تعريف

ايرادات المبيعاتيتضمن مقدار الموارد المالية التي تذهب إلى حسابات المنظمة للمنتجات المباعة (العمل ، الخدمة).

يعتبر مؤشر الإيرادات أهم مصدر يساهم في تكوين النظام الخاص الموارد الماليةأي مؤسسات.

الإيرادات والأرباح ليسا مفاهيم متكافئة ، لأن الربح هو الإيرادات مطروحًا منه التكاليف (المصروفات). أيضًا ، الإيرادات والدخل ليسا متكافئين ، لأن الدخل هو الإيرادات (معدل الدوران) مطروحًا منه التكلفة.

صيغة الإيرادات

ربحتشمل المبالغ النقدية التي تحصل عليها الشركة (تستردها) من بيع السلع والخدمات. تبدو صيغة الإيرادات كما يلي:

B = S (Zzak) + DS

هنا B هي الإيرادات ،

مع تكلفة الإنتاج ،

زاك - سعر الشراء ،

DS - القيمة المضافة.

يتم تحديد معادلة إيرادات أخرى بضرب سعر بيع سلعة (خدمة) بكمية البضائع المباعة:

V = St-t * Q

صيغة إيرادات المبيعات

يتم حساب معادلة الإيرادات من بيع البضائع للفترة ذات الصلة من خلال مراعاة أحجام المبيعات والأسعار. تكون صيغة إيرادات المبيعات كما يلي:

هنا B هي عائدات بيع المنتجات ،

Q هي كمية البضائع المباعة ،

P هو سعر البضائع المباعة.

الإيرادات من بيع البضائع(الخدمات) تتكون من مالأو غيرها من الممتلكات من الناحية النقدية ، والتي يتم استلامها أو سيتم استلامها عند بيع البضائع (المنتجات ، الخدمات ، الأشغال) بالأسعار ، والتعريفات الجمركية وفقًا للاتفاقية المبرمة.

يتميز نشاط المؤسسة بعدة اتجاهات:

• النشاط الرئيسي ، الذي يأتي من تنفيذه عائدات بيع المنتجات (أداء العمل ، تقديم الخدمات) ؛
• أنشطة الاستثمار، يتم التعبير عن الإيراد في شكل نتيجة مالية من البيع أوراق قيمةأو المبيعات الموجودات غير المتداولة;
• الأنشطة المالية(ربح).

يمكن تحديد إجمالي الإيرادات من خلال جمع الإيرادات من هذه المجالات الثلاثة. ولكن ، مع ذلك ، فإن القيمة الرئيسية فيه هي عائدات النشاط الرئيسي ، الذي يحدد المعنى الكامل لوجود المؤسسات.

قيمة العائد من مبيعات المنتج

تلعب إيرادات المؤسسة دورًا كبيرًا في عمل المؤسسة. يتم تحديد قيمة الإيرادات على النحو التالي:

• يحدد الفعالية والكفاءة عمل المؤسسة,
• يحدد في الوقت المناسب استلام الإيرادات الاستقرار الماليالشركة ، حالتها القوى العاملة، مقدار الربح وتوقيت تسوية الالتزامات (الدفع أجورالموظفين ، التسويات مع البنوك للحصول على القروض ، مع الموردين للعمل والخدمات ، وما إلى ذلك) ،
• من خلال الإيرادات ، تغطي المؤسسة تكاليف إنتاج وبيع المنتجات ، مما يشكل ربحًا.

أمثلة على حل المشكلات

مثال 1

مثال 2

لكل منظمة تجاريةالإيرادات من بيع المنتجات هي مؤشر يسمح لك بتحديد مدى استدامة منتجاتها المركز الماليوحالة رأس المال العامل. يعتبر استلام الإيرادات في الوقت المناسب شرطًا مهمًا لعملية الإنتاج المستمرة. ما هو هذا المؤشر؟ كيف تحسب حصيلة بيع المنتجات وتعرضها بشكل صحيح في المحاسبة؟ الإجابات على هذه الأسئلة وغيرها موجودة في مادتنا.

ما هي ايرادات مبيعات المنتج؟

الإيرادات من مبيعات المنتج هي الدخل النقديالتي تلقتها المنظمة من العملاء للمنتجات المباعة. يعبر المؤشر عن العلاقات النقدية بين المنتجين والمستهلكين للسلع. يتم تحديد الإيرادات من مبيعات المنتجات على أساس عدد المنتجات المباعةوتكلفتها. لأغراض الضريبة ، يتم الاعتراف بها كدخل من المبيعات.

الإيرادات ليست ربحا ، في "بيان النتائج المالية" يتم تخصيصها خط منفصل. يجب أن يضمن رئيس المنظمة التدفق المستمر للإيرادات ، لأنه بدون ذلك لا يمكن للعمل ببساطة أن يعمل.

تؤثر العوامل التالية على مقدار الإيرادات من مبيعات المنتجات:

• داخلي (حجم الإنتاج ، تشكيلة السلع المصنعة ، جودتها وقدرتها التنافسية ، مستوى الأسعار المطبقة ، التكلفة ، الامتثال للشروط التعاقدية ، إلخ) ؛
• خارجي (انتهاك شروط العقد ، انقطاع في أعمال النقل ، إلخ).

حساب الإيرادات حسب المعادلة

ضع في اعتبارك كيفية العثور على عائدات بيع المنتجات باستخدام الصيغة. عند إجراء الحسابات ، من الضروري مراعاة حجم المبيعات في الوقت الحالي والأسعار. الصيغة العامة للإيرادات من مبيعات المنتج هي كما يلي:

Q هو عدد البضائع المباعة ؛

P هو سعر البيع.

يمكن استخدام الصيغة لتقييم أداء المنظمة وبناء خطط طويلة الأجل.

في الممارسة العملية ، يتم المحاسبة عن الإيرادات من بيع المنتجات والأعمال والخدمات بطريقتين:

• الطريقة النقدية (إذا تم الاعتراف بحقيقة استلام الأموال لحساب تسوية البائع لحظة البيع) ؛
• طريقة الاستحقاق (إذا تم الاعتراف بحقيقة شحن البضائع على أنها لحظة الاعتراف بالدخل).

أمثلة على حساب الإيرادات

أمثلة على حساب الإيرادات من مبيعات المنتجات طرق مختلفةهي واردة ادناه.

مثال 1

تعمل شركة LLC "Electrod" في إنتاج المصابيح. خلف السنة المشمولة بالتقريرتم بيع المنتجات التالية:

• مصباح "إيلا" - 700 قطعة بسعر 250 روبل ؛
• مصباح "تيريزا" - 600 قطعة بسعر 340 روبل ؛
• مصباح "ميراندا" - 400 قطعة بسعر 600 روبل.

سيتم احتساب الدخل السنوي على النحو التالي:

ب = (700 × 250) + (600 × 340) + (400 × 600) = 619 ألف روبل.

مثال 2

IP Petrov A.A. يستخدم الطريقة النقدية لمحاسبة الدخل والمصروفات. في 25 يناير 2018 ، قام رجل الأعمال بتسليم البضائع إلى المشتري من أجل المبلغ الإجمالي 180 الف روبل في 5 مارس 2018 ، اتفق IP مع المشتري على إجراء تعويض بمبلغ 106.2 ألف روبل. (بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة - 16.2 ألف روبل). ما هي الإيرادات التي يجب على صاحب المشروع الإبلاغ عنها؟

اعتبارًا من تاريخ اتفاقية التسوية المتبادلة مع المشتري (5 مارس 2018) ، يلتزم الشريك المنفذ بأخذ الدخل في مبلغ الدين المسدد (باستثناء ضريبة القيمة المضافة): 106.200 - 16200 = 90.000 روبل.

مثال 3

في 12 فبراير 2018 ، شحنت شركة Teplomash LLC البضائع إلى Ryabina LLC بمبلغ 600 ألف روبل. استقرت شركة "Ryabina" ذات المسؤولية المحدودة "Ryabina" مع شركة "Teplomash" ذات المسؤولية المحدودة في 3 أبريل 2018 ، حيث قامت بتحويل الأموال إلى حسابها الجاري. تستخدم LLC "Teplomash" طريقة الاستحقاق لحساب الدخل ، لذلك سيتم عرض جميع الإيرادات في المحاسبة والمحاسبة الضريبية في فبراير.

التفكير في المحاسبة

لحساب عائدات بيع المنتجات ، الحساب 90 "المبيعات" مخصص. يتكون الحساب من عدة حسابات فرعية. تتم الترحيلات على عائدات بيع المنتجات من أجل تحديد النتيجة المالية من البيع. ترد الشروط الإلزامية التي بموجبها يتم الاعتراف بالإيرادات في المحاسبة في PBU 9/99.

مثال 1

باعت LLC "Rubezh" قطع غيار بمبلغ 354 ألف روبل. (بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة - 54 ألف روبل). يتم أخذ الإيرادات في الاعتبار في وقت الشحن. تكلفة البضائع 210 ألف روبل ، تكلفة المبيعات 35 ألف روبل. قام المشتري بتحويل الأموال إلى البائع.

معاملات حصيلة المبيعات المنتجات النهائيةسيكون على النحو التالي:

• Dt 62 Kt 90 - تنعكس الإيرادات من بيع المنتجات النهائية في يوم الشحن - 354 ألف روبل.
• 90 عقدة 68 - تنعكس قيمة ضريبة القيمة المضافة - 54 ألف روبل.
• Dt 90 Kt 43 - التكلفة الفعلية لقطع الغيار معروضة - 210 ألف روبل.
• 90 ألفًا و 44 دينارًا - مصاريف المبيعات مشطوبة - 35 ألف روبل.
• Dt 51 Kt 62 - تم استلام الأموال من المشترين مقابل المنتجات التي تلقت 354 ألف روبل.

حساب النتيجة المالية: 354.000 - 54.000 - 210.000 - 35.000 = 55.000 روبل.

بعد أن تعكس الترحيلات عائدات بيع المنتجات النهائية ، سنأخذ في الاعتبار النتيجة المالية:

• 90 ألفًا و 99 دينارًا - تم استلام ربح قدره 55 ألف روبل.

مثال 2

باعت المنظمة قطع غيار بمبلغ 354 ألف روبل. (بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة - 54 ألف روبل). يتم الاعتراف بالإيراد في وقت السداد ، ويتم تحميل مصاريف البيع بالكامل على تكلفة البضائع المباعة. تكلفة قطع الغيار 210 ألف روبل ، تكلفة المبيعات 35 ألف روبل. قام المشتري بتحويل 300 ألف روبل.

ستكون الخطوط كما يلي:

• 45 قيراط 43 - مبلغ مشطوب التكلفة الفعليةالبضائع المشحونة - 210 ألف روبل.
• Dt 51 Kt 62 - قام المشترون بتحويل الأموال لدفع ثمن البضائع - 300 ألف روبل.
• Dt 62 Kt 90 - تعكس سجلات المحاسبة عائدات بيع المنتجات النهائية للنشر - 300 ألف روبل.
• 90 ألف دينار 68 - ينعكس مبلغ ضريبة القيمة المضافة. الحساب كالتالي: (300000: 118 × 18) = 45762 روبل.
• 90 ألفًا و 45 دينارًا - يعكس مبلغ التكلفة الفعلية للإنتاج ، ويتم الاعتراف بعائدات البيع في المحاسبة. الحساب كالتالي: (210.000 × 300.000: 354.000) = 177.966 روبل.
• 90 ألفًا و 44 دينارًا - تم شطب مبلغ نفقات بيع 35 ألف روبل.

احسب النتائج المالية: 300،000 - 45،762 - 177،966 - 35،000 = 41،272 روبل.

• 90 ألفًا و 99 دينارًا - ينعكس الربح من بيع 41272 روبل.

تخطيط الإيرادات

يمكن لرئيس المنظمة أو الخدمات الخاصة أن يخطط لعائدات بيع المنتجات والأعمال والخدمات. في حالة عدم الاستقرار الوضع الاقتصاديسيكون التخطيط الفصلي أكثر فعالية من التخطيط السنوي.

لتخطيط الإيرادات من مبيعات المنتجات ، يتم استخدام الطرق التالية:

• طريقة العد المباشر. يتم تطبيقه في حالة الطلب المضمون. يتم إنتاج المنتجات بالحجم المنصوص عليه في الطلبات المسبقة. يتم احتساب الإيرادات بضرب حجم المنتجات المباعة بسعرها.
• طريقة حساب. يتم استخدامه في ظروف عدم اليقين في الطلب على السلع المصنعة. آفاق تنفيذها تؤخذ في الاعتبار.

تحليل الايرادات

يتيح لك تحليل الإيرادات من مبيعات المنتجات حل المهام التالية:

• تحديد صلاحية مؤشر خطة العمل لبيع البضائع ؛
• تحديد درجة تنفيذ الخطة من حيث حجم ونطاق المنتجات المباعة ؛
• تحديد تأثير العوامل الفردية على انحراف الحجم الفعلي للمبيعات عن الحجم المخطط له ؛
• تحديد الاحتياطيات لزيادة أخرى في المبيعات.

واحد من طرق فعالة تحليل إقتصاديهو تحليل عامل للإيرادات من مبيعات المنتجات. يساعد على تحديد تأثير عوامل محددة على التغيير في الإيرادات. في عملية التحليل ، يتم إيلاء الكثير من الاهتمام لمثل هذه العوامل: حجم مبيعات البضائع ، وأسعار البيع ، والتكلفة ، وهيكل المنتجات المباعة.

الايرادات تسمى المال وغيرها القيم الماديةمن مبيعات أو خدمات المؤسسة.

يتم حسابه على مدى فترة زمنية. في سياق بيع المنتجات ، يساعد مفهوم الإيرادات في تحديد نتيجة أنشطة الشركة. في تقرير المحاسب ، تظهر الإيرادات صافية من الضرائب.

تتم محاسبة الإيرادات في شكل مبلغ نقدي وبناءً على الشروط:

1. بموجب شروط العقد ، يحق للشركة الحصول على هذه الأموال ؛
2. إذا كان هذا المبلغ محددًا مسبقًا
3. نتيجة لمعاملة أو معاملة نقديةالمشروع سيزيد الفوائد الاقتصادية ؛
4. انتقل حق التصرف في البضائع إلى المستهلك

هذا الرقم محدد مسبقًا أيضًا للفترات: السنة ، ربع السنة. عند وضعها لفترات أقصر ، تسمى الخطة التشغيلية.

إجمالي الإيرادات: كيفية حساب إيرادات المبيعات

الإيرادات من المبيعات- المبلغ الذي جاء إلى المنظمة نتيجة بيع منتجات أو خدمات من المستهلكين. إنها أداة لاسترداد التكلفة.

يمكن للشركة أن تولد دخلاً من الإيرادات. قد تولد المنشأة أيضًا إيرادات من أنشطتها أو منتجاتها غير الأساسية ومعاملات الأوراق المالية وعقود الإيجار.

إجمالي الإيرادات هو مجموع دخل الشركة من مبيعات المنتجات والممتلكات وأيضًا الحسابات المستحقة(المبيعات بالدين) بدون ضريبة القيمة المضافة.

تعتمد الإيرادات على كمية المنتجات والجودة وتنوع التشكيلة وملاءمة التسويات مع المشتري وعلى الأسعار. يتم احتساب عائدات البيع بعد إصدار إيصال تسوية للمستهلك ، أي بعد البيع.

كيفية حساب إيرادات المبيعات: الصيغة

يأخذ حساب عائدات المبيعات في الاعتبار حجم المبيعات في الوقت الحالي وأسعار نفس الفترة.

قد تتضمن صيغة الحساب حجم المنتجات والخصومات. في بعض الأحيان يكون هناك ضمان للطلب على المنتجات. ثم يتم أخذ المبالغ من المشترين في الاعتبار عن طريق حساب مباشر ، مما يعني ضمناً كمية محددة من طلب المستهلك. أي أن عملية الإنتاج والبيع مرتبطة بمقدار معين.

لا يمكن حساب الإيرادات مسبقًا إلا في هذه الحالة. الصيغة هي حجم السلع أو الخدمات المباعة مضروبًا في سعر كل سلعة (أو خدمة).

طلب المستهلك غير مضمون في علاقات السوق. هناك اعتماد على مستوى السعر ، والذي يرتبط الآن بحجم المبيعات. ثم يُضاف معامل مرونة يساوي واحدًا ، أكبر أو أقل مما يُضاف إلى الصيغة.

يتم استبدال الحساب المباشر بطريقة التسوية ، والتي تأخذ في الاعتبار رصيد المنتجات في المخزون في بداية ونهاية الفترة. يتم تحديد حجم المبيعات بهذه القيمة. ثم تحتوي الصيغة على ثلاثة مكونات ، ويعكس الشكل الناتج الواقع مع عدم الاستقرار.

يتم تلخيص أرصدة الإنتاج في بداية الفترة مع الخطة من حيث حجم الإنتاج. ثم يتم طرح البضائع غير المباعة من هذه القيمة.

كيفية حساب الراتب من الايرادات

في المحلات التجارية ونقاط البيع ، عادة ما تحسب الرواتب من العائدات. يعتمد ذلك على طريقة الدفع. كقاعدة عامة ، لدى العامل اقل اجر، مرتب. يضاف إلى هذا المبلغ نسبة مئوية من إيرادات الشركة.

يعتبر القانون أن الموظفين لا يمكن أن يحصلوا على أقل من الحد الأدنى للأجور ، بعد أن عملوا المقدار المطلوب من الوقت. لذلك ، فإن حساب المرتبات مباشرة من النسبة المئوية للإيرادات لا يمارس إلا إذا كان لدى المنظمة ربح كافٍ.

كيف تحسب اجمالي ايرادات المبيعات

إجمالي الإيرادات للمؤسسة هو المبلغ الكامل المستلم في ميزانية المنظمة من الأنشطة بدون نفقات.

يسمى:

أ) المبلغ من النشاط الرئيسي ؛
ب) من استثمارات ومعاملات المشروع ؛
ج) من الأنشطة المالية الأخرى

بتلخيص المبلغ الكامل للأموال المستلمة نتيجة النشاط وعدم مراعاة التكاليف ، نحصل على العائدات الإجمالية. النشاط الرئيسي للشركة هو المبيعات.

كيفية حساب متوسط ​​الدخل الشهري

لحساب متوسط ​​الإيرادات الشهرية ، يتم أخذ إيرادات المؤسسة للفترة المشمولة بالتقارير وتقسيمها على عدد الأشهر في هذه الفترة.

صيغة العائد على المبيعات. المفاهيم والحسابات

الربحية- هذا انعكاس لدرجة كفاءة أنشطة الشركة في استخدام مواردها.

في هذه الحالة ، تكون ربحية المبيعات هي نسبة الربحية التي توضح مقدار الربح الذي يتم تضمينه في كل ما تحققه المؤسسة من المبيعات. الوحدة النقدية(روبل).

حساب معادلة ربحية المبيعات

عادة ما يتم حساب العائد على المبيعات بقسمة الدخل التشغيلي على حجم المبيعات. ربح التشغيل هو ربح يتم التعبير عنه كمبلغ قبل الضريبة. يوضح هذا النوع من نسبة الربحية ما إذا كان سياسة الأسعارالشركات.

بعد كل شيء ، من الضروري التحكم في التكاليف والنفقات. غالبًا ما يتم استخدام هذه النسبة عند تقييم الكفاءة التشغيلية لشركة ما ، ولكنها لا تنطبق دائمًا على مقارنة مؤسستين متنافستين.

كيف تجد صيغة عائد الاستثمار؟

الصيغة مشتقة من التوازن وبواسطة صافي الربح. للحساب بالصيغة ، من الضروري حساب حصة الربح في الدخل ، أي إيرادات الشركة.

في أغلب الأحيان ، يتم حساب حصة صافي الربح. ولكن يمكنك العثور على نصيب من الرصيد أو الربح الإجمالي وأي نوع آخر من الربح.

معادلة العائد على المبيعات حسب الميزانية العمومية

عند حساب ربحية المبيعات وفقًا للميزانية العمومية ، يتم تقسيم صافي الربح على الميزانية العمومية. ثم في الصيغة ، ستكون ربحية المبيعات مساوية للربح منها (أو رقم الخسارة) مقسومًا على إيرادات المبيعات المأخوذة من الميزانية العمومية.

سيعكس هذا المؤشر جزء الربح المستلم من المبيعات في عائدات المؤسسة.

صيغة العائد على المبيعات

تحدد نسبة الربحية كفاءة الأنشطة ، مما يشير إلى مقدار صافي الربح. هذا هو رصيد أموال الشركة بعد سداد تكلفة المنتج ومدفوعات الائتمان حتى تاريخه والضرائب.

توفر النسبة أيضًا معلومات حول حصة تكلفة البضائع عند بيعها.

لحساب النسبة ، تحتاج إلى قسمة صافي الربح على الإيرادات. بدلاً من صافي الربح ، قد يتم استخدام الربح الإجمالي أو غيره في المعادلة في بعض الأحيان. ولكن وفقًا لقواعد المحاسبة في الاتحاد الروسي ، يجب تسجيل صافي الربح في البسط.

الإيرادات من مبيعات المنتجات والخدمات

- هذا مبلغ من المالعائدات نقل البضائع إلى العملاء.

إذا تم بيع البضائع أو تقديم الخدمات في شكل قرض ، أي الدفع المؤجل ، فإن العائدات تخضع للمحاسبة في مبلغ المستحقات. إذا لم تكن الإيصالات نقودًا ، ولكن أشياء ثمينة أو سلعًا أخرى ، فسيتم أخذ العائدات في الاعتبار في شكل تكلفة الأشياء الثمينة المماثلة.

في نفس الوقت يبدو اتفاق مبدئيوالتي بموجبها يتم الوفاء بهذه الالتزامات.

تشمل إيرادات المبيعات الخصومات والأرباح التي تم منحها للشركة.

لا يتغير المبلغ إذا ظهرت ديون غير مؤكدة ومشكوك في تحصيلها. إذا ضربنا كمية البضائع المباعة في تكلفة كل وحدة ، فإننا نحصل على عائدات البيع.

ربحهي الأموال التي يمكن أن تكون بمثابة مصدر لسداد تكاليف الشركة. إذا وصل الدفع مقابل سلع وخدمات المؤسسة في الوقت المحدد ، فستكون العملية مستمرة كذلك دوران المال. خلاف ذلك ، فإن عمل المنظمة لا يتمتع بالاستقرار ، والعقود مهددة.

على سبيل المثال ، يتعين عليك دفع غرامات للموردين مقابل غرامة. أرباح الشركة آخذة في الانخفاض. لذلك ، يجب أن تخطط المنظمة للإيرادات من خلال العاملين الماليين على مستوى الموظفين.

يعد حساب الإيرادات ضروريًا لكل مؤسسة حتى لا يؤدي مبلغ الدين بشكل غير متوقع إلى إفلاس الشركة.

يعد الحساب الصحيح والتحليل والمحاسبة للإيرادات أمرًا مهمًا لأي عمل تجاري. تحتوي المقالة على معادلات الإيرادات وأمثلة لحساب وتحليل المؤشر.

تعريف الإيرادات

بمعنى واسع ، الإيرادات هي الزيادة في الفوائد الاقتصادية في سياق الأنشطة العادية. بمعنى آخر ، هو تقييم جميع مبيعات السلع والخدمات المعترف بها من قبل المنظمة لفترة زمنية معينة. يعتبر التقييم وإمكانية وفترة الاعتراف بالإيرادات أهم المكونات الأساسية لتحديد دخل المؤسسة. يتم تحديد نتيجة حساب الإيرادات بشكل كبير من خلال مقدار وفي أي فترة يمكن الاعتراف بها كإيراد للمؤسسة.

من الضروري التمييز بين مفهومي الإيرادات والدخل بشكل عام. يتم إنشاء الإيرادات كنتيجة للأنشطة العادية للمنظمة واعتمادًا على الصناعة التي تعمل فيها.

الدخل هو مفهوم أوسع يشمل جميع أنواع الزيادة في المنافع الاقتصادية ، بما في ذلك نتيجة المعاملات الأخرى التي لا تؤدي إلى زيادة مبيعات المنتج الرئيسي ، ولكنها مساعدة للنشاط الرئيسي. .

الصيغة العامة لإيرادات المبيعات

الصيغة العامة هي التعبير التالي:

أين ص – متوسط ​​السعرالمنتجات أو الخدمات ؛

س- عدد الوحدات المباعة أو عدد العملاء ؛

س- ربح.

أنواع الإيرادات

يُنصح بالتمييز بين صافي الإيرادات وإجمالي الإيرادات. صافي الإيرادات ، على عكس إجمالي الإيرادات ، معفاة من الضرائب. كلا المؤشرين مهمين لاتخاذ القرارات الإدارية. من ناحية ، يُظهر صافي الإيرادات الإمكانات الحقيقية للمؤسسة بعد المدفوعات الإلزامية والحتمية ، ومن ناحية أخرى ، يأخذ إجمالي الإيرادات في الاعتبار عامل الوقت الذي يكون فيه إلزاميًا. مدفوعات الضرائب. كجزء من التنبؤ بالفجوات النقدية ، يجب أخذ الإيصالات من المشتري ، بما في ذلك الضرائب ، في الاعتبار.

نموذج Excel لتحليل الإيرادات

قم بتنزيل النموذج النهائي في Excel ، وسوف يحسب كيف تغيرت الإيرادات في فترة التقريرمقارنة مع الفترة السابقةأو خطة. سيساعد النموذج في تقييم كيفية تأثير حجم المبيعات والسعر وهيكل المبيعات على الإيرادات.

طرق الحساب

هناك طريقتان رئيسيتان لحساب الإيرادات. في الطريقة النقدية ، يتم تعريفه على أنه النقد الذي يتلقاه بائع البضائع من بيعه. يتم تضمين السلف المستلمة في الإيرادات ، ومع ذلك ، لا يتم الاعتراف بتأخير الشحن حتى يتم استلام الدفعة.

وفقا لطريقة الاستحقاق ، النتائج المعاملات التجاريةيتم الاعتراف بعمولتهم ، بغض النظر عن الوقت الفعلي لاستلام ودفع الأموال المرتبطة بها. بمعنى آخر ، يتم الاعتراف بإيرادات المبيعات عندما تستوفي معايير الاعتراف ، بغض النظر عن الرسوم.

حساب إيرادات المبيعات

الصيغة الأكثر صحة لحساب إيرادات المبيعات هي التعبير التالي:

حيث P iy هو سعر المنتجات ذفي الشحن أنا، بدون ضريبة القيمة المضافة ؛

س iy- عدد من المنتجات ذفي الشحن أنا;

ط - عدد شحنات المنتجات التي تفي بمعايير الاعتراف ؛

ن - عدد شحنات المنتجات للفترة المحاسبية.

مثال

لنأخذ مثالا. قامت المؤسسة "أ" في الربع الأول من عام 2019 بشحن ثلاث مجموعات من المنتجات من النوعين "M" و "N" (انظر الجدول 1).

الجدول 1. شحنات المؤسسة "أ"

مواعيد الشحن
نوع المنتج	السعر للواحد. بدون ضريبة القيمة المضافة	جهاز كمبيوتر شخصى حجم.	السعر للواحد. بدون ضريبة القيمة المضافة	جهاز كمبيوتر شخصى حجم.	السعر للواحد. بدون ضريبة القيمة المضافة	جهاز كمبيوتر شخصى حجم.

دعونا نحدد حجم المبيعات الذي سيتم الاعتراف به في الربع الأول.

المبيعات للربع الأول = 10 × 6 + 15 × 4 + 11 × 5 + 14 × 10 + 10 × 5 + 16 × 5 = 445 متر مكعب.

معايير الاعتراف بالإيرادات

يتمثل النهج العام للاعتراف بالإيرادات بشكل صحيح في حساب نقل البضائع والخدمات إلى العميل بالمبلغ المتوقع أن يدفعه العميل مقابل البضائع المشحونة أو الخدمات المقدمة. لكن، اعتمادًا على معايير التقارير الماليةقد تختلف معايير الاعتراف بالدخل. بمعنى آخر ، يمكن أن تنعكس نفس المعاملة في تقرير مالىأعدت بموجب معايير مختلفة ، وبكميات مختلفة جذريا.

المعايير العامة للاعتراف بالإيرادات هي:

• احتمال كبير لاستلام الشركة المنافع الاقتصادية المرتبطة بالمعاملة ؛
• القدرة على تقدير الأجر بشكل موثوق ؛
• القدرة على تقدير التكاليف المتكبدة و / أو المتوقعة لإتمام المعاملة بشكل موثوق.

مثال

لنلقِ نظرة على المثال السابق ، مضيفًا أنه كجزء من الشحنة في مارس ، تتحمل الشركة "أ" التزامات خدمة الضمان ، بما في ذلك خدمات الفحص والإصلاح الإلزامية للأعطال التي تحدث أثناء التشغيل. فترة الضمان: Q2 2019 سعر السوقمشابه خدمات إضافيةهو 10 c.u. دعنا نحاول تحديد إيرادات الربع الأول.

في هذه القضية، سيتم تفسير التزامات الإصلاح على أنها خدمة منفصلةوسيتم إدراجه في الإيرادات للربع الثاني من عام 2019.

وبالتالي ، فإن التنفيذ للربع الأول سيكون:

إيرادات الربع الأول = 10 × 6 + 15 × 4 + 11 × 5 + 14 × 10 + 10 × 5 + 16 × 5 - 10 = 435 دولار

متوسط ​​الدخل الشهري

كجزء من تحليل ماليحساب أنشطة المؤسسة والطرف الثالث والمحللين الداخليين أنواع مختلفةربح. قد تختلف أهداف هذا التحليل والتصنيف اعتمادًا على أنشطة المؤسسة أو تفضيلات إدارة المؤسسة. أحد الأمثلة على الحساب التحليلي هو حساب متوسط ​​الإيرادات الشهرية.

حيث S هو متوسط ​​المبيعات الشهرية ،

S n - إيرادات العدد التاسع من الأشهر ،

n هو عدد الأشهر.

مثال

ضع في اعتبارك الحساب على الشروط السابقة.

كان متوسط ​​المبيعات الشهرية للشركة "أ" في الربع الأول من عام 2019 كما يلي:

الإيرادات = 435/3 = 145 دولارًا

متوسط ​​الدخل السنوي

يتم تحديد متوسط ​​الإيرادات السنوية بطريقة مماثلة. يتم أخذ فترة سنتين أو أكثر كأساس للحساب ، اعتمادًا على أهداف التحليل المالي. كقاعدة عامة ، تعتبر فترة 2-4 سنوات هي الأكثر تمثيلا لاتخاذ القرارات الإدارية.

مثال على الحساب

لنلقي نظرة على مثال.

عكست المؤسسة "ب" المبيعات بالمبالغ التالية للفترة 2016-2018 (الجدول 2).

الجدول 2 - مبيعات منتجات المؤسسة "B"

نوع المنتج / سنة المحاسبة
المجموع للفترة ، c.u. بدون ضريبة القيمة المضافة

سيكون متوسط ​​الإيرادات السنوية لمدة 3 سنوات كما يلي:

متوسط ​​الإيرادات السنوية \ u003d (300 + 350 + 440) / 3 \ u003d 363 cu.

معدل نمو الإيرادات

يتم تعريف الصيغة العامة لحساب معدلات نمو المبيعات على النحو التالي:

حيث p هو معدل النمو ،

S i - إيرادات الفترة الأولى ،

S i-1 - إيرادات الفترة المقارنة السابقة.