من خلال المحكمة ، أن يلزم بإبرام اتفاق بشأن الشروط عقد مبدئي.

يتم صياغة العقد الأولي في شكل مكتوب بسيط. لا يحتاج إلى توثيقه.

في العقد الأولي ، تأكد من الإشارة إلى:

1. البيانات الكاملة للبائع والمشتري - الاسم الكامل وعنوان الإقامة وبيانات جواز السفر و SNILS وبيانات الممثلين والتوكيلات.
2. الوصف والخصائص الرئيسية للمسكن - العنوان ، والرقم المساحي ، والطابق ، والعامة ، و مكان عيش \ سكن، عدد الغرف، حالة الشقة.
3. سعر.
4. إجراءات الدفع - نقدا ، ائتمان ، خطة تقسيط ، جدول دفع.
5. الإيداع أو الاتفاق المسبق.
6. الفترة الزمنية التي يجب خلالها إبرام العقد الأساسي.
7. مسؤولية الأطراف ، إذا لم يتم إبرام العقد الرئيسي ، هو تعويض عن الخسائر ، عقوبة.

في بعض الحالات ، يكون العقد الأولي إلزاميًا. على سبيل المثال ، إذا اشترى المشتري شقة بها القرض العقاري، سيطلب البنك بالتأكيد اتفاقًا مبدئيًا لبدء معالجة القرض.

إيداع أو سلفة.لتأكيد نية شراء شقة وكضمان بأن البائع لن يبيع الشقة لشخص آخر ، يدفع المشتري عادةً وديعة أو مقدمًا.

يتم دفع كل من الوديعة والسلفة مقابل تكلفة الشقة قبل توقيع العقد الرئيسي. إذا سارت المعاملة وفقًا للخطة وأدى الطرفان لالتزاماتهما بحسن نية ، فلا فرق بين الإيداع والدفعة المقدمة - يدفع المشتري ببساطة باقي المبلغ للشقة بعد نقلها.

تظهر الاختلافات عندما يحدث خطأ ما. إذا فشلت الصفقة بسبب خطأ المشتري ، يبقى الإيداع لدى البائع ، وإذا كان خطأ البائع ، فإنه يعيد الوديعة إلى المشتري بحجم مضاعف. يتم إرجاع السلفة إلى المشتري في أي حال. يدفع الإيداع بقوة أكبر أطراف العقد للوفاء بالتزاماتهم بحسن نية.

يتم تضمين شرط إجراء إيداع أو دفعة مقدمة ومبلغها في عقد البيع الأولي ، ويجب على البائع تأكيد استلامه بإيصال.

اتفاق مسبق.بدلاً من اتفاقية البيع والشراء الأولية ، يمكن للأطراف صياغة اتفاقية مسبقة - اتفاقية نوايا لعقد صفقة ونقل السلفة. إذا لم تتم المعاملة ، فسيتم إرجاع السلفة إلى المشتري ولن يكون لأي طرف الحق في إجبار الطرف الآخر من خلال المحكمة على إبرام صفقة. أي بموجب اتفاقية مسبقة ، لن يكون من الممكن إلزام المشتري بشراء شقة والبائع ببيعها.

عقد البيع

من الأفضل أن يتم وضع عقد البيع الرئيسي لك من قبل محامٍ ذي خبرة من أجل التنبؤ بجميع المخاطر. ولكن يمكنك إبرام عقد بنفسك باستخدام قوالب من الإنترنت و

هناك شروط أساسية للعقد ، وبدونها سيتم اعتبار العقد غير مبرم. تأكد من وصف موضوع العقد وسعر الشقة وقائمة الأشخاص الذين لديهم الحق في استخدام المبنى.

بالطبع ، من الناحية العملية ، هذه الشروط الأساسية الثلاثة ليست كافية. من الضروري توفير ووصف بأكبر قدر ممكن من التفاصيل في العقد بشكل عام جميع شروط الصفقة. ها هي قائمتهم:

1. تاريخ ومكان توقيع عقد البيع.
2. البيانات الكاملة للبائع والمشتري - الاسم الكامل ، وبيانات جواز السفر ، والعنوان السكني ، ورقم التعريف الضريبي (TIN) أو بيانات الممثلين والتوكيلات الخاصة بهم.
3. موضوع العقد هو الوصف والخصائص الرئيسية للشقة: العنوان ، الطابق ، المساحة الإجمالية والمعيشة ، عدد الغرف ، الرقم المساحي ، حالة الشقة.
4. بيانات عن سندات ملكية المسكن ، والتي على أساسها حصل البائع على سند الملكية: على سبيل المثال ، رقم وتاريخ عقد البيع.
5. بيانات حول تسجيل الدولةحقوق الشقة - رقم وتاريخ شهادة الملكية ، معلومات من مستخرج من USRN.
6. يضمن البائع عدم بيع الشقة أو التبرع بها أو التعهد بها لأي شخص ، وأن البائع قادر ، ولم يُعلن إفلاسه ، وأن إجراءات الإفلاس لم تبدأ وليست معلقة ضده ، إلخ.
7. المعلومات التي تفيد بوجود موافقات ضرورية - الزوج ، الممثل القانوني ، سلطات الوصاية والوصاية.
8. سعر. هذا شرط أساسي للعقد. يجب التعبير عن السعر المبلغ المحددمال.
9. التزام البائع بنقل العقار والمشتري بقبول هذا الشيء ودفع رسوم مقابل ذلك.
10. إجراءات الدفع - نقدًا أو عن طريق التحويل ، باستخدام أموال القروضبأقساط أو بدون أقساط.
11. مسؤولية الأطراف عن مخالفة الالتزامات التعاقدية - التعويض عن الخسائر والمصادرة.
12. التزام الأطراف بتقديم طلب لتسجيل الدولة لنقل الحقوق.
13. توقيعات الطرفين.

في وقت توقيع عقد البيع ، يجب أن يكون لدى الأطراف نسخة من عقد البيع الأولي أو الاتفاق المسبق في أيديهم ، كما أن البائع لديه جميع الأصول المستندات المطلوبةللمعاملة ، والمشتري - إيصال من البائع لاستلام دفعة مقدمة أو إيداع.

عقد موثق.عقد بيع شقة قاعدة عامةيتكون في شكل مكتوب بسيط ، وليس من الضروري التصديق عليه مع كاتب عدل - فهذا يعتمد على رغبة الأطراف.

شهادة التوثيق هي ضمان للنقاء القانوني للمعاملة. سيقوم كاتب العدل بإعداد اتفاقية ، والتحقق من الأهلية القانونية للأطراف وتوافر جميع المستندات ، وعدم وجود اعتقالات وقيود ، وإرسال طلب للتسجيل إلى Rosreestr في في شكل إلكتروني. الميزة هي أن كاتب العدل مسؤول قانونًا عن أفعاله ، بما في ذلك المادية.

لكن تسجيل المعاملة لدى كاتب العدل سيكلف الكثير.

كم تبلغ تكلفة التصديق على معاملة اغتراب شقة في عام 2019

لمن ننفر	قيمة التحويل	سعر