Im dłuższy okres średniej ruchomej, czy to SMA 20, EMA 60 czy EMA 100, tym bardziej długoterminowy i stabilny trend ten wskaźnik pokaże jednocześnie, dokładność sygnałów nieznacznie spadnie, więc powinieneś nie wybieraj ciężkich średnich kroczących, na przykład EMA 500.

Użyj dwóch lub trzech łatwych ruchów, na przykład EMA 8, EMA 13, EMA 21, aby handlować tak efektywnie, jak to możliwe. Szybko zareagujesz na wszelkie zmiany trendu rynkowego, co w 90-95% przypadków jest przewidywane przez Średnią Kroczącą całkiem poprawnie.

Obecnie istnieje wiele wskaźników bez przerysowywania, na przykład AutoTradeForecaster.

Wiele wskaźników, zwłaszcza strzałkowych, grzeszy przerysowaniem, ale Twoim zadaniem jest użycie tych, które dość dokładnie pokazują punkt odwrócenia trendu cenowego. Wszystko jest całkiem proste. Czerwona linia oznacza trend spadkowy, a niebieska linia oznacza trend wzrostowy. Sygnały są bardzo niezawodne i dokładne, dlatego należy skorzystać z tego wskaźnika.

Cechy głównych trendów rynkowych

Określenie aktualnego trendu rynkowego jest dla wielu sprawą kluczową strategie handlowe. Każdy rodzaj trendu ma swój własny cechy charakteru. Ważnym aspektem badania możliwości ich kontynuacji jest zachowanie cen w stosunku do głównych poziomów ograniczających trend.

Proces stawania się analizą techniczną, szeroko stosowany w rynek finansowy, wiąże się z pojawieniem się specjalnych technik i metod, które pozwalają z dużą wiarygodnością przewidywać przyszłą dynamikę ruchu cen.

Znaczenie wykresów

Głównym elementem takiej analizy jest wykres. Można go badać w różnych odstępach czasu. Mogą to być tygodnie i miesiące lub mogą być bardzo krótkie, od jednego taktu do kilku minut. W związku z rozwojem technologii komputerowych i internetowych, największym zainteresowaniem cieszą się wykresy intraday. Dostęp do informacji odbywa się online, a wszyscy uczestnicy mogą handlować zdalnie. Techniki klasyczne są zaprojektowane z myślą o perspektywie długoterminowej, jednak w związku z rozwojem handlu krótkoterminowego zaczęto dostosowywać je do metod śróddziennych. To właśnie za pomocą wykresów można z powodzeniem określić trendy panujące na rynku.

Główne trendy

Głównym zadaniem analizy jest identyfikacja trendu, jego siły i czasu trwania. Jest to konieczne, aby móc to zastosować w przyszłości w formie otwierania odpowiednich transakcji. Istnieją trzy główne typy trendów: wzrostowy, spadkowy i poziomy. Nazywa się je trendami. Pierwszy z tych trendów charakteryzuje się serią rosnących lokalnych szczytów, drugi serią opadających dołków, a trzeci brakiem wyraźnego kierunku. Najbardziej efektywne transakcje to te, które przeprowadzane są w kierunku trendów wzrostowych i spadkowych. Większość strategii handlowych opiera się na handlu trendami.

trend horyzontalny

Trend horyzontalny, mimo pozornej bezczynności, jest bardzo ważnym stanem rynkowym zwanym konsolidacją. Zmiany cen zachodzą w określonym przedziale. To rodzaj pauzy, gdy uczestnicy są niezdecydowani. Po tym okresie może nastąpić kontynuacja poprzedniego trendu lub odwrócenie trendu, który może mieć dużą siłę. Takie okresy na rynku stanowią znaczną część czasu. W tej chwili metody podążania za trendami są nieskuteczne. Istnieje jednak pewna liczba dobre strategie, które są przeznaczone do handlu w zakresie poziomym. Są całkiem bezpieczne, ponieważ w tej chwili nie może nastąpić gwałtowne odwrócenie rynku. Ceny w okresie działania tego trendu w dalszym ciągu podlegają ruchom oscylacyjnym. Traderzy mogą natomiast kupować w pobliżu linii wsparcia, która jest dolnym poziomem zakresu i sprzedawać w pobliżu jej górnej granicy, zwanej oporem. Zrób też odwrotnie.

W okresie konsolidacji bardzo ważne jest określenie przyszłego rozwoju rynku. I dowiedz się, co symbolizuje długi ruch poziomy. Zwykle ważny staje się punkt przełamania w cenie głównych poziomów wyznaczających horyzontalny korytarz cenowy. Istnieją też metody, które pomagają określić wielkość rynku, jeśli jest on skoncentrowany bliżej poziomu oporu, wówczas zarysowuje się trend wzrostowy, natomiast jeśli jest blisko linii wsparcia, bardziej prawdopodobny jest trend spadkowy.

Co to jest testowanie

Jeśli cena odbije się od głównych poziomów, oznacza to, że są one wystarczająco mocne. Proces ten nazywany jest „testowaniem”. W przypadku trendu wzrostowego cena odbije się kilka razy od wsparcia. Jeżeli proces ten był poprzedzony tendencją spadkową, to tak wysokie prawdopodobieństwo gdy działanie trendu się zakończy, traci on swoją siłę.

Przy odwrotnym trendzie zależności zachowują się w przeciwnym kierunku. W przypadku oporu ważne jest utworzenie każdego kolejnego piku. Jest to bariera, która zawsze znajduje się nad rynkiem. Analitycy często mówią, że cena zbliża się do oporu. Oznacza to, że osiąga wartość, w której wskazane było poprzednie maksimum. Dla analizy istotne jest, na jakim poziomie powstanie kolejny szczyt, jeśli znajduje się on powyżej poprzedniego, oznacza to, że trend wzrostowy się utrzyma, jeśli jest niższy, może ulec zmianie.

Trudno dokładnie przewidzieć przyszłość, ale można spróbować zrozumieć, w jakim kierunku zmierza współczesny świat finansów. Siedemdziesiąt pięć lat temu w Nowym Jorku odbyła się Wystawa Światowa, gdzie publiczność mogła zobaczyć nową i nieznaną technologię zwaną telewizją. W tamtym czasie wiele osób nie wiedziało, co zrobić z telewizją, a „New York Times” twierdził, że telewizja nie będzie interesująca dla przeciętnej amerykańskiej rodziny, ponieważ ludzie muszą cały czas siedzieć i patrzeć w ekran.

Dziś ludzkość nauczyła się lepiej analizować trendy i przewidywać przyszłość. Szczególnie interesujące są prognozy rozwoju rynku kapitałowego, gdyż obszar ten charakteryzuje się dużym stopniem nieprzewidywalności. Eksperci identyfikują trzy obecne trendy, które będą napędzać rynki w nadchodzących latach i są dobrymi wskaźnikami dla inteligentnych inwestorów.

Pierwszy światowy trend- są to zmiany demograficzne we wspólnocie światowej i starzenie się gospodarki światowej.

Ludzkość zaczęła się szybko starzeć, ludzie zaczęli się bardziej relaksować i monitorować swoje zdrowie. Doprowadziło to do krótszego okresu pracy i skrócenia tygodniowego wymiaru czasu pracy. Wiele osób zaczęło zabiegać o wcześniejszą emeryturę, aby bezpiecznie wykorzystać zgromadzony majątek. fundusze emerytalne i długoterminowe programy oszczędnościowe pozwoliły zgromadzić środki wystarczające na komfortową starość. Jednak starzenie się światowej populacji prowadzi do przejścia świata finansów na nowy poziom i radykalnie zmienia priorytety rynkowe. W przyszłości liczba ta wzrośnie oszczędności emerytalne oraz emeryci poszukujący stałego dochodu, co powoduje strukturalną nierównowagę w sektorze. Dlatego rentowność obligacji, nieruchomości i innych aktywów będzie znacznie niższa. Zjawiska te można już zaobserwować w USA, Japonii, Europie i Chinach, gdzie populacja szybko się starzeje i kurczy. siła robocza. Inwestorzy będą szukać wyższych stóp zwrotu w funduszach obligacji lub stosować zdywersyfikowaną strategię. Ale wszyscy będą musieli skorzystać Firmy ubezpieczeniowe a ci będą musieli szukać dodatkowego finansowania.

trend drugiego świata jest urbanizacja i reurbanizacja.

Ludzie zaczęli się więcej przemieszczać, migrując ze wsi do miast. Wysokie wskaźniki urbanizacji obserwuje się m.in kraje rozwijające się, ale w USA i kraje europejskie następuje również szybkie łączenie przedmieść i miast. Eksperci uważają, że reurbanizacja wiąże się z priorytetami młodych ludzi, którzy nie chcą mieszkać na przedmieściach i próbują zmienić swój styl życia. Wielu z nich preferuje miejski styl życia i ten trend będzie się tylko pogłębiał. Zmiany demograficzne sprawiły, że więcej osób wynajmuje niż kupuje. Obecnie dla inwestorów ważniejsze niż rynek kredytów hipotecznych będzie rynek mieszkań na wynajem.

Trzeci światowy trend jest zbyt duża produkcja towarów.

Od drugiej połowy XX wieku można zaobserwować tendencję do nadpodaży towarów i produkcji przemysłowej. Rosnąca produktywność i urbanizacja przemysłu uległy radykalnym zmianom Polityka cenowa wiele firm. Na rynkach światowych panuje wyraźny trend deflacyjny, a nowe technologie, takie jak druk 3D, tylko pogłębiają ten problem. Niektórzy eksperci uważają, że wyraźna nadpodaż Surowce jest kontrowersyjne. Jeśli jednak weźmiemy pod uwagę cały cykl produkcji towarów, możemy zauważyć wzrost ofert dla wielu rodzajów produktów. Jest to szczególnie widoczne w przemyśle energetycznym, metalurgicznym i spożywczym. Wysokie ceny wielu towarów spowodowały większe oszczędności w konsumpcji i zwiększoną podaż na rynkach.

Inwestorzy muszą pamiętać, że jutrzejszy świat będzie zupełnie inny Dzisiaj. Jednocześnie rynki kapitałowe stanowią integralną część tej ewolucji, dlatego analizując trendy i wyzwania, można szybciej opracowywać rozwiązania dla przyszłych inwestycji.

2. Analiza podstawowa

2.2. Analiza trendów rynkowych i otoczenia rynkowego

Znajomość trendów rynkowych jest zawsze ważna, ale jest szczególnie ważna przy opracowywaniu planów marketingowych. Docelowo firma podejmie decyzję, które rynki obsługiwać, co może zapewnić jej duży wolumen sprzedaży, zarówno w krótkim, jak i długim okresie. Proces planowania marketingowego określa, na jakim etapie rozwoju znajdują się rynki, co pozwala na prawidłową alokację zasobów. Badanie trendów rynkowych, w wyniku którego budowany jest ogólny obraz rynku, polega na analizie rzeczywistych trendów oraz danych statystycznych rynku.

Każda organizacja ma czynniki, nad którymi nie ma bezpośredniej kontroli, ale które wpływają na samą firmę i jej wyniki. działalności komercyjne. Są to takie aspekty, jak presja społeczna, prawo, regulacje, polityka, zmiany technologiczne, wzrosty i załamania gospodarcze, a także węższe czynniki związane z działalnością dostawców i konkurentów. Razem tworzą środowisko rynkowe.

Trendy rozwoju rynku

Rynek można zdefiniować jako zbiór osób lub firm, które potrzebują określonych produktów lub klas produktów i które mają możliwość, chęć i uprawnienia do ich zakupu. Rynek można podzielić na segmenty: każdy człon - Jest to grupa nabywców o podobnych cechach, w efekcie czego mają stosunkowo takie same potrzeby na produkty.

Aby podejmować rozsądne decyzje strategiczne, firma musi posiadać informacje ilościowe na temat trendów rynkowych. Następnie należy zwrócić uwagę na potencjalną wartość finansową rynku dla firmy. Poniżej znajduje się lista głównych trendów rynkowych, które należy uwzględnić w procesie planowania marketingowego.

Wielkość sprzedaży.

Obrót sprzedaży.

Rentowność.

Wielkość rynku.

Udziały rynkowe.

Liczba i wielkość kupujących.

Liczba głównych konkurentów

Stan otoczenia rynkowego

Otoczenie rynkowe można zdefiniować jako zbiór sił zewnętrznych, które bezpośrednio lub pośrednio wpływają na generowanie przychodów i wyniki organizacji. Innymi słowy, siły te reprezentują różne aspekty, które są niemal poza kontrolą firmy, ale które mogą znacząco wpłynąć na sposób, w jaki firma prowadzi działalność i realizuje swoje zadania.

Większość firm ma pewne pojęcie o stanie swojego otoczenia biznesowego, ale informacje te często nie są przekazywane innym członkom organizacji. Ten typ analiza zapewnia zebranie informacji i ich wykorzystanie w opracowaniu strategii marketingowej.

Aby śledzić zmiany w otoczeniu rynkowym, firmy muszą je regularnie badać i analizować. W niektórych firmach zajmują się tym pojedyncze osoby lub całe komitety, których funkcją jest zbieranie i weryfikacja danych na temat trendów rynkowych i różnych aspektów otoczenia rynkowego. Na przykład jedna organizacja produkcyjna ma mały komitet, który spotyka się regularnie w celu omówienia wszystkich aspektów otoczenia rynkowego. Aktualne informacje zamieszczane są na tablicy ogłoszeń dostępnej dla wszystkich pracowników.

Ankieta środowiskowa - to proces pozyskiwania informacji z obserwacji, źródeł wtórnych (przede wszystkim prasy branżowej i raportów rządowych), baz danych, usługi informacyjne i badania marketingowe.

Z reguły otoczenie rynkowe dzieli się na dwa główne obszary: makrootoczenie i mikrootoczenie.

Mikrośrodowisko przedsiębiorstwa- są to tematy, z którymi przedsiębiorstwo stale i bezpośrednio wchodzi w interakcję. Elementy mikrootoczenia to te aspekty, które są charakterystyczne tylko dla poszczególnych firm czy organizacji, a nie dla całego rynku. Stopień kontroli, jaką firma sprawuje nad tymi czynnikami, jest zazwyczaj niski.

Do elementów mikrośrodowiska zalicza się:

Konkurencja bezpośrednia i pośrednia

Bardzo ważny jest charakter i poziom konkurencji w danym obszarze produktowym ze strony podobnych produktów. Generalnie należy ocenić stopień stabilności sytuacji konkurencyjnej. Pojawienie się kilku nowych konkurentów może radykalnie zmienić status quo na rynku.

Wpływ/władza dostawcy

Większość firm preferuje niezależność i stara się, jeśli to możliwe, kontrolować swoich dostawców. Kontrola nie zawsze jest możliwa: Dostawcy, szczególnie gdy jest ich niewielu lub gdy dostarczane przez nich produkty są unikalne lub nowe, mogą być bardzo potężni. Ryzyko, jakie stwarzają tacy dostawcy, można ograniczyć poprzez współpracę, która wymaga budowania długotrwałych relacji. Do kwestii oceny relacji firmy z każdym z dostawców należy podchodzić ostrożnie, aby nie uspokajać się na próżno.

Dostępność zasobów

Baza zasobów – sprzęt i materiały, finanse, ludzie, czas i reputacja – jest zwykle pod kontrolą samej organizacji. Możliwe są jednak okoliczności, gdy trendy rynkowe i otoczenia rynkowego przyczynią się do wzmocnienia lub wręcz osłabienia bazy zasobowej. Na przykład można na to wpłynąć nowa praktyka praca w branży, legislacja, zmiany procedury bankowe, presja i popyt ze strony kupujących. Wszystkie zmiany, które mogą mieć wpływ na dostępność zasobów, muszą być monitorowane.

Siła nabywcza konsumenci

Należy stale monitorować wymagania i postrzeganie konsumentów, zwłaszcza że tendencje rynkowe mogą wpływać pozytywnie lub negatywnie na siłę nabywczą. Na przykład wraz ze wzrostem liczby firm oferujących bardzo konkurencyjne ubezpieczenia silnika wzrosła siła nabywców: teraz mogą oni kupić ubezpieczenie łatwiej i taniej niż wcześniej. Wyniki takich zmian mają znaczący wpływ na funkcjonowanie organizacji, dlatego należy zawsze monitorować prawdopodobieństwo wystąpienia takich rzeczy, jak zmiana siły nabywców.

Środowisko makro przedsiębiorstwa– To czynniki, z którymi Twoja firma nie styka się bezpośrednio, a które jednak mają poważny wpływ na jej działalność. Środowisko makro ma dwa Ważne cechy:

Ma wpływ nie tylko na samo przedsiębiorstwo, ale także na mikrootoczenie: konkurencję, partnerów, klientów;

Spółka nie może wpływać na otoczenie makro.

Elementy środowiska makro to:

Uprawnienia prawne

Na działalność marketingową wpływa wiele przepisów; na przykład firmy brytyjskie muszą działać w ramach przepisów dotyczących konkurencji i konsumentów. W tym sensie ogromne znaczenie mają normy przyjęte w Unii Europejskiej oraz w ramach Północnoamerykańskiego Porozumienia o Wolnym Handlu.

Siły regulacyjne

Ważna jest interpretacja prawa; to samo dotyczy wiedzy na temat roli różnych ministerstw i samorządów lokalnych, a także niepaństwowych organów regulacyjnych, takich jak Porozumienie Ogólne Sojuszu Atlantyckiego w sprawie taryf celnych i handlu, stowarzyszeń branżowych i zawodowych.

Siły polityczne

Wiele firm uważa, że ​​działania rządu znajdują się poza ich obszarem wpływu, inne natomiast aktywnie angażują się w lobbowanie i wywieranie wpływu na organy polityczne i legislacyjne władz centralnych i lokalnych. Na tej podstawie konieczne jest także zrozumienie możliwego wpływu lobbingu ze strony innych. Należy monitorować prawdopodobne zmiany na arenie politycznej.

Siły społeczne (kultura)

Taka jest dynamika i aktywność społeczeństwa: grupy i jednostki nie zauważają działań firm, dopóki nie wpływają one na ich styl życia i wybory. Być może najbardziej godnym uwagi niedawnym przykładem jest presja konsumentów na firmy, aby produkowały mniej szkodliwe produkty środowisko produktów, wytworzyły mniej odpadów i sprawiły, że ich produkcja była czystsza.

Siły Technologiczne

Siły technologiczne rozumiane są jako wiedza i doświadczenie niezbędne do realizacji zadań i osiągnięcia celów. Technologia szybko się rozwija i podlega ciągłym zmianom, wpływając na sposób, w jaki ludzie zaspokajają swoje potrzeby i regulują swoje życie. Dotyczy to technologii produkcji, dystrybucji, komunikacji i sprzedaży. Określa się zatem, jakie produkty przedsiębiorstwa mogą zaoferować na rynku i w jaki sposób będą je prezentować klientom.

Sytuacja ekonomiczna

Stan ogólny gospodarka – recesja czy boom – wpływa na każdy rynek, podobnie jak popyt kupujących i ich skłonność do wydawania pieniędzy. Ten ważne aspekty które każda firma powinna wziąć pod uwagę. Konieczność poświęcenia im szczególnej uwagi podyktowana jest także faktem, że aspekty te podlegają szybkim zmianom, stylom i modzie.

Do analizy makrootoczenia przedsiębiorstwa wykorzystuje się informacje wtórne, które można pozyskać z publikacji Państwowej Komisji Statystycznej i jej oddziałów regionalnych, gazet i czasopism, Internetu (w tym portali branżowych, stron wyspecjalizowanych firm itp.) . Po zebraniu potrzebnych informacji należy ocenić każdy dokument pod kątem wiarygodności i przydatności zawartych w nim informacji, a także sprawdzić dane pod kątem zgodności z innymi informacjami, którymi dysponujesz.

Do analizy mikrootoczenia przedsiębiorstwa można wykorzystać także informacje wtórne z wyżej wymienionych źródeł, a także dane zebrane na wystawach branżowych, jednak dodatkowo zaleca się zbieranie danych pierwotnych o odbiorcach, dostawcach, konkurentach. Można w tym celu skorzystać z dwóch najpopularniejszych metod zbierania danych pierwotnych – obserwacji i ankietowania.

Efektywne działanie na rynku nie jest możliwe bez kompleksowej, wszechstronnej analizy aktualnego stanu rynku i prognozowania dynamiki dalszych zmian jego koniunktury. Najbardziej kompletne badanie stanu rynku i sporządzenie rzetelnej prognozy jego rozwoju umożliwiają narzędzia marketingowe.

Warunki rynkowe (od łac. Conjungere – łączę, łączę) – to stan rynku lub konkretny sytuacja ekonomiczna, która rozwinęła się na rynku w danej chwili lub przez ograniczony okres czasu pod wpływem zespołu sił, czynników i warunków.

główny cel badanie sytuacji rynkowej – określenie charakteru i stopnia jej równowagi, przede wszystkim relacji podaży i popytu.

Koniunkturę mierzy się pewnym zakresem cech jakościowych i ilościowych, które można zmierzyć i ocenić. Te cechy koniunktury można zrealizować jedynie przy dostatecznie pełnej informacji statystycznej o stanie rynku.

Warunki rynkowe mają trzy podstawowe założenia cechy charakterystyczne: zmienność, cykliczność, dynamika. Rynek z natury jest podatny na spontaniczność, w związku z czym podlega wahaniom, zarówno przypadkowym, jak i stale manifestującym się: cyklicznym i sezonowym. Dlatego szacunki zmienności, charakterystyki cyklu rozwoju, gradacje stanu rynku są warunkiem niezbędnym działań marketingowych do podejmowania decyzji handlowych.

O potrzebie badania uwarunkowań rynkowych decyduje istota współczesnego marketingu, jego jasno określona orientacja na interesy rynku. Dlatego analiza rynku jest ważną częścią analizy marketingowej i badań marketingowych w ogóle. Ma silny wpływ na wszystkie etapy cyklu marketingowego. Pozycja przedsiębiorstwa na rynku, jego szanse na sukces komercyjny, wybór strategii i działania marketingowe w dużej mierze zależą od warunków zewnętrznych, a w szczególności od warunków rynkowych.

Warunki rynkowe mają cztery zasadniczo charakterystyczne cechy. W związku z tym analiza rynku powinna również odzwierciedlać te cztery cechy:

Analiza dynamicznych wzorców, trendów;

Proporcjonalny rozwój;

Analiza stabilności rynku, jej ocena w statyce i dynamice;

Analiza powtarzalności rozwoju rynku, dobór cykli.

Rynek, którego skala kształtuje się w przestrzeni, rozwija się w czasie. Dynamizm jest najważniejszą właściwością rynku, jego zdolnością do samoodnawiania się, wzrostu, kurczenia się lub pozostawania stabilnym. Charakterystyka zmian parametrów rynku, zjawiska, kierunków jego rozwoju, perspektyw ekspansji jest pierwszym zadaniem analizy rynku. Ograniczenie przestrzenne rynku przejawia się: po pierwsze w liczbie jego uczestników, po drugie w wolumenie transakcji, po trzecie w jego hierarchicznej strukturze. Wyróżnia się cztery poziomy hierarchicznej struktury rynków: międzynarodowy, federalny, regionalny, miejski (lokalny).

Jego główną cechą pozostaje spontaniczność rynku, choć ograniczona w pewnych granicach przez marketing. Jest to niejako osadzone w mechanizmie rynkowym. Zmiany głównych parametrów rynku w niektórych okresach zachodzą z różną szybkością, co prowadzi do krótkotrwałych lub długotrwałych zaburzeń proporcjonalności procesu rynkowego, do odchyleń od głównego trendu rozwojowego. Pragnienie równowagi podaży i popytu przejawia się jako tendencja mająca na celu przezwyciężenie powstających nierównowag, objawiająca się w postaci ciągłych wahań w czasie i przestrzeni.

Stan rynku można scharakteryzować za pomocą systemu wskaźników ilościowych i jakościowych, z których każdy odzwierciedla pewną stronę sytuacji rynkowej.

Głównymi wskaźnikami warunków rynkowych są następujące wskaźniki:

skalę rynku- jego pojemność, wielkość operacji zakupu i sprzedaży towarów (obrót towarowy), liczba przedsiębiorstw różnego typu działających na rynku;

stopień równowagi rynkowej- stosunek podaży i popytu;

typ rynku- (konkurencyjny, monopolistyczny itp.);

dynamika rynku- (zmiany głównych parametrów rynku, ich wektor, prędkość i intensywność, główne trendy);

stopień aktywność biznesowa - (wielkość portfela ekonomicznego firmy, liczba i wielkość zleceń, wielkość i dynamika transakcji itp.);

poziom stabilności głównych parametrów rynku pod względem dynamiki i przestrzeni(wskaźniki ekonomiczne);

poziom ryzyka rynkowego(ocena prawdopodobieństwa porażki na rynku);

siła i zakres konkurencji(liczba konkurentów, ich aktywność);

cykl rynkowy(pozycja rynkowa w danym momencie/etapie cyklu gospodarczego lub sezonowego);

średnia stopa zysku(suma brutto i zysk netto i marże zysku).

Podobnie jak rynek towarowy jest elementem składowym gospodarka rynkowa koniunktura na rynku towarowym jest częścią ogólnej koniunktury gospodarczej. Wiele procesów zachodzących na rynku towarowym jest wyjaśnionych lub spowodowanych sytuacją na innych rynkach. Dlatego dogłębne badanie rynku towarowego powinno być kompleksowe i powiązane z ocenami różnych typów rynków: cenne papiery, usługi, inwestycje, nieruchomości, praca itp. Rynek papierów wartościowych jest wrażliwy na wahania rynkowe na rynku towarowym. Taki kompleksowe oceny stanowią podstawę do prób zbudowania integralnego modelu koniunktury – barometru gospodarczego.

Analiza rynku

Analizę warunków rynkowych należy rozpocząć od opisu skali i rodzaju rynku. O skali rynku decyduje wolumen sprzedanych towarów, a także liczba i wielkość firm działających na nim jako sprzedawcy. Firmy są uszeregowane według wielkości i własności oraz udziału w rynku. Charakterystykę jakościową udziału (duży, średni, mały itp.) wyprowadza się z porównania udziału posiadanego przez spółkę z udziałem największych konkurentów.

Ocenę skali i rodzaju rynku uzupełnia opis potencjału rynku, który określa możliwości oferty produktowej i zapotrzebowanie konsumentów. Potencjał rynku dzieli się na produkcyjny i konsumencki. Potencjał produkcyjny określa marginalne możliwości oferty produktowej. W związku z tym o potencjale konsumenckim decyduje wielkość popytu i dynamika jego możliwych zmian.

Drugą najważniejszą cechą rynku jest jego równowaga. Charakterystyka równowagi rynkowej jest określona przez stosunek podaży i popytu. Równowaga lub równość tych dwóch głównych kategorii nie jest zbyt powszechna, stosunek między nimi stale się zmienia. Jest to w szczególności jeden z przejawów spontaniczności rynku. Równowaga lub brak równowagi podaży i popytu determinuje rodzaj rynku (rynek sprzedającego lub rynek kupującego). Do analizy równowagi rynku stosuje się różne metody: równowagę, wskaźniki wskaźników dynamiki, pośrednie - za pomocą wskaźników, ocen nieformalnych i eksperckich. Złożoność analizy równowagi rynkowej polega na tym, że jeśli oferta produktowa jest udokumentowanym wskaźnikiem, to nie można bezpośrednio ocenić popytu (popyt to potencjalna kategoria istniejąca w umyśle kupującego i w jego portfelu). Oczywiście główne prawidłowości i trendy w popycie można ocenić na podstawie obrotów (zrealizowanego popytu) lub środków zakupowych ludności, ale w rzeczywistości popyt z wielu powodów może nie pokrywać się z nim w znaczący sposób. Mimo to należy wziąć pod uwagę przypisy.

Istota kalkulacji jest następująca: określa się wielkość oferty produktowej (na podstawie danych o przyjęciu lub faktycznej sprzedaży towarów) i oblicza się fundusze zakupowe ludności (dochód skorygowany o przyrost oszczędności pomniejszony o obowiązkowe płatności). Po ustaleniu w ten sposób podaży i popytu na produkt, są one ocena porównawcza i stwierdza, że ​​rynek jest zrównoważony.

Spis wrażliwe na wszelkie zmiany równowagi podaży i popytu. Nadwyżka popytu nad podażą powoduje redukcję zapasów, a nadwyżce podaży nad popytem (lub ich jakościową rozbieżnością) towarzyszy natychmiastowy wzrost zapasów (nadwyżka zapasów). Równowaga podaży i popytu jest warunkiem koniecznym stabilności rynki towarowe. inwentarz w ta sprawa służyć jako wskaźnik warunków rynkowych.

Ważnym elementem analizy rynku jest analiza trendów rozwoju warunków rynkowych. Trend rozwoju rynku jest pojęciem ekonomicznym i statystycznym charakteryzującym przebieg zmian jego głównych parametrów w czasie. Istotą analizy jest określenie ilościowych szacunków i modeli dynamiki rynku charakteryzujących zmiany sytuacji rynkowej: rynek rosnący/rozwijający się, rynek stabilny (rozwinięty), rynek schyłkowy.

W celu określenia wektora i tempa rozwoju rynku budowane są dynamiczne szeregi wskaźników charakteryzujących główne parametry rynku, a następnie obliczane są stopy wzrostu. Trendy rozwoju rynku określane są na podstawie analizy zmian jego głównych wskaźników (dostaw, sprzedaży, cen). Dynamiczne serie lub ich obrazy graficzne (diagramy) poddawane są badaniu wizualnemu i na tej podstawie podawana jest opisowa charakterystyka trendów.

Dynamiczny rozwój rynku charakteryzuje się zjawiskiem cykliczności, czyli powtarzalności trendów i intensywności rozwoju. Zjawisko to spowodowane jest czynniki zewnętrzne oraz głębokie, wewnętrzne właściwości rynku. Wyróżnia się cykle śródroczne, sezonowe i cykle gospodarcze, obejmujące kilka lat i odzwierciedlające wzorce mechanizmu rynkowego. Cykliczność rynku to zmiany w poziomie, wektorze, szybkości i charakterze jego rozwoju, które regularnie powtarzają się w czasie.

Cykliczność sezonowa wynika z sezonowości produkcji rolnej oraz sezonowych i klimatycznych zmian potrzeb konsumentów. Najprostszym sposobem identyfikacji wahań sezonowych jest obliczenie wskaźnika sezonowości, który definiuje się jako stosunek każdego poziomu do odpowiadającego mu poziomu przeciętny liczony na rok lub na kilka lat. Indeks sezonowości pokazuje rzeczywiste wahania parametrów rynkowych odpowiadające poszczególnym sezonom.

Drugim rodzajem cykliczności rynku jest cykliczność gospodarcza. Według teoria ekonomiczna w swoim rozwoju rynek przechodzi szereg cykli, które zastępują się nawzajem zgodnie z zasadą: wzrost – spadek – wzrost itp. Wzrost rynku prowadzi do jego nadmiaru, kryzysu sprzedaży (nadprodukcji), zastępuje go depresja, spadek aktywności gospodarczej, recesja, która stopniowo przekształca się w ożywienie i wzrost rynku. Metodologia identyfikacji cykliczności rynku obejmuje następujące podstawowe operacje: w pierwszym etapie wybierane są parametry rynku charakteryzujące się największymi wahaniami i budowane są ich szeregi czasowe lub ich obrazy graficzne (wykresy). Analiza, która pozwala wyciągnąć wnioski na temat zmiany głównych procesów rynkowych i ich przemieszczania się w fazach cykli gospodarczych.

Podejmowanie skutecznych decyzji handlowych opiera się nie tylko na analizie obecnej sytuacji, ale także na prognozie jej dalszych zmian. Prognoza rynkowa to naukowa prognoza perspektyw rozwoju popytu, oferty produktowej, cen, przeprowadzana w ramach określonej metodologii, w oparciu o wiarygodne informacje, wraz z oceną jej możliwy błąd. Istnieją grupy prognoz, których podstawą są: ekstrapolacja szeregu dynamiki, interpolacja szeregu dynamiki, obliczenie współczynników elastyczności popytu, cen i podaży produktów, modelowanie ekonomiczne i matematyczne, modelowanie strukturalne, opinie ekspertów, analogia.

Prognozowanie elementów rynku metodą ekstrapolacji szereg czasowy to transfer wzorców i trendów z przeszłości do przyszłości. Techniczna metoda ekstrapolacji polega na rozszerzeniu bieżącego dynamicznego szeregu popytu, podaży produktów lub cen na określoną perspektywę. Zakłada się, że wszystkie czynniki determinujące zmiany w danym elemencie rynku pozostają niezmienione w czasie. Gdy takie założenie jest uzasadnione, ekstrapolacja daje w miarę dokładne prognozy rozwoju rynku. Jeśli jednak jeden lub drugi istotny czynnik zmieni się radykalnie w okresie prognozy, błąd prognozy może być dość duży. A im dłuższy okres, tym jest on dłuższy. Dlatego ekstrapolację jako metodę prognozowania stosuje się zwykle tylko dla przedziałów krótkoterminowych.

Metoda interpolacji szeregów czasowych polega na znalezieniu w nich brakujących elementów szeregu czasowego. Na podstawie znanych początkowych i końcowych poziomów szeregu oraz ustalonej współzależności jego członków obliczany jest niezbędny poziom. Stosowanie tej metody wiąże się z koniecznością opracowania norm konsumpcji, rzetelnego określenia roku osiągnięcia tej normy oraz znajomości wzorców kształtowania się szeregów czasowych konsumpcji. Dokładność tej metody jest stosunkowo niska. Dlatego ta metoda prognozowania jest stosowana w marketingu stosunkowo rzadko. Najczęściej wykorzystuje się go do prognozowania długoterminowego.

Metody ekstrapolacji i interpolacji nie uwzględniają zmian czynników rynkowych w czasie. Jednocześnie dobrze wiadomo, że popyt, podaż towarów i ceny zależą od wielu czynników. Wiadomo też, że nie da się uwzględnić wszystkich czynników przy kalkulacji perspektyw rozwoju rynku. Metoda prognozowania wykorzystująca obliczenia współczynników elastyczności popytu polega na wyborze głównych czynników determinujących rynek i zmierzeniu ich wpływu na konkretny element rynku.

Elastyczność to zdolność popytu do zmiany pod wpływem zmian dowolnego czynnika. Współczynnik elastyczności pokazuje, o ile procent zmieni się popyt, gdy współczynnik zmieni się o 1%.