الزملاء وغيرهم، مهتمون وببساطة يشعرون بالملل! سؤال لكم جميعا، لأولئك الذين شاركوا في المفاوضات أو على الأقل كانوا حاضرين فيها:
1. هل تأجيل الدفع ضرورة أم شر اعتاد عليه جميع المشترين؟
2. إلى أي مدى تعتقد أن هذا الجزء من شروط التداول جزء لا يتجزأ من المفاوضات القياسية/الأولية؟ أم أنه لا يزال من الضروري التعامل مع توفير هذه المواصفات بدقة؟
3. هل يستحق زيادة الدفعة المؤجلة لمجرد مرور الوقت وضرورة "تحديث" المواصفات؟

بناءً على خبرتي القصيرة (8 سنوات)، أتوصل بشكل متزايد إلى نتيجة مفادها أن الدفع المؤجل، كقاعدة عامة، هو شرط تداول "قياسي" لا يتم تقييمه، ولكنه يعتبر أمرًا مفروغًا منه. علاوة على ذلك، عندما يتم طرح مسألة تقديم واحدة أو زيادة المدة أثناء المفاوضات، فلا توجد أسباب/مبررات.
الأمر الأكثر إثارة للدهشة خلال فترة العمل مع "سوق المواد الغذائية" هو أن البيع بالتجزئة المستقل يتطلب من TP تقديم التأجيل، حتى لو كان الحد الأدنى لمبلغ الطلب هو 1000 روبل. حسنًا، تحاول TP البيع دون تردد هذه الفكرةإلى مديره المباشر، وهكذا طوال السلسلة... وبعد فترة زمنية معينة، تبدأ إدارة الشركة الموردة في النضال من أجل تقليل DSO وأيام الائتمان..

سأكون ممتنا لكفاءتك وليس كذلك، ولكن الرأي!
شكرًا لك.

تعليقات

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

توفير المخصصات الائتمان السلعيوساعدت الأطراف المقابلة، التي طورتها شركة Finn Flare، في تقليل الحسابات المستحقة القبض بنسبة 50 بالمائة. وفي الوقت نفسه، لم تتجاوز فترة دوران المستحقات 15 يومًا.

تقوم شركة Finn Flare، وهي شركة متخصصة في إنتاج وبيع الملابس، بتوريد حوالي 40 بالمائة من منتجاتها إلى متاجرها الخاصة، والـ 60 بالمائة المتبقية لعملائها بالجملة. قبل الأزمة، كانت الشركة تعمل بنشاط على توسيع دائرة عملائها الدائمين المخلصين. وقد تم توفير عدد من التدابير التحفيزية لهم، ولا سيما توفير المدفوعات المؤجلة للمنتجات الموردة لمدة تصل إلى 30 يوما.

في خريف عام 2008، واجهت الشركة لأول مرة مدفوعات متأخرة من العملاء المنتظمين. لذلك، من أجل التحسين الحسابات المستحقةوتم تقسيم جميع عملاء الشركة إلى أربع مجموعات حسب تقييم جدارتهم الائتمانية. وقد تم أخذ خصائص الطرف المقابل في الاعتبار مثل مدة عمل الشركة في السوق، وحجم المبيعات، فترة المتوسط ​​المرجحالتأخير، معدلات نمو الإيرادات، سمعة العميل. تم تطوير الشروط القياسية للعمل مع الطرف المقابل لكل مجموعة.

تم الحفاظ على ممارسة تقديم الدفع المؤجل فقط للعملاء الذين سددوا التزاماتهم في الوقت المحدد. سمحت كل هذه الإجراءات مجتمعة لشركة Finn Flare بتقليل حجم الحسابات المدينة بنسبة 50 بالمائة وتقليل حجم مبيعاتها إلى متوسط ​​15 يومًا.

تعليقات
ناتاليا كرابيفنايا،
مدير المالية والاقتصاد في Finn Flare

اللوائح المتعلقة بإجراءات توفير
الائتمان التجاري للأطراف المقابلة
(اِستِخلاص)

1. أحكام عامة.

1.1. يتم توفير الائتمان التجاري للأطراف المقابلة للشركة من أجل زيادة حجم المبيعات.

1.2. لا يُسمح بتقديم القروض للأفراد.

1.3. لا يجوز تقديم قرض لطرف مقابل غير محدد جغرافيًا للمدير.

4. إجراءات منح الائتمان التجاري.

4.1. قبل منح قرض تجاري، من الضروري الحصول من الطرف المقابل على المستندات المذكورة في هذا الحكم. وبدون هذه الوثائق، يحظر النظر في إمكانية تقديم قرض تجاري.

4.2. عند تحديد حد ائتماني تجاري لطرف مقابل معين، من الضروري إجراء تحليل. ويرد نموذج البطاقة التحليلية في ملحق هذه اللائحة.

تعليق

يقوم مديرو قسم المبيعات بإجراء تقييم أولي للجدارة الائتمانية للعملاء. لكن مهمتهم الرئيسية هي ملء البطاقات المحاسبة التحليليةونقل البيانات المجمعة عن الطرف المقابل إلى الإدارة المالية. يسمح لنا مخطط العمل هذا بتقليل العبء على القسم المالي، الذي لا يضطر موظفوه إلى طلب معلومات من عملاء الشركة.

4.3. مع الأطراف المقابلة التي تعمل على شروط الدفع المؤجلة، في إلزامييتم إبرام عقود توريد البضائع بالمعيار المحدد.

4.4. البيانات المتعلقة بالمستندات المقدمة من الطرف المقابل، وشروط القرض (أيام الدفع المؤجل والحد)، والبيانات المتعلقة بالاتفاقية يتم إدخالها بالضرورة في بطاقة الطرف المقابل. يتم تحديد الإجراء وقائمة البيانات المدخلة في هذا الحكم.

4.10. لا يتم النظر في إمكانية تقديم قرض سلعي للأطراف المقابلة في مجال مبيعات الجملة إلا إذا تم شراء البضائع مرة واحدة على الأقل شهريًا بشروط الدفع المسبق بنسبة 100 بالمائة (الدفع عند التسليم) في غضون ثلاثة أشهر. يجب ألا تقل قيمة الشحنات لكل شهر من الأشهر الثلاثة عن 10000 روبل.

4.11. ويجب أن يتوافق حد الائتمان التجاري مع الاحتياجات الحقيقية للطرف المقابل ولا يتجاوز متوسط ​​حجم الأعمال الشهري بناء على نتائج أعماله السابقة لمدة ثلاثة أشهر بنسبة تزيد على 15 بالمائة. يجب ألا يكون حد الائتمان التجاري أقل من الحد الأدنى للائتمان التجاري (انظر البند 3.1).

تعليق

حد الائتمان التجاري هو مستوى المخاطر الذي ترغب الشركة في تحمله. وقبل الأزمة كان هذا الرقم 30 بالمئة.

4.12. إذا كان الطرف المقابل الذي يعمل في اتجاه البيع بالجملة يوفر الضمان (إبرام اتفاقية التعهد، والضمان، ضمان بنكيوما إلى ذلك) يمكن تعيين حد الائتمان التجاري من الشحنة الأولى، بناءً على الضمانات المقترحة بنسبة 1:1.3 (يجب أن يكون مبلغ الضمان المعروض أكبر بنسبة 30% من مبلغ حد الائتمان التجاري).

تعليق

عادة ما تكون ضمانات القروض التجارية ضمانة من أصحاب الأعمال أو ضمانة بنكية، والتي يجب أن تتجاوز مبلغ الدين بنسبة 30 بالمائة.

يتم تحديد قائمة المستندات المطلوبة لإبرام اتفاقية التعهد أو الضمان من جانب الطرف المقابل في ملحق هذا الحكم.

5. المستندات والمعلومات الخاصة بتقديم الائتمان التجاري.

5.1. قبل منح قرض تجاري، يجب عليك الحصول على المستندات التالية من الطرف المقابل، اعتمادًا على مبلغ حد القرض.

للحصول على قرض تجاري، بالإضافة إلى المستندات المذكورة أعلاه، يجب على الأطراف المقابلة تقديم:

• نسخة من عقد الإيجار (إذا استأجر الطرف المقابل مقرًا (موقعًا) لمنفذ بيع بالتجزئة)؛
• نسخة من شهادة الملكية.

تعليق

يجب ألا تنتهي فترة استئجار المبنى من قبل الطرف المقابل قبل ثلاثة أشهر من تاريخ تقديم قرض السلعة.

5.2. الوثائق المذكورة أعلاه ستكون أبعد من ذلك قرار إيجابييتم تخزين المعلومات المتعلقة بتوفير الائتمان التجاري للطرف المقابل مع اتفاقية التوريد.

7. حد تقسيم المستحقات.

7.1. قبل اليوم العشرين من الشهر الثاني من الربع، يقدم المديرون حدود الحسابات المدينة للربع التالي للشركاء إلى رئيس القسم للنظر فيها.

7.2. إذا لزم الأمر، يقوم رئيس القسم، قبل اليوم الخامس والعشرين من الشهر الثاني من الربع، بتعديل حدود المستحقات المقدمة وتقديمها للموافقة على المدير التجاري.

تعليق

يعمل مديرو المبيعات بشكل وثيق مع العملاء ويمكنهم تقييمهم حدود الائتمان. يتم الاتفاق على هذه الأرقام الأولية مع المدير التجاري، لكن الكلمة الأخيرة تظل دائمًا للإدارة المالية، والتي يمكنها، بعد التحليل، تعديل الحد لأسفل أو لأعلى.

7.3. يوافق المدير التجاري، بحلول اليوم الثامن والعشرين من الشهر الثاني من الربع، على حدود الحسابات المدينة للربع التالي للمديرين ولقسم المبيعات ككل.

7.4. رئيس القسم حتى 1 الشهر الماضيربع سنوي ملزم بنقل الحدود المعتمدة للمستحقات إلى المديرين.

الملحق رقم 1

الإجراء لحساب موثوقية الأطراف المقابلة

مقياس لتقييم مؤشرات موثوقية الطرف المقابل

المؤشرات	نقاط
	1	2	3	4
فترة المتوسط ​​المرجح التأخير والأيام	> 15	8–15	4–7	≤ 3
حجم المبيعات للطرف المقابل في إجمالي المبيعات،٪	≤ 0,1	> 0,1 ≤ 0,5	> 0,5 ≤ 1	> 1
حجم المستحقات الحرجة الديون في نهاية الفترة، ٪ من حجم الحسابات المدينة	51–100	21–50	6–20	0–5

يتم تجميع جميع الأطراف المقابلة في أربع مجموعات وفقًا لمستوى الموثوقية:

• الأطراف المقابلة الموثوقة (مجموعة المخاطر - 1)؛
• الأطراف المقابلة العادية (مجموعة المخاطر – 2);
• الأطراف المقابلة غير الموثوقة (مجموعة المخاطر - 3)؛
• الأطراف المقابلة الحرجة - الأطراف المقابلة للمخاطر (مجموعة المخاطر - 4).

يتم تقييم موثوقية الطرف المقابل على أساس المتوسط ​​المرجح لفترة التأخر في السداد وحجم المبيعات والديون المتأخرة في نهاية الفترة (انظر الجدول).

يتم تعيين الطرف المقابل لمجموعة معينة على أساس تقييم متكامل، والذي يتم حسابه كمنتج لدرجات جميع المؤشرات الثلاثة.

تعليق

الأطراف المقابلة غير الموثوقة للغاية هي متاجر ذات درجة متكاملة من 1 إلى 4، وأطراف مقابلة غير موثوقة - من 5 إلى 12 نقطة، وأطراف مقابلة مستقرة - من 12 إلى 27 نقطة، وأخيرًا موثوقة - من 28 إلى 64 نقطة.

عند وضع الحدود قروض السلعمن الضروري أن تأخذ في الاعتبار جميع التحليلات المذكورة أعلاه لطرف مقابل محدد، وكذلك الحصة في حجم مبيعات قسم المبيعات مع تقسيم مجموعات المنتجات.

الملحق رقم 2

تقييم ائتمان العملاء

يحتاج مدير المبيعات الذي يجذب الطرف المقابل للتعاون إلى:

• إخطار ممثل الطرف المقابل بالحاجة إلى إجراء التفتيش؛
• اطلب المستندات التالية للمراجعة وعمل نسخ: شهادة التسجيل، شهادة التسجيل لدى مصلحة الضرائب، الميثاق، الاتفاقية التأسيسية، وثيقة تؤكد صلاحيات الممثل، وثائق تؤكد شروط ملكية أماكن البيع بالتجزئة؛
• نقل المعلومات المستلمة إلى خدمة أمان المؤسسة؛

تعليق

قد يتبين أن العميل الجديد هو شركة طيران ليلية أو حتى يقوم بأعمال تجارية بدونها تسجيل الدولة. التعاون مع مثل هذا المتجر يهدد بعواقب غير سارة لفين فلير. كحد أدنى، هناك خطر الاعتراف بالمعاملات مع هذه الشركات على أنها غير مهمة، ونتيجة لذلك، خسائر ضريبية. ولذلك، يخضع جميع العملاء للتحقق الإلزامي.

منهجية تقييم الجدارة الائتمانية للعميل

ولتقييم الجدارة الائتمانية للعملاء، تم تحديد ثماني خصائص رئيسية:

• فترة العمل المشترك
• طول الفترة التي تواجدت فيها الشركة في السوق؛
• حجم المبيعات للعميل في إجمالي حجم المبيعات؛
• المتوسط ​​المرجح لفترة التأخير؛
• شروط ملكية المباني التجارية؛
• معدل نمو الإيرادات؛
• سمعة العميل، والوثائق القانونية؛
• الشكل التنظيمي والقانوني.

وفي الخطوة التالية، يتم تحويل كل صفة إلى متغير يأخذ قيمًا تتوافق مع نسبة عدد العملاء "السيئين" الذين يتمتعون بخاصية معينة إلى عدد العملاء "الجيدين" الذين يتمتعون بنفس الخاصية.

وبالتالي، تتلقى كل سمة قيمة عددية تتوافق مع مستوى "خطورتها".

السجل (ع/(1 - ع)) = ث 1 × 1 + ث 2 × 2 + … + ث ن × ن،

أين ر- إحتمالية الخطأ،

ث- معاملات الوزن،

س– خصائص العميل .

كيفية منع الديون المشكوك في تحصيلها والديون المعدومة

هناك عدة طرق لمنع أو تقليل الديون المعدومة.

الدفع المسبق

إذا كان هناك خطر حدوث مشاكل مع المشتري، فمن الأفضل إبرام اتفاق معه على أساس الدفع المسبق. علاوة على ذلك، يجب أن يكون الدفع المسبق في هذه الحالة 100%. إذن، كمورد، لن تواجه مشاكل مع الديون.

الضمان في شكل ضمانات، ضمان، ضمان بنكي

الديون المقابلة (الحسابات المستحقة الدفع)

عندما يكون هناك دين مضاد، يمكنك شحن المنتجات بأمان نسبيًا دون دفع مسبق، وبدون ضمانات أو خيارات شبكة أمان أخرى. إن كان هناك حسابات قابلة للدفعوتنشأ المستحقات، فمن الممكن دائمًا تغطيتها من خلال الإزاحة.

خطاب اعتماد

هذا خيار غريب إلى حد ما، على الرغم من نسيانه بشكل غير مستحق. خطاب الاعتماد هو أحد أشكال المدفوعات غير النقدية، ومعنى ذلك هو كما يلي: عندما لا يثق طرفا العقد (التسليم على سبيل المثال) ببعضهما البعض (أي أن المورد لا يثق في البائع). المشتري، لأنه يخشى أنه لن يدفع، والمشتري يخشى أن يدفع دفعة مقدمة، لأنني لست متأكدا من أن المورد سوف يقوم بالشحنة إليه)، يمكن حل المشكلة عن طريق طرف ثالث مستقل ممثل من قبل البنك (البنك المصدر).

في هذه الحالة، يقوم البنك بفتح خطاب الاعتماد: الجزء ماليتم تحويل الحساب الجاري للمشتري إلى حساب خاص في هذا البنك، ولا يعود للمشتري الحق في التصرف بهذه الأموال لفترة زمنية معينة. ثم يقوم البنك بإبلاغ المورد بأن الأموال “محجوزة” له في حساب منفصل وسيتم تحويل هذه الأموال إليه بمجرد تقديم المستندات التي تؤكد الشحنة.

لسوء الحظ، هذه الخدمة لا تحظى بشعبية كبيرة. ربما لأنها ليست رخيصة. لكن من الناحية القانونية المالية والمدنية فإن هذا خيار جيد لمنع تراكم الديون.

طُرق تحكم داخليالحسابات المستحقة

يجب أن يقال على الفور أنه لا توجد طرق عالمية للتحكم في حسابات القبض. كل شيء محدد للغاية، ويعتمد الكثير على أنشطة المؤسسة وحجمها والمبالغ المعالجة والعملاء والسوق الذي تعمل فيه المؤسسة. هناك الكثير من العوامل التي يجب أخذها في الاعتبار. ومع ذلك، يمكنك التركيز على عدة عوامل مهمة.

المستوى المخطط للحسابات المستحقة القبض

يتم تحديد الحد الأقصى المسموح به من حسابات القبض عن طريق الحساب. ويتم التعبير عنها بالقيم المطلقة و/أو كنسبة مئوية من الإيرادات.

نحن نتحدث عن مقدار الدين الذي تستطيع الشركة تحمله دون إلحاق أضرار جسيمة بوضعها المالي النشاط الاقتصادي. من الأفضل تحديد هذا المبلغ بمبلغ ثابت، أي بالروبل. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تعيينها كنسبة مئوية من الإيرادات.

شروط تقديم الدفع المؤجل (الائتمان) للعملاء

قد يكون للشركة موعد نهائي محدد - 15 أو 30 يومًا، على سبيل المثال. لكن موعد نهائي واحد لا يناسب جميع الأشخاص الذين تعمل معهم.

إذا كنا نتحدث عن مفتاح أو عميل منتظم، فإن المدة بالنسبة له قد تكون أطول. بعد كل شيء، كقاعدة عامة، يصدر أوامر كبيرة ويفي بالتزاماته بانتظام.

إذا ظهر عميل جديد لم تكن الشركة متأكدة منه بعد، فمن المنطقي مراجعة الموعد النهائي نزولا. يحتاج العميل الذي يواجه مشكلة إلى تحديد حد أدنى للمدة أو حتى الإصرار على الدفع المسبق.

تحفيز الموظف

ومن المرغوب فيه تطوير النظام الذي الأجرسيعتمد الموظف على استحقاق المستحقات.

إجراءات منح الدفع المؤجل للعملاء

تلعب المعلومات التي تم جمعها عنه دورًا رئيسيًا في تحديد ما إذا كان سيتم منح قرض للعميل أم لا.

يمكنك البدء بتحليل المعلومات من المصادر المفتوحة والمعلومات المطلوبة من المشترين. منذ متى كانوا في السوق؟ أي من الأطراف المقابلة يمكنك الاتصال به للحصول على تعليقات؟ ما مدى دقة حسابها؟ يمكن استخراج الكثير من المعلومات القيمة للتحليل من موقع الشركة.

من الأفضل زيارة مكتب المشتري شخصيا. سيعطيك هذا فكرة عن مدى خطورة العمل معه.

الدفع المؤجل هو الفترة الزمنية التي يتوقف خلالها المقترض عن سداد التزاماته تجاه البنك مقابل القرض الصادر كليًا أو جزئيًا. تسمى الدفعات المؤجلة أحيانًا بالإجازات الائتمانية أو الإجازات الائتمانية. تعتمد الفترة التي يتم تقديمها فيها على نوع القرض ومدة تنفيذه بالإضافة إلى ملاءة العميل.

لا يمكن لكل مقترض التقدم بطلب للحصول على دفعة مؤجلة. للحصول عليه، يجب أن يكون لديك صعوبات مالية. ألا يكون العميل قادراً على الدفع الإلزامي الرسوم الشهريةعلى سبيل الإعارة. اقرأ عن المواقف التي قد تكون سببًا لتأجيل الدفع في هذه المقالة.

وفي بعض الاتفاقيات اشترطت البنوك مسبقاً شروط الحصول على التأجيل. ويحتاج المستهلك إلى دراسة العقد للتأكد من وجود هذه البنود قبل الاتصال بالبنك للاستلام فترة السماحعلى سداد القرض. لاستخدام الخدمة، تحتاج إلى كتابة طلب إلى البنك. يجب إرفاق جميع المستندات التي تؤكد إعسارك بالطلب. ستجد على هذا الرابط مثالاً لرسالة تطلب إعفاءً ائتمانيًا.

أسباب الطلب العطل الائتمانيةآه، يمكن أن تكون متنوعة للغاية: فقدان الوظيفة، أو سرقة الممتلكات، أو الحريق، أو الإضافة إلى الأسرة أو وفاة أحد أفراد أسرته. يجب أن يؤدي وضع المقترض إلى نفقات كبيرة وغير متوقعة.

يمكن للبنك تقديم الدفع المؤجل في عدة خيارات.

• أولاً، قد يُعرض عليك تعليق جزئي لدفع الأموال.على سبيل المثال، عندما يستمر العميل في دفع الفائدة فقط على القرض.
• ثانيا، يمكنك ترتيب التوقف الكامل للمدفوعات لفترة معينة.في هذه الحالة، يتوقف المقترض تمامًا عن الدفع التزامات الائتمانلفترة زمنية محددة.

في بعض الأحيان يرفض الدائنون تقديم خدمة مماثلة، وهناك أسباب معينة لذلك. نحن نفكر فيهم.

هل ستتغير المدفوعات بعد انتهاء العطلة الائتمانية؟سيكون لدى العميل عدة خيارات مرة أخرى. في الخيار الأول يزيدون مدفوعات شهرية، ولكن الموعد النهائي يبقى كما هو. وفي الخيار الثاني الأمر على العكس من ذلك. تزداد مدة القرض، لكن مبلغ السداد يبقى كما هو. وبالإضافة إلى ذلك، سيتعين على البنك دفع الفائدة مقابل تقديم التأجيل. على أي حال، يتم تحديد الخيار الذي سيكون أكثر ملاءمة للمقترض للدفع.

قد يرفض المُقرض تقديم عطلة ائتمانية، لكنه يعرض على العميل إعادة الهيكلة أو إعادة التمويل.

إذا كنت تريد أن تعرف كيفية الحصول على قرض دون رفض؟ ثم مر

ينطبق الدفع المؤجل بموجب اتفاقية التوريد بموجب القانون فقط على المنتجات الغذائية والكحول.

القراء الأعزاء! المقال يتحدث عن الحلول النموذجية قضايا قانونيةولكن كل حالة فردية. إذا كنت تريد أن تعرف كيف حل مشكلتك بالضبط- الاتصال بالاستشاري:

يتم قبول الطلبات والمكالمات على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع و7 أيام في الأسبوع.

إنه سريع و مجانا!

وفي حالات أخرى، يحدد الطرفان هذا الشرطباتفاق مشترك. وفقا للقانون المدني لروسيا وغيرها أنظمةتحتاج إلى إبرام عقد خاص لتوريد المنتجات.

علاوة على ذلك، ليس لهذه الوثيقة شكل محدد على المستوى التشريعي. ولكن ينبغي أن تشمل مجموعة واسعة نقاط مهمة. وهذا ينطبق في المقام الأول على الدفع بموجب الاتفاقية.

جوانب مهمة

يتطلب توريد منتج معين دائمًا إبرام اتفاقية؛ وتسمى الاتفاقية "اتفاقية التوريد".

وينظم القانون المدني هذه العملية بشكل كامل. هناك العديد من الفروق الدقيقة التي يتم توفيرها في هذه العملية.

يحتوي العقد بالضرورة على بند مخصص للدفع مقابل التسليم، وليس من غير المألوف أن يقدم جانب البائع تنازلات للمشتري، أي مع تأجيل الدفع لفترة معينة.

يمكن أن يكون مبلغ التأجيل للبضائع مقاسات مختلفة، يمكن أن يختلف هذا من 0% إلى 100% من التكلفة، كل هذا يتوقف على المنتج نفسه والاتفاقية.

يجب أن نتذكر أنه يجب تسجيل جميع هذه النقاط المذكورة في العقد. ماذا تنص هذه الاتفاقية وماذا سيكون دورها في العلاقة بين الطرفين:

1. يصف النقاط المختلفة في عملية تسليم المنتج.
2. يتم تحديد خطوات الدفع للبضائع.
3. يتم توضيح حقوق والتزامات كلا الطرفين.
4. يصف الحل للمشاكل المثيرة للجدل.

تصف الفقرة الأخيرة الحالة عندما تنشأ صراعات بين الطرفين.

يمكنك الاعتراض على الأسئلة في الإجراء القضائيأو غيرها من السلطات التنظيمية. وبطبيعة الحال، يجب إنشاء العقد بشكل صحيح، وإلا فسيتم اعتباره باطلا.

الشروط المطلوبة

اتفاقية التوريد هي وثيقة يتم من خلالها الاتفاق بين البائع والمشتري رسميًا على شروط الجودة والكمية ودفع ثمن البضائع.

أيضًا، غالبًا ما تأخذ هذه العقود في الاعتبار حالات القوة القاهرة المحتملة، ومقدار العقوبات، والمواقف التي يمكن فيها اعتبار العقد منتهيًا، وما إلى ذلك.

إذا كنا نتحدث عن نوع خاص من العقد مع الدفع المؤجل، فإنه لا يختلف عمليا عن النموذج القياسي.

هناك ثلاثة أنواع من العقود المؤجلة:

1. مع الفوائد المستحقة.
2. مع زيادة في تكلفة البضائع.
3. دفع الفوائد على الديون.

الفرق بينهما واضح بالفعل: قد تتطلب المعاملة الدفع فقط مقابل البضائع المشتراة والمتروكة أو مع مراعاة الفائدة حسب المدة ولكل يوم تأخير.

سبب حدوثه

تختلف دائمًا الأسباب التي تجعل المشتري بحاجة إلى الدفع المؤجل، ولا يجب ذكر سبب حدوث ذلك في العقد.

الأسباب الأكثر شيوعًا لحدوث عملية التفاعل هذه هي:

1. من الصعب تحقيق الربح من المنتجات بسبب بطء مبيعات البضائع.
2. حالة خاصة، وشكل العقد نفسه في حالة معينة.
3. التفاعل بين الطرفين بهذا الشكل.

يتم دائمًا مناقشة القضايا الرئيسية بين الطرفين، وإذا كان ذلك لا يتعارض مع القانون، يتم ذكر النقاط في العقد.

الأساس القانوني

يتم تنظيم تفاصيل صياغة الاتفاقية القانون المدنيروسيا:

المادة رقم 488 من القانون المدني للاتحاد الروسي	ينظم هذه العملية من الائتمان والعلاقات الاقتصادية
المادة رقم 328 من القانون المدني	يقول أن العقد يجب أن يشير إلى الأداء المتبادل للالتزامات بين الطرفين
رقم 450 حارس مرمى	تنص هذه المقالة على أن أي تغييرات على العقد لا تكون ممكنة إلا بموافقة الطرفين
فن. رقم 203 حارس مرمى	يقول أن العقد ليس له قوة قانونية إلا إذا تم صياغته بدقة وفقًا للمعايير التشريعية
النقطة المهمة هي ذلك	أن هذه الاتفاقية يجب أن تكون مكتوبة، كما هو منصوص عليه في الفن. رقم 161 القانون المدني للاتحاد الروسي

حقوق والتزامات كلا الطرفين محددة في الفن. رقم 513 - 515 من القانون المدني للاتحاد الروسي، هنا يمكنك توضيح أنه يمكن للأطراف اختيار الحقوق والالتزامات بأنفسهم، ولكن يمكنهم أيضًا إصلاح ذلك في العقد.

إعداد اتفاقية توريد عينة مع الدفع المؤجل في عام 2017

لكي تتمتع اتفاقية الدفع المؤجل بالقوة القانونية، تحتاج إلى معرفة كيفية تحديد الدفع المؤجل في اتفاقية التوريد، وفي أي فقرة فرعية يجب الإشارة إليها. يتوفر نموذج اتفاقية التسليم مع الدفع المؤجل.

وبعد التوصل إلى اتفاق جديد بين الطرفين، فإن القضايا الرئيسية التي ينبغي مراعاتها بين الطرفين هي:

1. اذكر الاتفاق.
2. الحد الأقصى لمبلغ التأجيل.
3. تسليم مواد البناء .
4. عند تسليم المعدات.
5. وعند تسليم البضائع.

الشروط الأساسية

يشير القانون المدني للاتحاد الروسي إلى أن الشروط الأساسية لاتفاقية التوريد هي المواعيد النهائية للتنفيذ، وكذلك موضوع الاتفاقية.

من أجل تحديد موضوع العقد، من الضروري الإشارة إلى اسم المنتج، وكذلك كميته، كما هو مبين في الفن. 455 القانون المدني.

عند تأجيل الدفع، يتم إرفاق مستند بالعقد، اسمه عبارة عن مواصفات، يذكر اسم المنتج وبأي كمية، وكذلك جدول الدفع إذا تم توفيره.

الشرط الأساسي الثاني هو وقت التسليم. يمكن إبرام اتفاقية التسليم هذه إما لتسليم واحد أو لعدة سنوات من التعاون.

فيديو: كيفية التعامل مع الدفع المؤجل إذا لم تكن شركة ذات مسؤولية محدودة بعد

عند التسليم لعدة مرات/سنوات، يجب على الأطراف وضع جدول التسليم، بالإضافة إلى جدول الدفع، في حالة التسليم مع الدفع المؤجل.

وفقا للقانون، لا توجد فترة محددة للتأجيل، في هذه الاتفاقية، يتخذ الطرفان قرارا، وينسبان ذلك أيضا في العقد.

في السداد المبكروكذلك التسليم المبكر، يجب أن تتم الاتفاقات بين الطرفين.

اذكر في الاتفاقية

بشكل عام، ستبدو اتفاقية الدفع المؤجل كما يلي:

رأس العقد	يحدد الرأس الأطراف المسؤولة التي ستتم العملية بينها، بالإضافة إلى بيانات الأطراف
موضوع الاتفاقية	تصف هذه الفقرة عملية الإجراءات بموجب هذه الاتفاقية.
سعر المنتج وشروط الدفع	تحدد هذه الفقرة تكلفة البضاعة، وكيف سيقوم المشتري بتحويل الأموال إلى حساب البائع (عن طريق التحويل المصرفي، نقدا)، وتحدد هذه الفقرة أيضا تأجيل الدفع ولأي فترة
استلام البضائع	هنا يقوم الطرفان بتدوين اتفاقهما حول كيفية تسليم البضائع إلى المكان المناسب
مسؤولية الأطراف	يتم تحديد اتفاقيات أخرى، وكذلك ما هي مسؤوليات الطرف الموجودة في حالة عدم الوفاء ببنود الاتفاقية
قوة قهرية	يتم تحديد النقاط التي لا يتحمل الطرفان المسؤولية عنها في حالة حدوث ظروف غير متوقعة.
حل النزاعات	الطرق المقررة لحل الصراعات
مدة الاتفاقية	تنص هذه الفقرة على المدة التي يظل فيها العقد ساري المفعول، وكذلك الأسباب التي قد تكون هناك لإنهاء العقد

تسليم مواد البناء

الحاجة إلى تأجيل الشراء مواد بناءيحدث ذلك في كثير من الأحيان، لذلك يضطر رواد الأعمال إلى دفع مبالغ زائدة، على الرغم من وجود معاملات أيضًا عندما يتمكنون من الدفع فقط مقابل المواد المشتراة.

ويجب عند إبرام مثل هذه الاتفاقية مراعاة الشروط التالية:

بالإضافة إلى الفائدة المحتملة للتأجيل، يجب على البائع الإشارة في المستند نفقات إضافيةالنفقات التي سيتكبدها عند تحميل ونقل البضائع.

وهذا يشير إلى تكاليف التعبئة والتغليف والتسليم. يشار إلى سعر المنتج وأنواع النفقات الأخرى في المواصفات.

وينص هذا القسم أيضًا على:

1. طريقة الدفع للبضائع.
2. شروط التوصيل.
3. التاريخ الذي سيتم اعتباره إتمام الصفقة.

يحدد العقد أيضًا كيفية تسليم البضائع. عادةً ما تكون هذه دفعات متعددة يمكن تقسيمها وفقًا للأطر الزمنية.

يجوز للمورد الاتفاق مع البائع، إن أمكن، على تسليم البضائع قبل الموعد المحدد، إذا كان ذلك مناسبًا.

يجب الإشارة إلى الدفع المؤجل في الفقرة سعر العقد وإجراءات الدفع. وهنا يجب أن يتوصل الطرفان إلى نفس الرأي بشأن نوع التأجيل، وأن يشيرا إلى التاريخ الذي سيلزم المشتري بدفع ثمن التسليم.

بعد ذلك، يقوم الطرفان بتوقيع العقد، ويستلم المشتري البضاعة خلال الإطار الزمني المحدد. ويجب عليه عند استلامه فحص البضاعة للتأكد من مطابقتها للمواصفات.

عند تسليم البضائع

بموجب اتفاقية التوريد مع الدفع المؤجل، يجب على الأطراف إعداد مستند يوضح نوع التأجيل، والذي يمكن أن يكون بفائدة أو بدون فائدة.

يمكن أن يكون موضوع العقد أي منتج ضروري لرجل الأعمال لممارسة الأعمال التجارية وتحقيق الربح.

يشير شرط "إجراءات الدفع" إلى الفترة الممنوحة للمشتري لدفع ثمن البضاعة، والتي تم الاتفاق عليها مسبقًا.

وبعد انتهاء المدة المسموح بها، يلتزم المشتري بدفع المبلغ المطلوب وفقا لذلك فاتورةمع مراعاة الفائدة إذا كانت في شروط العقد.

قد يكون هناك موقف لا يقوم فيه المشتري بالدفع في التاريخ المحدد. ثم يُضاف إليه مبلغ ثابت على أساس يومي أو نسبة مئويةمن مبلغ الصفقة.

وفقا للقانون هناك بوضوح المواعيد النهائيةالدفع، وبعد ذلك يحق للمورد اللجوء إلى المحكمة لتقديم مطالبة.

ما هي المدة القصوى للتأخير بموجب القانون؟

على هذه اللحظةلا يوجد قانون محدد ينطبق في مثل هذه الحالة، ومع ذلك، وفقًا للمادة 457 من القانون المدني للاتحاد الروسي، فإن المدين ملزم بدفع الدين في الوقت المحدد أو خلال فترة معقولة أخرى، ويجب على الدائن إرسال مطالبة في شكل خطاب يطلب فيه السداد خلال سبعة أيام من تاريخ الالتزام.